As startups são focos de inovação e criatividade, mas também enfrentam desafios únicos no seu caminho para o sucesso online. Neste guia completo, explicamos por que o SEO é uma ação crucial para as startups e apresentamos uma análise detalhada das principais estratégias e ferramentas essenciais necessárias para reforçar a visibilidade online de uma startup e alcançar o sucesso a longo prazo.
O Que Há de Único no SEO para Startups?
Embora a base das estratégias de SEO seja muito semelhante entre diferentes setores, cada um deles implica análises e ações específicas para responder aos seus desafios únicos e tirar pleno partido das suas vantagens. Nas startups, tanto os produtos como os serviços oferecidos podem sofrer alterações repentinas, assim como os modelos de negócio, ao contrário do que acontece nas empresas tradicionais. Isto representa um desafio para o SEO, que tem de ser capaz de se adaptar para se manter eficaz.
Por Que É Que Uma Startup Poderia Precisar de SEO?
Os motivos para implementar estratégias de SEO numa startup não são muito diferentes dos de projetos online mais tradicionais:
- Alcançar ou melhorar a presença online
- Ser encontrada por potenciais clientes
- Atrair tráfego qualificado para o seu website
Para as startups, investir no posicionamento orgânico é uma corrida de longo prazo que pode ser ainda mais vantajosa: uma vez que os recursos financeiros são muitas vezes mais limitados do que em empresas mais consolidadas, investir na construção de uma base orgânica permite-lhes não depender da publicidade paga, que é muito mais dispendiosa do que o SEO.
Um bom exemplo de uma startup com um percurso de sucesso graças, em parte, a uma estratégia de SEO bem concebida e executada é a SEOcrawl.
Maior Visibilidade Online
Um dos maiores desafios para as startups é destacar-se num mercado saturado. O SEO aumenta as probabilidades de aparecer nos primeiros resultados de pesquisa no Google e noutros motores para as suas palavras-chave alvo, o que ajuda a aumentar a visibilidade da startup e a sua exposição ao público-alvo.
O Tráfego Orgânico Como Fonte de Potenciais Clientes
O tráfego orgânico, que chega ao website de forma natural através dos motores de pesquisa, é uma fonte muito valiosa de potenciais clientes. As startups podem beneficiar da captação de visitantes altamente relevantes (aqueles genuinamente interessados nos produtos ou serviços que a empresa oferece) e convertê-los em clientes através de estratégias de SEO concebidas para aparecer onde os utilizadores estão a pesquisar.
Maior Taxa de Conversão
O SEO não se resume a atrair visitantes, mas a aumentar o tráfego qualificado, ou seja, o tráfego que está verdadeiramente interessado nos produtos ou serviços que um website oferece. Uma vez na página, proporcionar ao utilizador uma boa experiência inclui facilidade de navegação, relevância do conteúdo e velocidade de carregamento rápida, fatores que podem conduzir a uma maior taxa de conversão, ou seja, a um aumento das vendas.
Maior Credibilidade e Confiança Através do SEO
Uma presença online sólida e bem otimizada não só atrai mais visitantes como também constrói a credibilidade da startup. Aparecer nos primeiros resultados de pesquisa e oferecer uma experiência de utilizador forte transmite confiança aos utilizadores, algo que pode ser especialmente importante para startups que ainda não são bem conhecidas do grande público e que têm de conquistar a sua confiança.
Uma Estratégia de Longo Prazo
Ao contrário da publicidade paga, que proporciona resultados imediatos mas cujos efeitos desaparecem assim que o investimento cessa (e com planos muito dispendiosos), uma estratégia de SEO bem definida pode começar a dar resultados relativamente depressa, mas também continuará a gerar efeitos ao longo do tempo. Antes de começar, lembre-se de que o SEO é uma corrida de longo prazo, um investimento de longo prazo que pode proporcionar um fluxo constante de tráfego e clientes no futuro.
Chaves para Melhorar o SEO nas Startups: Checklist
Agora que já sabe por que o SEO é uma estratégia fundamental para as startups alcançarem o sucesso online, vamos aprofundar algumas ações-chave para garantir que o seu projeto tem sucesso:
1. Pesquisa de Palavras-Chave Com Base na Intenção de Pesquisa
Identificar as palavras-chave certas é essencial. Para o conseguir, é crucial compreender a intenção de pesquisa dos utilizadores e selecionar palavras-chave que estejam alinhadas com os produtos ou serviços oferecidos pela startup. Isto consegue-se recorrendo a ferramentas de pesquisa de palavras-chave para encontrar termos relevantes com elevados volumes de pesquisa.
2. Analise os Seus Concorrentes
Embora as startups apresentem frequentemente ideias disruptivas e originais, é essencial analisar os potenciais concorrentes online. Isto permite-nos identificar oportunidades, compreender o panorama competitivo e definir melhor o seu público-alvo. Lembre-se de que, no caso das startups, o seu principal concorrente pode ser a falta de notoriedade no seu mercado-alvo, ou seja, o facto de os seus potenciais clientes ainda não terem detetado a necessidade que o seu projeto vem satisfazer.
Exemplo de uma análise competitiva real de um dos nossos projetos
3. Priorize os Quick Wins no Seu Plano de Ação
Comece por ações-chave que possam gerar resultados rápidos. Dependendo do projeto, isto pode incluir otimizar as páginas centrais do negócio, corrigir problemas técnicos no seu site ou criar conteúdo de alta qualidade para trabalhar as palavras-chave mais acessíveis. Estas primeiras vitórias podem trazer resultados iniciais, além de reforçar a confiança e o ímpeto na sua estratégia de SEO.
Um exemplo de quick win que poderia ser implementado numa das startups analisadas seria permitir a indexação de páginas relevantes para o negócio que atualmente têm uma tag ‘noindex’ implementada. Concretamente, a startup em questão não está a permitir a indexação da landing page da sua loja onde são oferecidos os seus produtos recomendados, impedindo-a de aparecer em pesquisas tão relevantes para o setor como “bombas tira-leite elétricas”.
Com esta simples modificação, alterando a tag ‘noindex’ para ‘index’, ela começaria a ser visível nos resultados de pesquisa para KWs transacionais e relevantes para o setor, como referido anteriormente.
4. Otimizações On-Page: Títulos, Meta Descrições, Cabeçalhos e CTR
A otimização on-page refere-se à melhoria de todos os parâmetros específicos dentro da própria página web e implica melhorar elementos cruciais do seu site, tais como:
- Título: É a frase que podemos ver na página de resultados, logo abaixo do URL da página, e deve descrever o seu conteúdo de forma concisa e clara para que possa ser compreendida tanto pelos motores de pesquisa que o têm de posicionar como pelos utilizadores.
- Meta Descrição: Aparece na mesma página de resultados, por baixo do título, e é uma descrição um pouco mais alargada do conteúdo do URL. Neste caso, os motores de pesquisa não lhe acedem, pelo que a sua função é atrair os potenciais utilizadores do site.
- Cabeçalhos: Constituem a estrutura do conteúdo e organizam-no de forma lógica, para informar os motores de pesquisa sobre o tema do texto e ajudar os utilizadores a ter uma visão global mais clara do conteúdo da página.
- CTR (Click Through Rate): É o número de cliques que um resultado de pesquisa recebe em relação às impressões, ou seja, o número de vezes que é mostrado, e serve para lhe dar uma ideia do interesse que a sua página gera nos utilizadores (se aparece muitas vezes mas recebe muito poucos cliques, é preciso melhorar a sua atratividade). Se for muito baixa, o Google pode interpretar que a sua página não dá aos utilizadores o que procuram e penalizará o posicionamento da página. Uma boa otimização de título, meta descrição e cabeçalhos pode ajudar a aumentar o CTR.
É muito importante garantir que cada página do website está estruturada de forma coerente e que o conteúdo é único, relevante e da máxima qualidade. No entanto, ao analisar algumas startups encontradas na Internet, detetámos que certos projetos com elevado potencial estão a perder a oportunidade de serem mais visíveis nos motores de pesquisa por não terem otimizado os pontos mencionados acima. Vejamos um exemplo claro disto:
O projeto em questão é uma academia online que oferece diferentes tipos de formação. Praticamente nenhuma das landings dos cursos está otimizada.
Por exemplo, no que diz respeito à preparação para o acesso à universidade para maiores de 25 anos: verificamos que os primeiros resultados das SERPs mostram títulos relacionados com “cursos de acesso à universidade”, enquanto o próprio projeto apresenta um título que não corresponde ao que o Google está a mostrar nas primeiras posições. Além disso, a meta descrição não menciona de todo a KW principal.
Se nos focarmos no elemento seguinte, a estrutura de cabeçalhos, vemos como a página carece de uma arquitetura otimizada para SEO.
Ao otimizar estes elementos com base na KW principal, a página poderia ganhar visibilidade nas SERPs dos motores de pesquisa e, por conseguinte, aumentar o número de cliques. Este exemplo pode ser extrapolado para praticamente todas as landings dessa startup.
5. Conceba e Execute a Sua Estratégia de Conteúdos
O conteúdo de qualidade é a base do SEO. Depois de concluir a análise de palavras-chave, defina como vai trabalhar cada uma delas para conceber o seu plano de conteúdos:
- Trabalhe as palavras-chave transacionais através de categorias e páginas de produto
- Trabalhe as palavras-chave informativas através de artigos de blog
Estabeleça as suas prioridades com base no tráfego e na relevância dos seus produtos ou serviços e lembre-se de trabalhar cada palavra-chave a partir de uma única página, para evitar problemas de canibalização. Além disso, todo o seu conteúdo deve ser completamente original e alinhado com a intenção de pesquisa do utilizador.
Na startup que estamos a analisar como exemplo, podemos ver que, embora tenham implementado um blog, este não está otimizado a nível de SEO, pelo que estão a perder uma enorme oportunidade de crescimento orgânico:
Como Se Preparar para Obter uma Vaga nos Concursos dos Correios em Espanha: este artigo tem grande potencial se fosse ajustado a uma estrutura correta, tomando como exemplo os concorrentes que aparecem nos primeiros resultados das SERPs:
Detetámos que a KW principal “como preparar oposiciones correos” (como preparar concursos dos correios) não aparece nos cabeçalhos (exceto no h1) e não há cabeçalhos h2 trabalhados para reforçar a palavra-chave principal. Não são utilizados recursos como imagens que apoiem o conteúdo. Também não há CTAs apelativos que ajudem à conversão.
Além disso, não se utiliza o negrito para destacar pontos relevantes do conteúdo e a ligação interna não foi trabalhada.
6. WPO (Web Performance Optimization)
A velocidade de carregamento do website (a rapidez com que o site carrega) é um fator importante no SEO, especialmente em ambientes móveis: estima-se que um período de carregamento de 1 a 3 segundos pode gerar até uma taxa de rejeição de 32%.
Existem várias métricas para medir a velocidade de carregamento de um website:
- TTFB (Time To First Byte): refere-se ao tempo que a página demora a começar a carregar.
- FCP (First Contentful Paint): o tempo que o primeiro elemento demora a aparecer.
- FCP (First Contentful Paint): o tempo que o primeiro elemento demora a aparecer.
Certifique-se de que o seu website é rápido e eficiente, o que melhora a experiência do utilizador e o pode ajudar a alcançar posições mais altas nos resultados de pesquisa.
No caso da startup que estamos a analisar, identificámos importantes oportunidades de melhoria relacionadas com o WPO, uma vez que, segundo o Page Speed (a ferramenta oficial do Google), o desempenho global da página inicial obtém uma pontuação de 36 em 100.
7. Link-Building Estratégico
As estratégias de link-building implicam adquirir links de websites relevantes e com elevada autoridade. Construir uma rede sólida de links, e fazê-lo de forma natural, à medida que a sua startup cresce, pode aumentar significativamente a sua posição nos resultados de pesquisa e evitar possíveis penalizações do Google.
Estratégias e Ferramentas de SEO Que Podem Ser Utilizadas nas Startups
Já falámos sobre estratégias de SEO genéricas: aquelas que devem ser aplicadas a todos os projetos e que geram resultados positivos independentemente do tipo de negócio e do setor em que operam. No entanto, além disso, cada projeto web tem as suas próprias necessidades e particularidades, que tornam necessário desenvolver estratégias específicas para garantir o sucesso do negócio.
Geração de Landing Pages de Conversão para Impulsionar o SEO nas Startups
No caso das startups, para garantir a viabilidade de um projeto, é necessário alcançar resultados bastante depressa, pelo que a geração de landing pages ou páginas de conversão é, sem dúvida, uma das estratégias mais benéficas. Uma landing page correta:
- Deve ser otimizada para uma única palavra-chave transacional: metadados, conteúdo, imagens.
- Deve incluir um ou vários CTAs apelativos (call to action) que deixem claro aos utilizadores o que se espera deles (descarregar um ficheiro, marcar uma consulta, efetuar uma compra…)
- Deve cumprir os requisitos técnicos para que o motor de pesquisa a posicione no topo dos resultados de pesquisa.
- Deve carregar corretamente e oferecer uma experiência de utilizador positiva.
- Recomenda-se que inclua um formulário para captar a informação que nos interessa do utilizador.
- Pode receber links, tanto internos (de outras páginas do mesmo site) como externos (de outros websites), para ajudar os motores de pesquisa a compreender a sua importância para o projeto.
Ferramentas de SEO Que Podem Ser Utilizadas
Ao conceber e executar a estratégia de SEO mais adequada a cada projeto, os profissionais e as agências não atuam às cegas: no mercado, existe toda uma série de ferramentas específicas que nos fornecem todos os dados de que precisamos para tomar as decisões mais adequadas a cada momento, avaliar os resultados das ações implementadas e aplicar as alterações necessárias. Algumas das mais interessantes são as seguintes.
SEOcrawl
SEOcrawl é uma das ferramentas de SEO mais completas do mercado, que nasceu para ser uma evolução na análise dos dados fornecidos pelo Google. Atualmente oferece nada mais nada menos que 32 ferramentas de SEO utilizadas para desenvolver a sua estratégia e monitorizar todos os seus projetos. Algumas das suas funcionalidades mais interessantes são:
- Dashboard: uma visão geral do desempenho do seu projeto.
- Rank tracker: monitorização de todas as suas palavras-chave de interesse.
- Anotações: analise os resultados de cada uma das suas implementações para verificar o seu impacto e introduzir as melhorias necessárias.
- SEO Monitor: controla todas as alterações nas áreas mais importantes do seu website.
- Canibalizações: identifica possíveis canibalizações e resolve-as antes que se tornem um problema.
- Crawler: analisa o seu website da mesma forma que o faria o bot do Google.
- Oportunidades: descubra as recomendações do software para maximizar os benefícios da sua estratégia de SEO.
Screaming Frog
O Screaming Frog é um crawler, ou seja, um robot que se comporta da mesma forma que os bots de um motor de pesquisa, rastreando por completo a web através dos seus links internos. Esta ferramenta analisa a estrutura do website, identifica problemas técnicos e fornece dados valiosos para a otimização.
Google Search Console
O principal valor do Google Search Console é fornecer-nos dados diretos sobre a forma como o Google vê e considera a web, ajudando a encontrar possíveis erros e a oferecer soluções em conformidade. Uma interpretação correta dos dados do GSC vai permitir-lhe:
- Melhorar a velocidade de carregamento das suas páginas.
- Compreender de onde vem o tráfego que recebe.
- Identificar e corrigir possíveis defeitos no seu código HTML (tags index e noindex, hreflang, links follow e nofollow, etc.)
- Melhorar as suas estratégias de link-building.
- Otimizar a ligação interna na web.
- Expandir e melhorar a sua estratégia de conteúdos.
Ahrefs
Na sua essência, o Ahrefs é uma ferramenta utilizada para monitorizar os links externos que o seu website recebe, bem como os de outros websites, o que lhe permite acompanhar os seus concorrentes e implementar estratégias para os superar. Além disso, a ferramenta tem opções para pesquisar palavras-chave, detetar tendências, criar calendários de conteúdos e monitorizar o desempenho do seu website.
Semrush
O Semrush é um conjunto de ferramentas de otimização que lhe permitem aumentar a visibilidade do seu website ao desenvolver e monitorizar a sua estratégia de SEO com funcionalidades tão interessantes como:
- Base de dados de palavras-chave, com volume de pesquisa e tendências.
- Análise de tráfego, fontes e origem do mesmo.
- Análise de domínio, tanto próprio como dos concorrentes.
- Acompanhamento de backlinks, para executar estratégias de link-building.
Google Keyword Planner
O Keyword Planner é uma ferramenta gratuita da Google (subordinada à existência de uma conta Google Ads, para a qual foi inicialmente criada) que lhe permitirá descobrir novas palavras-chave e os seus volumes de pesquisa e previsões futuras, com as quais poderá continuar a desenvolver a sua estratégia de conteúdos.
Como pode ver, cada uma destas ferramentas (a maioria das quais tem um custo, muitas vezes significativo) está especializada numa ou várias áreas da estratégia de SEO, razão pela qual nós, profissionais de SEO, costumamos utilizar várias em simultâneo, algo que normalmente não está ao alcance de uma única empresa ou projeto. Esta é mais uma razão (embora não a única nem a mais importante) para confiar a conceção e execução da sua estratégia de SEO a uma equipa de profissionais como os que compõem a SEO Alive.
O SEO é uma estratégia fundamental para as startups que procuram destacar-se online e atrair eficazmente potenciais clientes. Ao implementar estas ações e utilizar as ferramentas certas, a sua startup pode alcançar um crescimento sustentável e posicionar-se com sucesso num mercado altamente competitivo como o de hoje.
Tem alguma dúvida? Contacte-nos já para receber o seu diagnóstico de SEO gratuito e um plano de trabalho personalizado para maximizar os resultados do seu projeto.
