Les startups són un brou de cultiu per a la innovació i la creativitat, però també afronten reptes únics en el seu camí cap a l'èxit online. En aquesta guia exhaustiva t'expliquem per què el SEO és una acció crucial per a les startups i fem una anàlisi detallada de les estratègies clau i les eines essencials necessàries per millorar la visibilitat online d'una startup i assolir l'èxit a llarg termini.

Taula de contingut

Què té de particular el SEO per a Startups?

Encara que la base de les estratègies SEO és molt similar en tots els sectors, cadascun comporta anàlisis i accions específiques per afrontar els seus reptes particulars i aprofitar completament els seus avantatges. En el cas de les startups, tant els productes i serveis oferts com els models de negoci poden experimentar canvis sobtats, a diferència del que passa a les empreses tradicionals, la qual cosa suposa un repte per al SEO, que ha de ser capaç d'adaptar-se per continuar sent eficaç.

Per què una Startup pot necessitar SEO?

Els motius per dur a terme estratègies SEO en una startup no difereixen gaire respecte a projectes online més tradicionals:

  • Aconseguir o millorar la seva presència online
  • Ser trobada pels seus clients potencials
  • Atraure trànsit qualificat cap al seu web

En el cas de les Startups, a més, invertir en posicionament orgànic és una cursa de fons que pot resultar encara més avantatjosa: com que els recursos econòmics solen estar més limitats que en el cas d'empreses amb més trajectòria i possibilitats, destinar la inversió a crear una base orgànica permetrà no dependre de la publicitat de pagament, molt més cara que el SEO.

Un bon exemple de startup amb una trajectòria d'èxit gràcies, en part, a una estratègia SEO ben dissenyada i executada, és SEOcrawl.

Dashboard de SEOcrawl

Més visibilitat online

Un dels majors reptes per a les startups és destacar en un mercat saturat. El SEO incrementa les oportunitats d'aparèixer en els primers resultats de cerca de Google i altres motors per a les paraules clau del seu interès, la qual cosa contribueix a augmentar la visibilitat de la startup i la seva exposició davant el públic objectiu.

Trànsit orgànic com a font de clients potencials

El trànsit orgànic, aquell que arriba al web de manera natural a través dels motors de cerca, és una font molt valuosa de clients potencials. Les startups poden beneficiar-se en atraure visitants altament rellevants (aquells que estan genuïnament interessats en els productes o serveis que l'empresa ofereix) i convertir-los en clients a través d'estratègies SEO dissenyades per aparèixer allà on els usuaris cerquen.

Més taxa de conversió

El SEO no consisteix només a atraure visitants, sinó a incrementar el trànsit qualificat, és a dir, aquell que veritablement pot estar interessat en els productes o serveis que un web ofereix i, un cop a la pàgina, oferir a l'usuari una bona experiència: aquí s'inclou la facilitat de navegació, la rellevància del contingut i la velocitat de càrrega del lloc, factors que poden conduir a una taxa de conversió més alta, és a dir, a un augment de les vendes.

Credibilitat i confiança incrementades mitjançant el SEO

Una presència en línia sòlida i ben optimitzada no només atrau més visitants, sinó que també construeix la credibilitat de la startup. Aparèixer en els primers resultats de cerca i oferir una experiència d'usuari sòlida transmet confiança als usuaris, cosa que pot ser especialment important per a les startups, que encara no són gaire conegudes entre el gran públic i han de guanyar-se la seva confiança.

Una estratègia a llarg termini

A diferència de la publicitat de pagament, que ofereix resultats immediats però els efectes de la qual desapareixen en el moment en què desapareix la inversió (i es tracta de plans molt cars), una estratègia SEO ben definida pot començar a oferir els primers resultats més o menys ràpid però, a més, continuarà generant efectes al llarg del temps. Abans de començar, has de recordar que el SEO és una cursa de fons, una inversió a llarg termini que pot proporcionar un flux constant de trànsit i clients en el futur.

Claus per millorar el SEO en una Startup: checklist

Ja saps per què el SEO és una estratègia fonamental per a l'èxit online de les startups. A continuació, aprofundirem en algunes accions clau per garantir l'èxit del teu projecte:

1. Investiga les paraules clau segons la intenció de cerca

Identificar les paraules clau adequades és essencial. Per aconseguir-ho, és essencial comprendre la intenció de cerca dels usuaris i seleccionar paraules clau que s'alineïn amb els productes o serveis que ofereix la startup. Això s'aconsegueix utilitzant eines d'investigació de paraules clau per trobar termes rellevants i amb alts volums de cerca.

2. Analitza els teus competidors

Encara que les startups sovint introdueixen idees disruptives i originals, és essencial analitzar els possibles competidors online. Això ens permet identificar oportunitats, comprendre el panorama competitiu i definir millor el teu públic objectiu. Recorda que, en el cas de les startups, el teu principal competidor pot ser la falta de consciència en el teu mercat objectiu, és a dir, el fet que els teus clients potencials encara no hagin detectat la necessitat que el teu projecte ve a cobrir.

Anàlisi de competència de SEO Alive

Exemple d'una anàlisi de competència real per a un dels nostres projectes

3. Prioritza els quick wins en el teu pla d'acció

Comença amb accions clau que puguin generar resultats ràpids. En funció del projecte, això podria incloure l'optimització de les pàgines core de negoci, la correcció de problemes tècnics al teu lloc web o la creació de contingut d'alta qualitat per treballar les paraules clau més accessibles. Aquestes victòries primerenques poden portar els primers resultats, així com impulsar la confiança i l'empenta de la teva estratègia de SEO.

Un exemple d'un quick win que es podria implementar en una de les startups analitzades seria permetre la indexació de pàgines rellevants per al negoci que actualment tenen implementada una etiqueta 'noindex'. Concretament, la startup en qüestió no està permetent la indexació a la landing de la botiga on s'ofereixen els seus productes recomanats, impedint així aparèixer en cerques tan rellevants per al sector com "extractor de llet elèctric".

Landing de conversió de productes recomanats etiquetada amb noindex.

Amb aquesta simple modificació, canviar l'etiqueta 'noindex' per 'index', començaria a ser visible en els resultats de cerca per KWs transaccionals i rellevants per al sector com les anteriorment esmentades.

4. Optimitzacions on-page: títols, meta descripcions, encapçalaments i CTR

L'optimització on-page es refereix a la millora de tots els paràmetres específics dins del mateix web i implica millorar elements crucials del teu lloc, com ara:

  • Títol: es tracta de la frase que podem veure a la pàgina de resultats just sota l'url de la pàgina i ha de definir en poques paraules i de manera molt clara el contingut d'aquesta, perquè l'entenguin tant els cercadors que l'han de posicionar com els usuaris que la trobaran.
  • Meta descripció: apareix a la mateixa pàgina de resultats, sota el title, i és una descripció una mica més ampliada del contingut de l'url. En aquest cas, els cercadors no hi accedeixen, per la qual cosa la seva funció és atraure els potencials usuaris del lloc.
  • Encapçalaments: constitueixen l'estructura del contingut i serveixen per organitzar-lo de manera lògica, per informar els cercadors sobre de què tracta el text i per contribuir que els usuaris tinguin una visió general més clara del contingut de la pàgina.
  • CTR (Click Through Rate): es tracta del nombre de clics que rep un resultat de cerca respecte a les impressions, és a dir, el nombre de vegades que es mostra, i serveix per fer-te una idea de l'interès que la teva pàgina desperta en els usuaris (si apareix moltes vegades però rep molt pocs clics, cal millorar-ne l'atractiu). Si és molt baix, Google pot interpretar que la teva pàgina no dóna als usuaris el que busquen i penalitzarà el posicionament de la pàgina. Una bona optimització de title, meta descripció i encapçalaments pot servir per incrementar el CTR.

És molt important assegurar-se que cada pàgina del web estigui estructurada de manera coherent i que el contingut sigui únic, rellevant i d'alta qualitat. No obstant això, analitzant algunes startups trobades a la xarxa, hem detectat com certs projectes amb un alt potencial estan desaprofitant l'oportunitat de ser més visibles en els motors de cerca pel fet de no tenir optimitzats els punts anteriorment esmentats. Vegem-ne un clar exemple:

El projecte en qüestió és una acadèmia online que ofereix diferents tipus de formació. Pràcticament cap de les landings destinades als cursos està optimitzada.

Per exemple, preparació per a l'accés a la universitat per a majors de 25 anys: veiem que els primers resultats de les SERP mostren titles relacionats amb "cursos d'accés a la universitat", mentre que el projecte en si presenta un title que no s'ajusta al que Google està mostrant a les primeres posicions. A més, a la metadescription no es treballa en cap moment la KW principal.

SERPs per a la keyword "acceso a la universidad para mayores de 25 años"

Resum d'etiquetes extret amb l'extensió de SEOcrawl

Si ens centrem en el següent element, l'estructura d'encapçalaments, veiem com la pàgina no té una arquitectura optimitzada per a SEO.

Estructura d'encapçalaments sense optimitzar

Amb una optimització d'aquests elements ajustada a la KW principal, es podria guanyar visibilitat a les SERP dels motors de cerca i, per tant, incrementar el nombre de clics. Aquest exemple es pot extrapolar a pràcticament totes les landings d'aquesta startup.

5. Dissenya i executa la teva estratègia de continguts

El contingut de qualitat és la base del SEO. Un cop hagis finalitzat l'anàlisi de paraules clau, estableix com treballaràs cadascuna d'elles per dissenyar el teu pla de continguts:

  • Treballa les paraules clau transaccionals mitjançant categories i pàgines de producte.
  • Ataca les paraules clau informacionals mitjançant entrades de blog.

Estableix les teves prioritats en base al trànsit i a la rellevància dels teus productes o serveis i recorda treballar cada keyword des d'una sola pàgina, per evitar problemes de canibalitzacions. A més, tot el teu contingut ha de ser completament original i estar en línia amb la intenció de cerca de l'usuari.

En la startup que estem analitzant com a exemple, podem veure que, encara que tenen un blog implementat, aquest no està optimitzat a nivell SEO, per la qual cosa estan desaprofitant una oportunitat enorme de creixement orgànic:

Cómo Prepararse para Obtener una Plaza en las Oposiciones de Correos en España: aquest article té un gran potencial si s'ajustés a una estructura correcta, seguint l'exemple dels competidors que apareixen als primers resultats de les SERP:

Exemple d'estructura d'encapçalaments mal optimitzada

Hem detectat que la KW principal "com preparar oposicions correus" no apareix als encapçalaments (excepte al h1) i tampoc hi ha treballats h2 en els quals reforçar la paraula clau principal. No s'utilitzen recursos com imatges que donin suport al contingut. Tampoc existeixen CTA atractius que ajudin a la conversió.
A més, no s'utilitzen negretes per ressaltar punts rellevants del contingut i tampoc s'ha treballat l'enllaçat intern.

6. WPO (Web Performance Optimization)

La velocitat de càrrega del lloc web (la rapidesa amb què el lloc es carrega) és un factor important per al SEO, especialment en entorns mobile: es calcula que un període de càrrega d'1 a 3 segons pot generar fins a un 32% de taxa de rebot.

Existeixen diverses mètriques per mesurar la velocitat de càrrega d'un web:

  • TTFB (Time To First Byte): es refereix al temps que triga la pàgina a començar a carregar-se.
  • FCP (First Contentful Paint): temps que triga a aparèixer el primer element.
  • Temps de càrrega total: quant triga la pàgina a carregar-se completament.

Assegura't que el teu lloc web sigui ràpid i eficient, cosa que millora l'experiència de l'usuari i pot ajudar-te a assolir posicions més altes en els resultats de cerca.

En el cas de la startup que estem analitzant, hem identificat millores importants relacionades amb el WPO, ja que segons Page Speed (eina oficial de Google), el rendiment general de la home obté una puntuació de 36 sobre 100.

Resultats de Page Speed Insights

Les estratègies de link building impliquen l'adquisició d'enllaços de llocs web rellevants i d'alta autoritat. A mesura que la teva startup creix, i sempre de manera natural, per evitar possibles penalitzacions de Google, construir una sòlida xarxa d'enllaços pot augmentar significativament la teva posició en els resultats de cerca.

Estratègies i eines SEO que es poden utilitzar en Startups

Ja hem parlat de les estratègies SEO genèriques, aquelles que s'han d'aplicar a tots els projectes i que generen resultats positius amb independència del tipus de negoci i el sector en què operi. Però a més, cada projecte web té les seves pròpies necessitats i peculiaritats, que fan necessari desenvolupar estratègies específiques amb les quals garantir l'èxit del negoci.

Generació de landing pages de conversió per impulsar el SEO en Startups

En el cas de les startups, per garantir la viabilitat del projecte és necessari aconseguir resultats de manera més o menys ràpida, per la qual cosa la generació de landing pages o pàgines de conversió és, sens dubte, una de les estratègies més favorables. Una landing page correcta:

  • Ha d'estar optimitzada per a una única paraula clau transaccional: metadades, contingut, imatges.
  • Ha d'incloure un o diversos CTA (call to action o crides a l'acció) atractius i que deixin clar a l'usuari què és el que s'espera d'ell (descarregar un arxiu, reservar una cita, fer una compra…)
  • Ha de complir els requisits tècnics perquè el cercador la posicioni al més alt dels resultats de cerca.
  • Ha de carregar-se correctament i oferir una experiència d'usuari positiva.
  • És molt recomanable que inclogui un formulari amb el qual capturar la informació que ens interessi de l'usuari.
  • Pot rebre enllaços, tant interns (procedents d'altres pàgines del mateix lloc) com externs (procedents d'altres webs), per ajudar els cercadors a comprendre la seva importància per al projecte.

Eines SEO que es poden utilitzar

A l'hora de dissenyar i executar l'estratègia SEO més indicada per a cada projecte, els professionals i agències no actuem a cegues: al mercat existeixen tota una sèrie d'eines específiques que ens proporcionen totes les dades que necessitem per prendre les decisions més indicades en cada moment, valorar els resultats de les accions implementades i implementar els canvis necessaris. Algunes de les més interessants són les següents.

SEOcrawl

SEOcrawl és una de les eines SEO més completes del mercat, que va néixer per ser una evolució en l'anàlisi de les dades facilitades per Google i actualment t'ofereix ni més ni menys que 32 eines SEO amb les quals desenvolupar l'estratègia i fer el seguiment de tots els teus projectes. Algunes de les seves funcionalitats més interessants són:

Funcionalitats de SEOcrawl

  • Dashboard: una visió general del rendiment del teu projecte.
  • Rank tracker: supervisió de totes les teves keywords d'interès.
  • Anotacions: analitza els resultats de cadascuna de les teves implementacions per comprovar l'impacte i fer les millores necessàries.
  • Monitor SEO: controla tots els canvis a les zones més importants del teu web.
  • Canibalitzacions: identifica possibles canibalitzacions i soluciona-les abans que suposin un problema.
  • Crawler: analitza el teu web de la mateixa manera que ho faria el bot de Google.
  • Oportunitats: descobreix les recomanacions del software per maximitzar els beneficis de la teva estratègia SEO.

Screaming Frog

Screaming Frog és un crawler, és a dir, un robot que es comporta de la mateixa manera que el bot dels cercadors, rastrejant completament el web a través dels seus enllaços interns. Aquesta eina analitza l'estructura del lloc web, identifica problemes tècnics i proporciona dades valuoses per a l'optimització.

Google Search Console

El valor principal de Google Search Console és que ens proporciona dades directes sobre com Google veu i considera el web, ajudant a trobar possibles errors i oferint-ne solucions. Una correcta interpretació de les dades de GSC et permetrà:

  • Millorar la velocitat de càrrega de les teves pàgines.
  • Comprendre d'on procedeix el trànsit que reps.
  • Identificar i corregir possibles defectes al teu codi HTML (etiquetes index i noindex, hreflang, enllaços follow i nofollow, etc.)
  • Millorar les teves estratègies de link building.
  • Optimitzar l'enllaçat intern del web.
  • Ampliar i millorar la teva estratègia de contingut.

Ahrefs

En essència, Ahrefs és una eina que serveix per monitoritzar els enllaços externs que el teu web rep, així com els d'altres webs, la qual cosa et permet fer un seguiment dels teus competidors i implementar estratègies per superar-los. A més, l'eina disposa d'opcions per investigar paraules clau, detectar tendències, crear calendaris de contingut i monitorar el rendiment del teu lloc web.

Semrush

Semrush és un conjunt d'eines d'optimització que et permet incrementar la visibilitat del teu web mitjançant el desenvolupament i seguiment de la teva estratègia SEO amb funcionalitats tan interessants com:

  • Base de dades de paraules clau, amb volum de cerca i tendències.
  • Anàlisi del trànsit, fonts i procedència d'aquest.
  • Anàlisi de domini, tant propi com de competidors.
  • Seguiment de backlinks, per executar estratègies de link building.

Keyword Planner de Google

Keyword Planner és una eina gratuïta de Google (subordinada a l'existència d'un compte de Google Ads, per a la qual cosa va ser creada inicialment) que et permetrà descobrir noves paraules clau i els seus volums de cerca i previsions de futur, amb les quals continuar desenvolupant la teva estratègia de continguts.

Com veus, cadascuna d'aquestes eines (la majoria de les quals tenen un cost que, en molts casos, és significatiu) està especialitzada en un o diversos àmbits de l'estratègia SEO, per la qual cosa habitualment els professionals SEO n'utilitzem diverses alhora, cosa que no sol estar a l'abast d'una única empresa o projecte. Es tracta d'un motiu més (encara que no l'únic ni el més important) per confiar el disseny i l'execució de la teva estratègia SEO a un equip de professionals com els que componen SEO Alive.

El SEO és una estratègia fonamental per a les startups que busquen destacar online i atraure clients potencials de manera efectiva. En implementar aquestes accions i utilitzar les eines adequades, la teva startup pot assolir un creixement sostenible i posicionar-se amb èxit en un mercat altament competitiu com l'actual.

Tens dubtes? Contacta ara amb nosaltres per rebre el teu diagnòstic SEO gratuït i un pla de treball personalitzat per maximitzar els resultats del teu projecte.