Les startups sont des foyers d'innovation et de créativité, mais elles font aussi face à des défis uniques sur le chemin de la réussite en ligne. Dans ce guide complet, nous expliquons pourquoi le SEO est une action cruciale pour les startups et proposons une analyse détaillée des stratégies clés et des outils essentiels nécessaires pour renforcer la visibilité en ligne d'une startup et atteindre un succès durable.
Qu'est-ce qui rend le SEO unique pour les startups ?
Si les fondements des stratégies SEO sont très similaires d'un secteur à l'autre, chacun d'eux implique des analyses et des actions spécifiques pour relever ses défis propres et tirer pleinement parti de ses avantages. Dans les startups, aussi bien les produits que les services proposés peuvent connaître des changements soudains, tout comme les modèles économiques, contrairement aux entreprises traditionnelles. Cela représente un défi pour le SEO, qui doit être capable de s'adapter pour rester efficace.
Pourquoi une startup pourrait-elle avoir besoin du SEO ?
Les raisons de mettre en œuvre des stratégies SEO dans une startup ne sont pas très différentes de celles des projets en ligne plus traditionnels :
- Atteindre ou améliorer sa présence en ligne
- Être trouvée par des clients potentiels
- Générer un trafic qualifié vers son site web
Pour les startups, investir dans le positionnement organique est une course de fond qui peut s'avérer encore plus avantageuse : comme les ressources financières sont souvent plus limitées que dans les entreprises bien établies, investir dans la construction d'une base organique leur permet de ne pas dépendre de la publicité payante, bien plus coûteuse que le SEO.
Un bon exemple de startup au parcours réussi grâce, en partie, à une stratégie SEO bien conçue et bien exécutée est SEOcrawl.
Une plus grande visibilité en ligne
L'un des plus grands défis pour les startups est de se démarquer sur un marché saturé. Le SEO augmente les chances d'apparaître dans les premiers résultats de recherche sur Google et d'autres moteurs pour leurs mots-clés cibles, ce qui contribue à accroître la visibilité de la startup et son exposition auprès du public visé.
Le trafic organique comme source de clients potentiels
Le trafic organique, qui arrive naturellement sur le site web via les moteurs de recherche, est une source de clients potentiels très précieuse. Les startups peuvent tirer parti de l'attraction de visiteurs très pertinents (ceux qui sont réellement intéressés par les produits ou services proposés par l'entreprise) et les convertir en clients grâce à des stratégies SEO conçues pour apparaître là où les utilisateurs effectuent leurs recherches.
Un taux de conversion plus élevé
Le SEO ne consiste pas seulement à attirer des visiteurs, mais à augmenter le trafic qualifié, c'est-à-dire un trafic réellement intéressé par les produits ou services qu'un site web propose. Une fois sur la page, offrir à l'utilisateur une bonne expérience passe par une navigation facile, la pertinence du contenu et une vitesse de chargement rapide du site, autant de facteurs qui peuvent conduire à un taux de conversion plus élevé, c'est-à-dire à une augmentation des ventes.
Une crédibilité et une confiance accrues grâce au SEO
Une présence en ligne solide et bien optimisée n'attire pas seulement davantage de visiteurs, elle renforce aussi la crédibilité de la startup. Apparaître dans les premiers résultats de recherche et offrir une expérience utilisateur de qualité inspire confiance aux utilisateurs, ce qui peut être particulièrement important pour les startups encore peu connues du grand public et qui doivent gagner leur confiance.
Une stratégie à long terme
Contrairement à la publicité payante, qui offre des résultats immédiats mais dont les effets disparaissent dès l'arrêt de l'investissement (et avec des budgets très coûteux), une stratégie SEO bien définie peut commencer à produire des résultats assez rapidement tout en continuant à générer des effets dans la durée. Avant de vous lancer, rappelez-vous que le SEO est une course de fond, un investissement à long terme qui peut fournir un flux constant de trafic et de clients à l'avenir.
Clés pour améliorer le SEO dans les startups : checklist
Maintenant que vous savez pourquoi le SEO est une stratégie fondamentale pour que les startups réussissent en ligne, examinons quelques actions clés pour garantir le succès de votre projet :
1. Recherche de mots-clés basée sur l'intention de recherche
Identifier les bons mots-clés est essentiel. Pour y parvenir, il est crucial de comprendre l'intention de recherche des utilisateurs et de sélectionner des mots-clés qui correspondent aux produits ou services proposés par la startup. Cela se fait en utilisant des outils de recherche de mots-clés pour trouver des termes pertinents ayant des volumes de recherche élevés.
2. Analysez vos concurrents
Même si les startups introduisent souvent des idées disruptives et originales, il est essentiel d'analyser les concurrents potentiels en ligne. Cela nous permet d'identifier des opportunités, de comprendre le paysage concurrentiel et de mieux définir votre public cible. Rappelez-vous que, dans le cas des startups, votre principal concurrent peut être le manque de notoriété sur votre marché cible, c'est-à-dire le fait que vos clients potentiels n'aient pas encore détecté le besoin que votre projet vient combler.
Exemple d'une analyse concurrentielle réelle pour l'un de nos projets
3. Priorisez les quick wins dans votre plan d'action
Commencez par des actions clés capables de générer des résultats rapides. Selon le projet, cela peut inclure l'optimisation des pages cœur de métier, la correction de problèmes techniques sur votre site, ou la création de contenu de haute qualité pour travailler les mots-clés les plus accessibles. Ces premières victoires peuvent apporter des résultats initiaux, tout en renforçant la confiance et la dynamique de votre stratégie SEO.
Un exemple de quick win qui pourrait être mis en œuvre dans l'une des startups analysées serait d'autoriser l'indexation de pages pertinentes pour l'activité qui possèdent actuellement une balise « noindex ». Concrètement, la startup en question n'autorise pas l'indexation de la landing page de sa boutique où sont proposés ses produits recommandés, ce qui les empêche d'apparaître dans des recherches aussi pertinentes pour le secteur que « tire-laits électriques ».
Avec cette simple modification, en changeant la balise « noindex » en « index », elle commencerait à être visible dans les résultats de recherche pour des KW transactionnels et pertinents pour le secteur, comme mentionné précédemment.
4. Optimisations on-page : titres, meta descriptions, headings et CTR
L'optimisation on-page consiste à améliorer tous les paramètres spécifiques au sein de la page web elle-même et implique d'améliorer des éléments cruciaux de votre site, tels que :
- Title : c'est la phrase que l'on peut voir sur la page de résultats, juste en dessous de l'URL de la page, et qui doit décrire son contenu de manière concise et claire afin d'être compréhensible aussi bien par les moteurs de recherche qui doivent la positionner que par les utilisateurs.
- Meta description : elle apparaît sur cette même page de résultats, sous le titre, et constitue une description un peu plus développée du contenu de l'URL. Dans ce cas, les moteurs de recherche n'y accèdent pas, sa fonction est donc d'attirer les utilisateurs potentiels du site.
- Headings : ils constituent la structure du contenu et l'organisent de façon logique, afin d'informer les moteurs de recherche sur le sujet du texte et d'aider les utilisateurs à avoir une vision d'ensemble plus claire du contenu de la page.
- CTR (Click Through Rate) : c'est le nombre de clics qu'un résultat de recherche reçoit par rapport aux impressions, c'est-à-dire le nombre de fois où il est affiché, et il sert à vous donner une idée de l'intérêt que votre page suscite auprès des utilisateurs (si elle apparaît de nombreuses fois mais reçoit très peu de clics, son attractivité doit être améliorée). S'il est très faible, Google peut interpréter que votre page n'offre pas aux utilisateurs ce qu'ils recherchent et pénalisera le positionnement de la page. Une bonne optimisation du title, de la meta description et des headings peut contribuer à augmenter le CTR.
Il est très important de veiller à ce que chaque page du site web soit structurée de manière cohérente et à ce que le contenu soit unique, pertinent et de très haute qualité. Cependant, en analysant certaines startups présentes sur le net, nous avons détecté que certains projets à fort potentiel manquent l'occasion d'être plus visibles dans les moteurs de recherche parce qu'ils n'ont pas optimisé les points mentionnés ci-dessus. Voyons un exemple clair :
Le projet en question est une académie en ligne qui propose différents types de formations. Pratiquement aucune des landings de cours n'est optimisée.
Par exemple, concernant la préparation à l'accès à l'université pour les personnes de plus de 25 ans : nous constatons que les premiers résultats des SERP affichent des titres liés à « cursos de acceso a la universidad » (cours d'accès à l'université), tandis que le projet lui-même présente un titre qui ne correspond pas à ce que Google affiche dans les premières positions. De plus, la meta description ne mentionne pas du tout le KW principal.
Si nous nous concentrons sur l'élément suivant, la structure des headings, nous voyons que la page manque d'une architecture optimisée pour le SEO.
En optimisant ces éléments en fonction du KW principal, la page pourrait gagner en visibilité dans les SERP des moteurs de recherche et, par conséquent, augmenter le nombre de clics. Cet exemple peut être extrapolé à pratiquement toutes les landings de cette startup.
5. Concevez et exécutez votre stratégie de contenu
Un contenu de qualité est le fondement du SEO. Une fois l'analyse des mots-clés terminée, définissez comment vous allez travailler chacun d'eux pour concevoir votre plan de contenu :
- Travaillez les mots-clés transactionnels via les catégories et les pages produits
- Ciblez les mots-clés informationnels via les articles de blog
Définissez vos priorités en fonction du trafic et de la pertinence de vos produits ou services et n'oubliez pas de travailler chaque mot-clé à partir d'une seule page, afin d'éviter les problèmes de cannibalisation. Par ailleurs, tout votre contenu doit être totalement original et aligné sur l'intention de recherche de l'utilisateur.
Dans la startup que nous analysons à titre d'exemple, nous pouvons constater que, bien qu'elle ait mis en place un blog, celui-ci n'est pas optimisé au niveau SEO, ce qui lui fait manquer une énorme opportunité de croissance organique :
Cómo Prepararse para Obtener una Plaza en las Oposiciones de Correos en España : cet article a un grand potentiel s'il était ajusté à une structure correcte, en prenant pour exemple les concurrents qui apparaissent dans les premiers résultats des SERP :
Nous avons détecté que le KW principal « como preparar oposiciones correos » (comment préparer les concours de la Poste) n'apparaît pas dans les en-têtes (sauf dans le h1) et qu'aucun en-tête h2 n'a été travaillé pour renforcer le mot-clé principal. Aucune ressource, comme des images venant appuyer le contenu, n'est utilisée. Il n'y a pas non plus de CTA attractifs qui favorisent la conversion.
De plus, le gras n'est pas utilisé pour mettre en évidence les points pertinents du contenu et le maillage interne n'a pas été travaillé.
6. WPO (Web Performance Optimization)
La vitesse de chargement d'un site web (la rapidité avec laquelle le site se charge) est un facteur important en SEO, en particulier sur mobile : on estime qu'un temps de chargement de 1 à 3 secondes peut générer un taux de rebond allant jusqu'à 32 %.
Il existe plusieurs métriques pour mesurer la vitesse de chargement d'un site web :
- TTFB (Time To First Byte) : fait référence au temps nécessaire pour que la page commence à se charger.
- FCP (First Contentful Paint) : le temps nécessaire pour que le premier élément apparaisse.
- FCP (First Contentful Paint) : le temps nécessaire pour que le premier élément apparaisse.
Assurez-vous que votre site web est rapide et efficace, ce qui améliore l'expérience utilisateur et peut vous aider à atteindre de meilleures positions dans les résultats de recherche.
Dans le cas de la startup que nous analysons, nous avons identifié d'importantes opportunités d'amélioration liées au WPO, puisque selon Page Speed (l'outil officiel de Google), la performance globale de la page d'accueil obtient un score de 36 sur 100.
7. Link-building stratégique
Les stratégies de link-building consistent à acquérir des liens provenant de sites web pertinents et à forte autorité. Construire un réseau de liens solide, et le faire de manière naturelle, à mesure que votre startup se développe peut augmenter significativement votre position dans les résultats de recherche et éviter d'éventuelles pénalités de Google.
Stratégies et outils SEO utilisables dans les startups
Nous avons déjà parlé des stratégies SEO génériques : celles qui doivent être appliquées à tous les projets et qui génèrent des résultats positifs quel que soit le type d'activité et le secteur dans lequel elles opèrent. Cependant, chaque projet web a en plus ses propres besoins et particularités, qui rendent nécessaire l'élaboration de stratégies spécifiques pour garantir le succès de l'entreprise.
Génération de landing pages de conversion pour booster le SEO des startups
Dans le cas des startups, pour assurer la viabilité d'un projet, il est nécessaire d'obtenir des résultats assez rapidement, si bien que la génération de landing pages ou pages de conversion est, sans aucun doute, l'une des stratégies les plus bénéfiques. Une landing page correcte :
- Doit être optimisée pour un seul mot-clé transactionnel : métadonnées, contenu, images.
- Doit inclure un ou plusieurs CTA attractifs (call to action) qui indiquent clairement aux utilisateurs ce que l'on attend d'eux (télécharger un fichier, prendre rendez-vous, effectuer un achat…)
- Doit répondre aux exigences techniques pour que le moteur de recherche la positionne en tête des résultats de recherche.
- Doit se charger correctement et offrir une expérience utilisateur positive.
- Il est recommandé d'y inclure un formulaire pour recueillir les informations qui nous intéressent auprès de l'utilisateur.
- Peut recevoir des liens, aussi bien internes (depuis d'autres pages du même site) qu'externes (depuis d'autres sites web), pour aider les moteurs de recherche à comprendre son importance pour le projet.
Outils SEO utilisables
Lorsqu'ils conçoivent et exécutent la stratégie SEO la plus adaptée à chaque projet, les professionnels et les agences n'agissent pas à l'aveugle : sur le marché, il existe toute une série d'outils spécifiques qui nous fournissent toutes les données dont nous avons besoin pour prendre les décisions les plus appropriées à chaque instant, évaluer les résultats des actions mises en place et apporter les changements nécessaires. Voici quelques-uns des plus intéressants.
SEOcrawl
SEOcrawl est l'un des outils SEO les plus complets du marché, né pour être une évolution dans l'analyse des données fournies par Google. Il propose actuellement pas moins de 32 outils SEO permettant de développer votre stratégie et de suivre l'ensemble de vos projets. Voici quelques-unes de ses fonctionnalités les plus intéressantes :
- Dashboard : une vue d'ensemble des performances de votre projet.
- Rank tracker : suivi de tous vos mots-clés d'intérêt.
- Annotations : analysez les résultats de chacune de vos implémentations pour vérifier leur impact et apporter les améliorations nécessaires.
- SEO Monitor : contrôle tous les changements dans les zones les plus importantes de votre site web.
- Cannibalisations : identifie les cannibalisations possibles et les résout avant qu'elles ne deviennent un problème.
- Crawler : analyse votre site web de la même manière que le bot de Google le ferait.
- Opportunités : découvrez les recommandations du logiciel pour maximiser les bénéfices de votre stratégie SEO.
Screaming Frog
Screaming Frog est un crawler, c'est-à-dire un robot qui se comporte de la même manière que les bots des moteurs de recherche, parcourant intégralement le web à travers ses liens internes. Cet outil analyse la structure du site web, identifie les problèmes techniques et fournit des données précieuses pour l'optimisation.
Google Search Console
La principale valeur de Google Search Console est qu'il nous fournit des données directes sur la façon dont Google voit et considère le site web, aidant à trouver les erreurs possibles et proposant des solutions en conséquence. Une interprétation correcte des données de GSC vous permettra de :
- Améliorer la vitesse de chargement de vos pages.
- Comprendre d'où provient le trafic que vous recevez.
- Identifier et corriger d'éventuels défauts dans votre code HTML (balises index et noindex, hreflang, liens follow et nofollow, etc.)
- Améliorer vos stratégies de link-building.
- Optimiser le maillage interne du site.
- Développer et améliorer votre stratégie de contenu.
Ahrefs
En substance, Ahrefs est un outil utilisé pour surveiller les liens externes que reçoit votre site web, ainsi que ceux d'autres sites, ce qui vous permet de suivre vos concurrents et de mettre en œuvre des stratégies pour les dépasser. De plus, l'outil dispose d'options pour la recherche de mots-clés, la détection de tendances, la création de calendriers de contenu et le suivi des performances de votre site web.
Semrush
Semrush est un ensemble d'outils d'optimisation qui vous permettent d'accroître la visibilité de votre site web en développant et en suivant votre stratégie SEO grâce à des fonctionnalités aussi intéressantes que :
- Base de données de mots-clés, avec volume de recherche et tendances.
- Analyse du trafic, de ses sources et de son origine.
- Analyse de domaine, aussi bien le vôtre que celui des concurrents.
- Suivi des backlinks, pour exécuter des stratégies de link-building.
Google Keyword Planner
Keyword Planner est un outil gratuit de Google (subordonné à l'existence d'un compte Google Ads, pour lequel il a été initialement créé) qui vous permettra de découvrir de nouveaux mots-clés ainsi que leurs volumes de recherche et leurs prévisions futures, avec lesquels continuer à développer votre stratégie de contenu.
Comme vous pouvez le constater, chacun de ces outils (dont la plupart ont un coût souvent important) est spécialisé dans un ou plusieurs domaines de la stratégie SEO, c'est pourquoi nous, professionnels du SEO, en utilisons généralement plusieurs en même temps, ce qui n'est habituellement pas à la portée d'une seule entreprise ou d'un seul projet. C'est une raison de plus (bien que ce ne soit ni la seule ni la plus importante) de confier la conception et l'exécution de votre stratégie SEO à une équipe de professionnels comme celle qui compose SEO Alive.
Le SEO est une stratégie fondamentale pour les startups qui souhaitent se démarquer en ligne et attirer efficacement des clients potentiels. En mettant en œuvre ces actions et en utilisant les bons outils, votre startup peut atteindre une croissance durable et se positionner avec succès sur un marché aussi concurrentiel qu'aujourd'hui.
Vous avez des doutes ? Contactez-nous dès maintenant pour recevoir votre diagnostic SEO gratuit et un plan de travail personnalisé pour maximiser les résultats de votre projet.
