SEO for startups: KOMPLETT guide til å rangere selskapet ditt

Startups er arnesteder for innovasjon og kreativitet, men møter også egne utfordringer på veien mot suksess på nett. I denne omfattende guiden forklarer vi hvorfor SEO er et avgjørende tiltak for startups, og gir en grundig gjennomgang av de viktigste strategiene og verktøyene som trengs for å styrke synligheten på nett og oppnå varig suksess.

Hva er spesielt med SEO for startups?

Grunnlaget for SEO-strategier er svært likt på tvers av bransjer, men hver bransje krever egne analyser og tiltak for å håndtere sine utfordringer og utnytte sine fortrinn fullt ut. I startups kan både produktene, tjenestene og forretningsmodellen endre seg brått, i motsetning til i tradisjonelle selskaper. Det er en utfordring for SEO, som må kunne tilpasse seg for å fortsatt gi effekt.

Hvorfor trenger en startup SEO?

Grunnene til å satse på SEO i en startup skiller seg ikke mye fra mer tradisjonelle nettprosjekter:

• Å bygge eller styrke tilstedeværelsen på nett
• Å bli funnet av potensielle kunder
• Å skaffe kvalifisert trafikk til nettstedet

For startups er organisk synlighet et langsiktig løp som kan lønne seg enda mer: Siden de økonomiske ressursene ofte er mer begrenset enn i etablerte selskaper, gjør et solid organisk fundament at de ikke blir avhengige av betalt annonsering, som er langt dyrere enn SEO.

Et godt eksempel på en startup med en vellykket historie, blant annet takket være en godt planlagt og gjennomført SEO-strategi, er SEOcrawl.

Større synlighet på nett

En av de største utfordringene for startups er å skille seg ut i et overfylt marked. SEO øker sjansen for å havne blant de øverste søkeresultatene i Google og andre søkemotorer for de søkeordene som betyr noe, og gir startupen mer synlighet og eksponering mot målgruppen.

Organisk trafikk som kilde til potensielle kunder

Organisk trafikk, altså besøkende som kommer naturlig via søkemotorene, er en svært verdifull kilde til potensielle kunder. Startups kan tiltrekke seg svært relevante besøkende (de som faktisk er interessert i produktene eller tjenestene selskapet tilbyr) og gjøre dem om til kunder med SEO-strategier som sørger for at de dukker opp der brukerne søker.

Høyere konverteringsrate

SEO handler ikke bare om å skaffe besøkende, men om å øke den kvalifiserte trafikken, altså trafikk som virkelig er interessert i det nettstedet tilbyr. Når brukeren er på siden, handler en god opplevelse om enkel navigasjon, relevant innhold og rask lastetid, faktorer som kan gi høyere konverteringsrate og dermed mer salg.

Økt troverdighet og tillit gjennom SEO

En solid og godt optimalisert tilstedeværelse på nett gir ikke bare flere besøkende, men bygger også startupens troverdighet. Å ligge høyt i søkeresultatene og tilby en god brukeropplevelse skaper tillit hos brukerne, noe som er særlig viktig for startups som ennå ikke er kjent for folk flest og må gjøre seg fortjent til tilliten.

En langsiktig strategi

I motsetning til betalt annonsering, som gir umiddelbare resultater, men der effekten forsvinner så snart du slutter å betale (og ofte til en høy pris), kan en godt definert SEO-strategi gi resultater ganske raskt og samtidig fortsette å virke over tid. Før du starter, husk at SEO er et langsiktig løp: en investering som kan gi en jevn strøm av trafikk og kunder i årene fremover.

Slik forbedrer du SEO i en startup: sjekkliste

Nå som du vet hvorfor SEO er en grunnleggende strategi for at startups skal lykkes på nett, ser vi nærmere på noen nøkkeltiltak som gir prosjektet ditt de beste forutsetningene:

1. Søkeordsanalyse basert på søkeintensjon

Å finne de riktige søkeordene er helt avgjørende. Da må du forstå brukernes søkeintensjon og velge søkeord som passer med produktene eller tjenestene startupen tilbyr. Det gjør du med verktøy for søkeordsanalyse som hjelper deg å finne relevante termer med høyt søkevolum.

2. Analyser konkurrentene dine

Selv om startups ofte kommer med nyskapende og originale ideer, er det viktig å analysere mulige konkurrenter på nett. Det lar oss finne muligheter, forstå konkurransebildet og definere målgruppen bedre. Husk at for en startup kan den største konkurrenten være manglende kjennskap i målmarkedet, altså at de potensielle kundene ennå ikke har oppdaget behovet prosjektet ditt dekker.

Eksempel på en reell konkurrentanalyse for et av prosjektene våre

3. Prioriter raske gevinster i handlingsplanen

Start med tiltak som kan gi raske resultater. Avhengig av prosjektet kan det være å optimalisere de viktigste forretningssidene, rette tekniske feil på nettstedet eller lage godt innhold rettet mot søkeordene det er lettest å rangere på. Slike tidlige seire gir de første resultatene og bygger tillit og fart i SEO-strategien.

Et eksempel på en rask gevinst i en av startupene vi analyserte, er å tillate indeksering av forretningskritiske sider som i dag har en «noindex»-tagg. Konkret blokkerer denne startupen indekseringen av landingssiden i nettbutikken der de anbefalte produktene selges, slik at den ikke dukker opp i søk som er svært relevante for bransjen, som «electric breast pumps» (elektriske brystpumper).

Med denne enkle endringen, der «noindex»-taggen byttes ut med «index», ville siden begynne å vises i søkeresultatene for transaksjonelle og relevante søkeord for bransjen, som nevnt over.

4. On-page-optimalisering: titler, metabeskrivelser, overskrifter og CTR

On-page-optimalisering handler om å forbedre alle parameterne på selve nettsiden, blant annet disse avgjørende elementene:

• Tittel: Frasen som vises på resultatsiden rett under sidens URL. Den skal beskrive innholdet kort og tydelig, slik at både søkemotorene som skal rangere siden og brukerne forstår den.
• Metabeskrivelse: Vises på samme resultatside, under tittelen, og er en litt lengre beskrivelse av innholdet på URL-en. Søkemotorene bruker den ikke til rangering, så oppgaven er å lokke potensielle brukere inn på nettstedet.
• Overskrifter: Utgjør strukturen i innholdet og organiserer det logisk, slik at søkemotorene forstår hva teksten handler om og brukerne får bedre oversikt over sidens innhold.
• CTR (Click Through Rate): Antall klikk et søkeresultat får i forhold til visningene, altså hvor mange ganger det vises. Den gir deg en pekepinn på hvor interessant siden din er for brukerne (vises den ofte, men får få klikk, må den gjøres mer attraktiv). Er CTR svært lav, kan Google tolke det som at siden ikke gir brukerne det de leter etter, og svekke rangeringen. God optimalisering av tittel, metabeskrivelse og overskrifter kan bidra til høyere CTR.

Det er svært viktig at hver side på nettstedet har en logisk struktur, og at innholdet er unikt, relevant og av høy kvalitet. Likevel ser vi, når vi analyserer startups på nettet, at enkelte prosjekter med stort potensial går glipp av synlighet i søkemotorene fordi de ikke har optimalisert punktene over. Her er et tydelig eksempel:

Prosjektet er et nettbasert akademi som tilbyr ulike typer kurs. Nesten ingen av landingssidene for kursene er optimalisert.

Ta for eksempel forberedelse til universitetsopptak for personer over 25 år: De første resultatene i SERP-ene viser titler knyttet til «cursos de acceso a la universidad» (kurs for universitetsopptak), mens prosjektet selv bruker en tittel som ikke samsvarer med det Google viser på de øverste plassene. I tillegg nevner metabeskrivelsen ikke hovedsøkeordet i det hele tatt.

Ser vi på neste element, overskriftsstrukturen, er det tydelig at siden mangler en SEO-optimalisert arkitektur.

Ved å optimalisere disse elementene rundt hovedsøkeordet kunne siden fått mer synlighet i søkemotorenes SERP-er og dermed flere klikk. Eksemplet gjelder for så å si alle landingssidene til denne startupen.

5. Planlegg og gjennomfør innholdsstrategien

Godt innhold er grunnmuren i SEO. Når søkeordsanalysen er ferdig, bestemmer du hvordan hvert søkeord skal brukes, og legger innholdsplanen ut fra det:

• Jobb med transaksjonelle søkeord gjennom kategori- og produktsider
• Gå etter informasjonsrettede søkeord gjennom blogginnlegg

Sett prioriteringer ut fra trafikk og relevans for produktene eller tjenestene dine, og husk å jobbe med hvert søkeord fra én enkelt side for å unngå kannibalisering. Alt innhold må dessuten være helt originalt og svare til brukerens søkeintensjon.

I startupen vi bruker som eksempel, ser vi at de riktignok har en blogg, men at den ikke er SEO-optimalisert. Dermed går de glipp av en enorm mulighet for organisk vekst:

Cómo Prepararse para Obtener una Plaza en las Oposiciones de Correos en España: Denne artikkelen har stort potensial hvis den fikk en riktig struktur, med konkurrentene som ligger øverst i SERP-ene som forbilde:

Vi ser at hovedsøkeordet «como preparar oposiciones correos» (hvordan forberede seg til opptaksprøven i det spanske postverket) ikke finnes i overskriftene (bortsett fra i h1), og at det ikke er laget h2-overskrifter som forsterker hovedsøkeordet. Det brukes heller ingen bilder eller andre ressurser som støtter innholdet, og det mangler attraktive CTA-er som hjelper konverteringen.

I tillegg brukes ikke fet skrift til å fremheve viktige poenger, og den interne lenkingen er ikke gjennomarbeidet.

6. WPO (Web Performance Optimization)

Lastetiden til et nettsted (hvor raskt det laster) er en viktig SEO-faktor, særlig på mobil: Det anslås at en lastetid på 1 til 3 sekunder kan gi opptil 32 % fluktfrekvens.

Det finnes flere måleparametere for lastetiden til et nettsted:

• TTFB (Time To First Byte): tiden det tar før siden begynner å laste.
• FCP (First Contentful Paint): tiden det tar før det første elementet vises.
• FCP (First Contentful Paint): tiden det tar før det første elementet vises.

Sørg for at nettstedet ditt er raskt og effektivt. Det gir bedre brukeropplevelse og kan hjelpe deg å rangere høyere i søkeresultatene.

I startupen vi analyserer, har vi funnet store forbedringsmuligheter innen WPO: Ifølge Page Speed (Googles offisielle verktøy) får forsiden en samlet ytelsesscore på 36 av 100.

7. Strategisk lenkebygging

Lenkebygging handler om å skaffe lenker fra relevante nettsteder med høy autoritet. Å bygge et solid lenkenettverk, på en naturlig måte, i takt med at startupen vokser, kan gi betydelig bedre rangering i søkeresultatene og redusere risikoen for straff fra Google.

SEO-strategier og verktøy for startups

Vi har allerede snakket om generelle SEO-strategier: de som bør brukes i alle prosjekter og gir positive resultater uansett forretningstype og bransje. I tillegg har hvert nettprosjekt sine egne behov og særtrekk, som gjør det nødvendig å utvikle spesifikke strategier for å sikre at virksomheten lykkes.

Konverteringssider som løfter SEO i startups

For startups er det avgjørende å få resultater ganske raskt for å sikre at prosjektet er levedyktig, så det å lage landingssider eller konverteringssider er utvilsomt en av de mest lønnsomme strategiene. En god landingsside:

• Skal være optimalisert for ett enkelt transaksjonelt søkeord: metadata, innhold og bilder.
• Skal ha én eller flere attraktive CTA-er (call to action) som gjør det tydelig hva brukeren skal gjøre (laste ned en fil, bestille time, gjennomføre et kjøp …)
• Skal oppfylle de tekniske kravene slik at søkemotoren plasserer den øverst i søkeresultatene.
• Skal laste riktig og gi en god brukeropplevelse.
• Bør ha et skjema for å samle inn informasjonen vi ønsker fra brukeren.
• Kan motta lenker, både interne (fra andre sider på samme nettsted) og eksterne (fra andre nettsteder), slik at søkemotorene forstår hvor viktig den er for prosjektet.

SEO-verktøy du kan bruke

Når fagfolk og byråer planlegger og gjennomfører den beste SEO-strategien for hvert prosjekt, jobber de ikke i blinde: Markedet har en rekke spesialiserte verktøy som gir oss alle dataene vi trenger for å ta de riktige beslutningene til enhver tid, vurdere resultatene av tiltakene og gjøre nødvendige endringer. Her er noen av de mest interessante.

SEOcrawl

SEOcrawl er et av de mest komplette SEO-verktøyene på markedet, utviklet for å ta analysen av dataene fra Google et steg videre. I dag tilbyr det hele 32 SEO-verktøy for å utvikle strategien din og overvåke alle prosjektene dine. Noen av de mest interessante funksjonene er:

• Dashboard: en oversikt over hvordan prosjektet ditt presterer.
• Rank tracker: overvåking av alle søkeordene du er interessert i.
• Annotations: analyser resultatene av hvert tiltak for å se effekten og gjøre nødvendige forbedringer.
• SEO Monitor: holder oversikt over alle endringer i de viktigste delene av nettstedet ditt.
• Cannibalizations: finner mulig kannibalisering og løser den før den blir et problem.
• Crawler: analyserer nettstedet ditt på samme måte som Googles bot.
• Opportunities: se programvarens anbefalinger for å få mest mulig ut av SEO-strategien din.

Screaming Frog

Screaming Frog er en crawler, altså en robot som oppfører seg som søkemotorenes boter og gjennomsøker hele nettstedet via de interne lenkene. Verktøyet analyserer strukturen på nettstedet, finner tekniske problemer og gir verdifulle data til optimaliseringen.

Google Search Console

Den største verdien av Google Search Console er at den gir oss direkte data om hvordan Google ser og vurderer nettstedet, hjelper oss å finne feil og foreslår løsninger. Riktig tolkning av GSC-dataene lar deg:

• Forbedre lastetiden til sidene dine.
• Forstå hvor trafikken din kommer fra.
• Finne og rette feil i HTML-koden (index- og noindex-tagger, hreflang, follow- og nofollow-lenker osv.)
• Forbedre strategiene for lenkebygging.
• Optimalisere den interne lenkingen på nettstedet.
• Utvide og forbedre innholdsstrategien.

Ahrefs

Ahrefs er i bunn og grunn et verktøy for å overvåke de eksterne lenkene nettstedet ditt får, og også lenkene til andre nettsteder. Dermed kan du følge med på konkurrentene og legge strategier for å gå forbi dem. Verktøyet har også funksjoner for søkeordsanalyse, trendovervåking, innholdskalendere og oppfølging av nettstedets ytelse.

Semrush

Semrush er en samling optimaliseringsverktøy som lar deg øke synligheten til nettstedet ditt ved å utvikle og følge opp SEO-strategien med nyttige funksjoner som:

• Database over søkeord, med søkevolum og trender.
• Trafikkanalyse, med kilder og opprinnelse.
• Domeneanalyse, både for eget domene og konkurrentenes.
• Sporing av backlinks for å gjennomføre strategier for lenkebygging.

Google Keyword Planner

Keyword Planner er et gratis verktøy fra Google (som krever en Google Ads-konto, siden det opprinnelig ble laget for det) som lar deg finne nye søkeord, søkevolumene deres og fremtidige prognoser, slik at du kan videreutvikle innholdsstrategien.

Som du ser, er hvert av disse verktøyene (de fleste med en ofte betydelig kostnad) spesialisert på ett eller flere områder av SEO-strategien. Derfor bruker vi som jobber med SEO gjerne flere samtidig, noe som sjelden er innen rekkevidde for et enkelt selskap eller prosjekt. Det er enda en grunn (men verken den eneste eller den viktigste) til å overlate planleggingen og gjennomføringen av SEO-strategien til et team av fagfolk som det vi har i SEO Alive.

SEO er en grunnleggende strategi for startups som vil skille seg ut på nett og tiltrekke seg potensielle kunder på en effektiv måte. Med disse tiltakene og de riktige verktøyene kan startupen din oppnå bærekraftig vekst og lykkes med å posisjonere seg i et så konkurranseutsatt marked som dagens.

Har du spørsmål? Kontakt oss nå for å få en gratis SEO-analyse og en skreddersydd arbeidsplan som gir prosjektet ditt best mulige resultater.