Startups är grogrund för innovation och kreativitet, men de möter också unika utmaningar på vägen mot framgång online. I den här heltäckande guiden går vi igenom varför SEO är en avgörande insats för startups och ger en detaljerad analys av de viktigaste strategierna och verktygen som behövs för att öka en startups synlighet online och nå långsiktig framgång.
Vad är unikt med SEO för startups?
Även om grunden i SEO-strategier är mycket lik mellan olika branscher kräver var och en specifika analyser och åtgärder för att hantera sina unika utmaningar och fullt ut dra nytta av sina fördelar. I startups kan både de produkter och tjänster som erbjuds och affärsmodellerna förändras plötsligt, till skillnad från i traditionella företag. Det är en utmaning för SEO, som måste kunna anpassa sig för att förbli effektiv.
Varför kan en startup behöva SEO?
Skälen till att arbeta med SEO-strategier i en startup skiljer sig inte särskilt mycket från mer traditionella projekt online:
- Att skapa eller förbättra sin närvaro online
- Att bli hittad av potentiella kunder
- Att driva kvalificerad trafik till webbplatsen
För startups är investeringen i organisk positionering ett långsiktigt lopp som kan vara ännu mer fördelaktigt: eftersom de ekonomiska resurserna ofta är mer begränsade än i mer etablerade företag gör en investering i en organisk bas att de inte behöver förlita sig på betald annonsering, som är mycket dyrare än SEO.
Ett bra exempel på en startup med en framgångsrik historik, delvis tack vare en väl utformad och väl genomförd SEO-strategi, är SEOcrawl.
Större synlighet online
En av de största utmaningarna för startups är att sticka ut på en överfull marknad. SEO ökar chansen att synas bland de översta sökresultaten på Google och andra sökmotorer för de sökord man satsar på, vilket hjälper till att öka startupens synlighet och exponering mot målgruppen.
Organisk trafik som källa till potentiella kunder
Organisk trafik, som kommer till webbplatsen på naturlig väg via sökmotorer, är en mycket värdefull källa till potentiella kunder. Startups kan dra nytta av att locka mycket relevanta besökare (de som verkligen är intresserade av produkterna eller tjänsterna som företaget erbjuder) och omvandla dem till kunder med SEO-strategier som är utformade för att synas där användarna söker.
Högre konverteringsgrad
SEO handlar inte bara om att locka besökare, utan om att öka den kvalificerade trafiken, det vill säga trafik som verkligen är intresserad av de produkter eller tjänster som en webbplats erbjuder. När användaren väl är på sidan innebär en bra upplevelse enkel navigering, relevant innehåll och snabb laddning av webbplatsen, faktorer som kan leda till en högre konverteringsgrad, det vill säga ökad försäljning.
Ökad trovärdighet och ökat förtroende genom SEO
En stark och väloptimerad närvaro online lockar inte bara fler besökare utan bygger också startupens trovärdighet. Att synas bland de översta sökresultaten och erbjuda en stark användarupplevelse inger förtroende hos användarna, vilket kan vara särskilt viktigt för startups som ännu inte är kända för allmänheten och måste förtjäna deras förtroende.
En långsiktig strategi
Till skillnad från betald annonsering, som ger omedelbara resultat men vars effekter försvinner så fort investeringen upphör (och med mycket dyra upplägg), kan en väldefinierad SEO-strategi börja ge resultat ganska snabbt, men den kommer också att fortsätta ge effekt över tid. Innan du börjar ska du komma ihåg att SEO är ett långsiktigt lopp, en långsiktig investering som kan ge ett stadigt flöde av trafik och kunder i framtiden.
Nycklar till bättre SEO i startups: checklista
Nu när du vet varför SEO är en grundläggande strategi för att startups ska lyckas online ska vi fördjupa oss i några viktiga åtgärder för att se till att ditt projekt blir framgångsrikt:
1. Sökordsanalys utifrån sökintention
Att identifiera rätt sökord är avgörande. För att lyckas med det är det viktigt att förstå användarnas sökintention och välja sökord som stämmer överens med de produkter eller tjänster som startupen erbjuder. Det görs med hjälp av verktyg för sökordsanalys för att hitta relevanta termer med höga sökvolymer.
2. Analysera dina konkurrenter
Även om startups ofta lanserar disruptiva och originella idéer är det viktigt att analysera potentiella konkurrenter online. Det gör att vi kan identifiera möjligheter, förstå konkurrenslandskapet och bättre definiera din målgrupp. Kom ihåg att din främsta konkurrent, när det gäller startups, kan vara bristande medvetenhet på din målmarknad, det vill säga att dina potentiella kunder ännu inte har upptäckt det behov som ditt projekt kommer för att fylla.
Exempel på en verklig konkurrentanalys för ett av våra projekt
3. Prioritera snabba vinster i din handlingsplan
Börja med viktiga åtgärder som kan ge snabba resultat. Beroende på projektet kan det handla om att optimera de centrala affärssidorna, åtgärda tekniska problem på webbplatsen eller skapa innehåll av hög kvalitet för att arbeta med de mest lättillgängliga sökorden. De här tidiga vinsterna kan ge de första resultaten och samtidigt öka förtroendet och farten i din SEO-strategi.
Ett exempel på en snabb vinst som skulle kunna genomföras i en av de analyserade startupsen vore att tillåta indexering av affärsrelevanta sidor som i dag har en 'noindex'-tagg. Den aktuella startupen tillåter nämligen inte indexering av landningssidan i sin butik där de rekommenderade produkterna erbjuds, vilket hindrar dem från att synas i sökningar som är så relevanta för branschen som "elektriska bröstpumpar".
Med den här enkla ändringen, att byta 'noindex'-taggen till 'index', skulle sidan börja synas i sökresultaten för transaktionella och relevanta sökord (KW) för branschen, som nämnts ovan.
4. Optimeringar on-page: titlar, metabeskrivningar, rubriker och CTR
Optimering on-page avser förbättring av alla specifika parametrar på själva webbsidan och innebär att förbättra viktiga delar av din webbplats, till exempel:
- Title: Det här är frasen som vi ser på resultatsidan precis under sidans URL. Den ska beskriva innehållet kortfattat och tydligt så att det kan förstås både av sökmotorerna som ska positionera sidan och av användarna.
- Metabeskrivning: Visas på samma resultatsida, under titeln, och är en något mer utförlig beskrivning av innehållet på URL:en. Här tar sökmotorerna inte hänsyn till den, så dess funktion är att locka potentiella användare till webbplatsen.
- Rubriker: Utgör innehållets struktur och organiserar det logiskt, för att tala om för sökmotorerna vad texten handlar om och hjälpa användarna att få en tydligare helhetsbild av sidans innehåll.
- CTR (Click Through Rate): Det här är antalet klick som ett sökresultat får i förhållande till visningarna, det vill säga antalet gånger det visas, och ger dig en uppfattning om hur stort intresse din sida väcker hos användarna (om den visas många gånger men får mycket få klick behöver attraktionskraften förbättras). Om den är mycket låg kan Google tolka det som att din sida inte ger användarna det de letar efter och straffa sidans positionering. En bra optimering av title, metabeskrivning och rubriker kan bidra till att öka CTR.
Det är mycket viktigt att se till att varje sida på webbplatsen är sammanhängande strukturerad och att innehållet är unikt, relevant och av högsta kvalitet. När vi har analyserat några startups på nätet har vi dock sett att vissa projekt med stor potential går miste om möjligheten att synas bättre i sökmotorerna eftersom de inte har optimerat punkterna ovan. Låt oss titta på ett tydligt exempel på detta:
Projektet i fråga är en onlineakademi som erbjuder olika typer av utbildningar. Praktiskt taget ingen av landningssidorna för kurserna är optimerad.
Ta till exempel förberedelsekurser för universitetsantagning för personer över 25 år: vi ser att de första resultaten i SERP visar titlar som rör "cursos de acceso a la universidad" (kurser för universitetsantagning), medan projektet självt har en titel som inte stämmer överens med det som Google visar på de första positionerna. Dessutom nämner metabeskrivningen inte huvudsökordet (KW) alls.
Om vi fokuserar på nästa element, rubrikstrukturen, ser vi att sidan saknar en SEO-optimerad arkitektur.
Genom att optimera de här elementen utifrån huvudsökordet skulle sidan kunna få ökad synlighet i sökmotorernas SERP och därmed fler klick. Exemplet går att tillämpa på praktiskt taget alla landningssidor hos den startupen.
5. Utforma och genomför din innehållsstrategi
Innehåll av hög kvalitet är grunden för SEO. När du har gjort klart sökordsanalysen bestämmer du hur du ska arbeta med vart och ett av sökorden för att utforma din innehållsplan:
- Arbeta med transaktionella sökord via kategorier och produktsidor
- Rikta in dig på informativa sökord via blogginlägg
Sätt dina prioriteringar utifrån trafik och relevans för dina produkter eller tjänster, och kom ihåg att arbeta med varje sökord från en enda sida för att undvika problem med kannibalisering. Dessutom måste allt ditt innehåll vara helt originellt och stämma överens med användarens sökintention.
I den startup vi analyserar som exempel ser vi att de visserligen har en blogg, men att den inte är optimerad för SEO, så de går miste om en enorm möjlighet till organisk tillväxt:
Cómo Prepararse para Obtener una Plaza en las Oposiciones de Correos en España: den här artikeln har stor potential om den anpassades till en korrekt struktur, med de konkurrenter som syns bland de första resultaten i SERP som förebild:
Vi har sett att huvudsökordet "como preparar oposiciones correos" (hur man förbereder sig för postens anställningsprov) inte finns med i rubrikerna (utom i h1) och att det inte finns några bearbetade h2-rubriker som förstärker huvudsökordet. Inga resurser som bilder används för att stödja innehållet. Det finns heller inga attraktiva CTA:er som hjälper till med konverteringen.
Dessutom används inte fetstil för att lyfta fram relevanta delar av innehållet, och internlänkningen har inte bearbetats.
6. WPO (Web Performance Optimization)
Webbplatsens laddningshastighet (hur snabbt webbplatsen laddas) är en viktig faktor inom SEO, särskilt i mobila miljöer: man uppskattar att en laddningstid på 1 till 3 sekunder kan ge upp till 32 % avvisningsfrekvens.
Det finns flera nyckeltal för att mäta en webbplats laddningshastighet:
- TTFB (Time To First Byte): avser den tid det tar innan sidan börjar laddas.
- FCP (First Contentful Paint): den tid det tar innan det första elementet visas.
- FCP (First Contentful Paint): den tid det tar innan det första elementet visas.
Se till att din webbplats är snabb och effektiv, vilket förbättrar användarupplevelsen och kan hjälpa dig att nå högre positioner i sökresultaten.
När det gäller startupen vi analyserar har vi identifierat viktiga förbättringsmöjligheter kopplade till WPO, eftersom startsidans övergripande prestanda enligt Page Speed (Googles officiella verktyg) får 36 poäng av 100.
7. Strategiskt länkbygge
Strategier för länkbygge innebär att skaffa länkar från relevanta webbplatser med hög auktoritet. Att bygga ett stabilt nätverk av länkar, och att göra det på ett naturligt sätt i takt med att din startup växer, kan avsevärt förbättra din position i sökresultaten och undvika eventuella straff från Google.
SEO-strategier och verktyg som kan användas i startups
Vi har redan pratat om generiska SEO-strategier: de som ska tillämpas på alla projekt och som ger positiva resultat oavsett typ av verksamhet och vilken bransch den verkar i. Utöver det har dock varje webbprojekt sina egna behov och egenheter, vilket gör det nödvändigt att ta fram specifika strategier för att säkerställa verksamhetens framgång.
Skapa landningssidor för konvertering för att stärka SEO i startups
För startups gäller att man måste nå resultat ganska snabbt för att säkra projektets bärkraft, så att skapa landningssidor eller konverteringssidor är utan tvekan en av de mest fördelaktiga strategierna. En korrekt landningssida:
- Ska vara optimerad för ett enda transaktionellt sökord: metadata, innehåll, bilder.
- Ska innehålla en eller flera attraktiva CTA:er (call to action) som gör det tydligt för användarna vad som förväntas av dem (ladda ner en fil, boka en tid, göra ett köp …)
- Ska uppfylla de tekniska kraven så att sökmotorn positionerar den högst upp i sökresultaten.
- Ska laddas korrekt och erbjuda en positiv användarupplevelse.
- Bör helst innehålla ett formulär för att samla in den information vi vill ha från användaren.
- Kan ta emot länkar, både interna (från andra sidor på samma webbplats) och externa (från andra webbplatser), för att hjälpa sökmotorerna att förstå hur viktig den är för projektet.
SEO-verktyg som kan användas
När specialister och byråer utformar och genomför den mest lämpliga SEO-strategin för varje projekt agerar de inte i blindo: på marknaden finns en hel rad specifika verktyg som ger oss all data vi behöver för att alltid fatta de mest lämpliga besluten, utvärdera resultaten av genomförda åtgärder och göra nödvändiga ändringar. Här är några av de mest intressanta.
SEOcrawl
SEOcrawl är ett av de mest kompletta SEO-verktygen på marknaden och skapades för att vara ett nytt steg i analysen av den data som Google tillhandahåller. I dag erbjuder det inte mindre än 32 SEO-verktyg som används för att utveckla din strategi och övervaka alla dina projekt. Några av de mest intressanta funktionerna är:
- Dashboard: en överblick över hur ditt projekt presterar.
- Rank tracker: bevakning av alla sökord som är intressanta för dig.
- Annotations: analysera resultaten av var och en av dina implementeringar för att kontrollera deras effekt och göra nödvändiga förbättringar.
- SEO Monitor: håller koll på alla ändringar i de viktigaste delarna av din webbplats.
- Cannibalizations: identifierar möjliga kannibaliseringar och löser dem innan de blir ett problem.
- Crawler: analyserar din webbplats på samma sätt som Googles bot skulle göra.
- Opportunities: upptäck programvarans rekommendationer för att maximera nyttan av din SEO-strategi.
Screaming Frog
Screaming Frog är en crawler, det vill säga en robot som beter sig på samma sätt som sökmotorernas botar och genomsöker hela webbplatsen via dess interna länkar. Verktyget analyserar webbplatsens struktur, identifierar tekniska problem och ger värdefull data för optimering.
Google Search Console
Det främsta värdet med Google Search Console är att det ger oss direkt data om hur Google ser och bedömer webbplatsen, vilket hjälper till att hitta eventuella fel och erbjuder lösningar på dem. En korrekt tolkning av data i GSC gör att du kan:
- Förbättra dina sidors laddningshastighet.
- Förstå var den trafik du får kommer ifrån.
- Identifiera och rätta eventuella brister i din HTML-kod (index- och noindex-taggar, hreflang, follow- och nofollow-länkar osv.)
- Förbättra dina strategier för länkbygge.
- Optimera internlänkningen på webbplatsen.
- Utöka och förbättra din innehållsstrategi.
Ahrefs
I grunden är Ahrefs ett verktyg som används för att övervaka de externa länkar som din webbplats får, liksom andra webbplatsers, vilket gör att du kan följa dina konkurrenter och ta fram strategier för att gå om dem. Verktyget har dessutom funktioner för sökordsanalys, trendbevakning, innehållskalendrar och övervakning av webbplatsens prestanda.
Semrush
Semrush är en uppsättning optimeringsverktyg som låter dig öka webbplatsens synlighet genom att utveckla och följa upp din SEO-strategi med så intressanta funktioner som:
- Databas med sökord, med sökvolym och trender.
- Trafikanalys, med källor och ursprung.
- Domänanalys, både för den egna domänen och konkurrenternas.
- Bevakning av bakåtlänkar, för att genomföra strategier för länkbygge.
Google Keyword Planner
Keyword Planner är ett kostnadsfritt verktyg från Google (som kräver att du har ett Google Ads-konto, eftersom det ursprungligen skapades för det) som låter dig upptäcka nya sökord, deras sökvolymer och framtida prognoser, så att du kan fortsätta utveckla din innehållsstrategi.
Som du ser är vart och ett av de här verktygen (varav de flesta ofta har en betydande kostnad) specialiserat på ett eller flera områden inom SEO-strategin, och därför använder vi SEO-specialister oftast flera samtidigt, något som vanligtvis inte ligger inom räckhåll för ett enskilt företag eller projekt. Det är ytterligare ett skäl (även om det varken är det enda eller det viktigaste) att anförtro utformningen och genomförandet av din SEO-strategi åt ett team av specialister som de som utgör SEO Alive.
SEO är en grundläggande strategi för startups som vill sticka ut online och effektivt locka potentiella kunder. Genom att genomföra de här åtgärderna och använda rätt verktyg kan din startup nå hållbar tillväxt och framgångsrikt positionera sig på en så konkurrensutsatt marknad som dagens.
Har du några frågor? Kontakta oss nu för att få din kostnadsfria SEO-analys och en personlig arbetsplan för att maximera resultaten för ditt projekt.
