SEO para startups: guia COMPLETO para posicionar sua empresa

As startups são celeiros de inovação e criatividade, mas também enfrentam desafios únicos no caminho para o sucesso online. Neste guia completo, explicamos por que o SEO é uma ação crucial para startups e fazemos uma análise detalhada das principais estratégias e ferramentas essenciais para melhorar a visibilidade online de uma startup e alcançar o sucesso a longo prazo.

O que o SEO para startups tem de único?

Embora a base das estratégias de SEO seja muito parecida entre diferentes setores, cada um deles exige análises e ações específicas para enfrentar seus desafios particulares e aproveitar ao máximo suas vantagens. Nas startups, tanto os produtos e serviços oferecidos quanto os modelos de negócio podem mudar de repente, ao contrário do que acontece nas empresas tradicionais. Isso representa um desafio para o SEO, que precisa ser capaz de se adaptar para continuar sendo eficaz.

Por que uma startup pode precisar de SEO?

Os motivos para implementar estratégias de SEO em uma startup não são muito diferentes dos de projetos online mais tradicionais:

• Conquistar ou melhorar a presença online
• Ser encontrada por clientes em potencial
• Levar tráfego qualificado para o site

Para as startups, investir em posicionamento orgânico é uma corrida de longo prazo que pode ser ainda mais vantajosa: como os recursos financeiros costumam ser mais limitados do que em empresas mais consolidadas, investir na construção de uma base orgânica permite não depender da publicidade paga, que é muito mais cara do que o SEO.

Um bom exemplo de startup com uma trajetória de sucesso graças, em parte, a uma estratégia de SEO bem planejada e executada é o SEOcrawl.

Mais visibilidade online

Um dos maiores desafios das startups é se destacar em um mercado saturado. O SEO aumenta as chances de aparecer nos primeiros resultados de busca do Google e de outros mecanismos para as palavras-chave de interesse, o que ajuda a aumentar a visibilidade da startup e sua exposição ao público-alvo.

Tráfego orgânico como fonte de clientes em potencial

O tráfego orgânico, que chega ao site de forma natural pelos mecanismos de busca, é uma fonte muito valiosa de clientes em potencial. As startups podem se beneficiar ao atrair visitantes altamente relevantes (aqueles realmente interessados nos produtos ou serviços que a empresa oferece) e convertê-los em clientes por meio de estratégias de SEO pensadas para aparecer onde os usuários estão buscando.

Taxa de conversão mais alta

SEO não é só atrair visitantes, mas aumentar o tráfego qualificado, ou seja, o tráfego realmente interessado nos produtos ou serviços que um site oferece. Uma vez na página, oferecer uma boa experiência ao usuário inclui facilidade de navegação, relevância do conteúdo e carregamento rápido do site, fatores que podem levar a uma taxa de conversão mais alta, ou seja, a um aumento nas vendas.

Mais credibilidade e confiança com o SEO

Uma presença online sólida e bem otimizada não só atrai mais visitantes, como também constrói a credibilidade da startup. Aparecer nos primeiros resultados de busca e oferecer uma boa experiência ao usuário transmite confiança, o que pode ser especialmente importante para startups que ainda não são conhecidas do grande público e precisam conquistar a confiança dele.

Uma estratégia de longo prazo

Ao contrário da publicidade paga, que traz resultados imediatos, mas cujos efeitos desaparecem assim que o investimento é interrompido (e com planos muito caros), uma estratégia de SEO bem definida pode começar a gerar resultados relativamente rápido, mas também continuará produzindo efeitos ao longo do tempo. Antes de começar, lembre-se de que o SEO é uma corrida de longo prazo, um investimento de longo prazo que pode proporcionar um fluxo constante de tráfego e clientes no futuro.

Chaves para melhorar o SEO em startups: checklist

Agora que você já sabe por que o SEO é uma estratégia fundamental para as startups alcançarem o sucesso online, vamos nos aprofundar em algumas ações-chave para garantir que seu projeto dê certo:

1. Pesquisa de palavras-chave com base na intenção de busca

Identificar as palavras-chave certas é essencial. Para isso, é fundamental entender a intenção de busca dos usuários e selecionar palavras-chave alinhadas aos produtos ou serviços oferecidos pela startup. Isso é feito com ferramentas de pesquisa de palavras-chave, que permitem encontrar termos relevantes com alto volume de buscas.

2. Analise seus concorrentes

Embora as startups muitas vezes tragam ideias disruptivas e originais, é essencial analisar os possíveis concorrentes online. Isso nos permite identificar oportunidades, entender o cenário competitivo e definir melhor seu público-alvo. Lembre-se de que, no caso das startups, seu principal concorrente pode ser a falta de conhecimento do mercado-alvo, ou seja, o fato de seus clientes em potencial ainda não terem identificado a necessidade que seu projeto vem atender.

Exemplo de uma análise de concorrência real de um dos nossos projetos

3. Priorize os quick wins no seu plano de ação

Comece por ações-chave que possam gerar resultados rápidos. Dependendo do projeto, isso pode incluir otimizar as páginas principais do negócio, corrigir problemas técnicos do site ou criar conteúdo de alta qualidade para trabalhar as palavras-chave mais acessíveis. Essas primeiras vitórias podem trazer resultados iniciais, além de aumentar a confiança e o impulso da sua estratégia de SEO.

Um exemplo de quick win que poderia ser implementado em uma das startups analisadas seria permitir a indexação de páginas relevantes para o negócio que atualmente têm a tag ‘noindex’ implementada. Especificamente, a startup em questão não está permitindo a indexação da landing page da loja em que seus produtos recomendados são oferecidos, o que impede que ela apareça em buscas tão relevantes para o setor quanto “bombas tira-leite elétricas”.

Com essa simples modificação, trocando a tag ‘noindex’ por ‘index’, a página passaria a ser visível nos resultados de busca para KWs transacionais e relevantes para o setor, como mencionado anteriormente.

4. Otimizações on-page: títulos, meta descriptions, headings e CTR

A otimização on-page se refere à melhoria de todos os parâmetros específicos dentro da própria página e envolve aprimorar elementos cruciais do seu site, como:

• Title: é a frase que vemos na página de resultados logo abaixo da URL da página e deve descrever o conteúdo de forma concisa e clara, para que possa ser entendida tanto pelos mecanismos de busca que precisam posicioná-la quanto pelos usuários.
• Meta description: aparece na mesma página de resultados, abaixo do título, e é uma descrição um pouco mais ampla do conteúdo da URL. Nesse caso, os mecanismos de busca não a levam em conta, então sua função é atrair usuários em potencial para o site.
• Headings: formam a estrutura do conteúdo e o organizam de forma lógica, para informar aos mecanismos de busca sobre o que é o texto e ajudar os usuários a ter uma visão geral mais clara do conteúdo da página.
• CTR (Click Through Rate): é o número de cliques que um resultado de busca recebe em relação às impressões, ou seja, ao número de vezes que é exibido, e serve para você ter uma ideia do interesse que sua página desperta nos usuários (se ela aparece muitas vezes, mas recebe pouquíssimos cliques, sua atratividade precisa melhorar). Se o CTR for muito baixo, o Google pode interpretar que sua página não oferece aos usuários o que eles procuram e penalizar o posicionamento da página. Uma boa otimização de title, meta description e headings pode ajudar a aumentar o CTR.

É muito importante garantir que cada página do site esteja estruturada de forma coerente e que o conteúdo seja único, relevante e de alta qualidade. No entanto, ao analisar algumas startups encontradas na internet, detectamos que certos projetos com grande potencial estão perdendo a oportunidade de ter mais visibilidade nos mecanismos de busca porque não otimizaram os pontos mencionados acima. Vejamos um exemplo claro disso:

O projeto em questão é uma academia online que oferece diferentes tipos de formação. Praticamente nenhuma das landings dos cursos está otimizada.

Por exemplo, em relação à preparação para o acesso à universidade para maiores de 25 anos: vemos que os primeiros resultados das SERPs mostram títulos relacionados a “cursos de acceso a la universidad” (cursos de acesso à universidade), enquanto o próprio projeto apresenta um título que não corresponde ao que o Google mostra nas primeiras posições. Além disso, a meta description não menciona a KW principal em nenhum momento.

Se nos concentrarmos no próximo elemento, a estrutura de headings, vemos que a página não tem uma arquitetura otimizada para SEO.

Ao otimizar esses elementos com base na KW principal, a página poderia ganhar visibilidade nas SERPs dos mecanismos de busca e, portanto, aumentar o número de cliques. Esse exemplo pode ser extrapolado para praticamente todas as landings dessa startup.

5. Planeje e execute sua estratégia de conteúdo

Conteúdo de qualidade é a base do SEO. Depois de concluir a análise de palavras-chave, defina como você vai trabalhar cada uma delas para montar seu plano de conteúdo:

• Trabalhe as palavras-chave transacionais por meio de categorias e páginas de produto
• Foque as palavras-chave informacionais em posts do blog

Defina suas prioridades com base no tráfego e na relevância dos seus produtos ou serviços e lembre-se de trabalhar cada palavra-chave a partir de uma única página, para evitar problemas de canibalização. Além disso, todo o seu conteúdo deve ser totalmente original e estar alinhado à intenção de busca do usuário.

Na startup que estamos analisando como exemplo, podemos ver que, embora ela tenha implementado um blog, ele não está otimizado para SEO, e por isso está perdendo uma enorme oportunidade de crescimento orgânico:

Cómo Prepararse para Obtener una Plaza en las Oposiciones de Correos en España: este artigo tem grande potencial se fosse ajustado a uma estrutura correta, tomando como exemplo os concorrentes que aparecem nos primeiros resultados das SERPs:

Detectamos que a KW principal “como preparar oposiciones correos” (como se preparar para concursos dos Correios) não aparece nos headings (exceto no h1) e não há headings h2 trabalhados para reforçar a palavra-chave principal. Não são usados recursos como imagens que apoiem o conteúdo. Também não há CTAs atraentes que ajudem na conversão.

Além disso, o negrito não é usado para destacar os pontos relevantes do conteúdo, e a linkagem interna não foi trabalhada.

6. WPO (Web Performance Optimization)

A velocidade de carregamento do site (a rapidez com que ele carrega) é um fator importante em SEO, especialmente em dispositivos móveis: estima-se que um tempo de carregamento de 1 a 3 segundos pode gerar uma taxa de rejeição de até 32%.

Há várias métricas para medir a velocidade de carregamento de um site:

• TTFB (Time To First Byte): refere-se ao tempo que a página leva para começar a carregar.
• FCP (First Contentful Paint): o tempo que o primeiro elemento leva para aparecer.
• FCP (First Contentful Paint): o tempo que o primeiro elemento leva para aparecer.

Garanta que seu site seja rápido e eficiente, o que melhora a experiência do usuário e pode ajudar você a alcançar posições mais altas nos resultados de busca.

No caso da startup que estamos analisando, identificamos oportunidades importantes de melhoria relacionadas ao WPO, já que, segundo o Page Speed (a ferramenta oficial do Google), o desempenho geral da página inicial obtém uma pontuação de 36 de 100.

7. Link building estratégico

As estratégias de link building consistem em conseguir links de sites relevantes e com alta autoridade. Construir uma rede sólida de links, e de forma natural, à medida que sua startup cresce, pode melhorar significativamente sua posição nos resultados de busca e evitar possíveis penalizações do Google.

Estratégias e ferramentas de SEO que podem ser usadas em startups

Já falamos das estratégias genéricas de SEO: aquelas que devem ser aplicadas a todos os projetos e que geram resultados positivos independentemente do tipo de negócio e do setor em que atuam. No entanto, além disso, cada projeto web tem suas próprias necessidades e particularidades, que tornam necessário desenvolver estratégias específicas para garantir o sucesso do negócio.

Criação de landing pages de conversão para impulsionar o SEO em startups

No caso das startups, para garantir a viabilidade de um projeto, é preciso alcançar resultados com relativa rapidez, por isso a criação de landing pages ou páginas de conversão é, sem dúvida, uma das estratégias mais benéficas. Uma landing page correta:

• Deve estar otimizada para uma única palavra-chave transacional: metadados, conteúdo, imagens.
• Deve incluir um ou vários CTAs atraentes (call to action) que deixem claro para os usuários o que se espera deles (baixar um arquivo, agendar um horário, fazer uma compra…)
• Deve cumprir os requisitos técnicos para que o mecanismo de busca a posicione no topo dos resultados.
• Deve carregar corretamente e oferecer uma experiência positiva ao usuário.
• É recomendável que inclua um formulário para captar as informações do usuário que nos interessam.
• Pode receber links, tanto internos (de outras páginas do mesmo site) quanto externos (de outros sites), para ajudar os mecanismos de busca a entender sua importância para o projeto.

Ferramentas de SEO que podem ser usadas

Ao planejar e executar a estratégia de SEO mais adequada para cada projeto, profissionais e agências não agem às cegas: no mercado, existe toda uma série de ferramentas específicas que nos fornecem todos os dados de que precisamos para tomar as decisões mais adequadas a cada momento, avaliar os resultados das ações implementadas e fazer as mudanças necessárias. Algumas das mais interessantes são as seguintes.

SEOcrawl

O SEOcrawl é uma das ferramentas de SEO mais completas do mercado e nasceu para ser uma evolução na análise dos dados fornecidos pelo Google. Atualmente, oferece nada menos que 32 ferramentas de SEO para desenvolver sua estratégia e monitorar todos os seus projetos. Alguns de seus recursos mais interessantes são:

• Dashboard: uma visão geral do desempenho do seu projeto.
• Rank tracker: monitoramento de todas as suas palavras-chave de interesse.
• Anotações: analise os resultados de cada uma das suas implementações para verificar o impacto delas e fazer as melhorias necessárias.
• SEO Monitor: controla todas as mudanças nas áreas mais importantes do seu site.
• Canibalizações: identifica possíveis canibalizações e as resolve antes que se tornem um problema.
• Crawler: analisa seu site da mesma forma que o bot do Google faria.
• Oportunidades: descubra as recomendações do software para maximizar os benefícios da sua estratégia de SEO.

Screaming Frog

O Screaming Frog é um crawler, ou seja, um robô que se comporta da mesma forma que os bots dos mecanismos de busca, rastreando o site por completo por meio dos links internos. Essa ferramenta analisa a estrutura do site, identifica problemas técnicos e fornece dados valiosos para a otimização.

Google Search Console

O principal valor do Google Search Console é que ele nos fornece dados diretos sobre como o Google vê e avalia o site, ajudando a encontrar possíveis erros e oferecendo soluções para eles. Uma interpretação correta dos dados do GSC permitirá que você:

• Melhore a velocidade de carregamento das suas páginas.
• Entenda de onde vem o tráfego que você recebe.
• Identifique e corrija possíveis falhas no seu código HTML (tags index e noindex, hreflang, links follow e nofollow etc.)
• Melhore suas estratégias de link building.
• Otimize a linkagem interna do site.
• Amplie e melhore sua estratégia de conteúdo.

Ahrefs

Em essência, o Ahrefs é uma ferramenta usada para monitorar os links externos que seu site recebe, assim como os de outros sites, o que permite acompanhar seus concorrentes e implementar estratégias para superá-los. Além disso, a ferramenta tem opções para pesquisar palavras-chave, detectar tendências, criar calendários de conteúdo e monitorar o desempenho do seu site.

Semrush

O Semrush é um conjunto de ferramentas de otimização que permite aumentar a visibilidade do seu site ao desenvolver e monitorar sua estratégia de SEO, com recursos tão interessantes quanto:

• Banco de dados de palavras-chave, com volume de buscas e tendências.
• Análise de tráfego, suas fontes e origem.
• Análise de domínio, tanto do próprio quanto dos concorrentes.
• Acompanhamento de backlinks, para executar estratégias de link building.

Google Keyword Planner

O Planejador de palavras-chave é uma ferramenta gratuita do Google (condicionada à existência de uma conta do Google Ads, para a qual foi criada inicialmente) que permitirá que você descubra novas palavras-chave, seus volumes de busca e previsões futuras, para continuar desenvolvendo sua estratégia de conteúdo.

Como você pode ver, cada uma dessas ferramentas (a maioria delas com um custo muitas vezes considerável) é especializada em uma ou várias áreas da estratégia de SEO, e por isso nós, profissionais de SEO, costumamos usar várias ao mesmo tempo, algo que normalmente não está ao alcance de uma única empresa ou projeto. Esse é mais um motivo (embora não o único nem o mais importante) para confiar o planejamento e a execução da sua estratégia de SEO a uma equipe de profissionais como a que forma a SEO Alive.

O SEO é uma estratégia fundamental para startups que querem se destacar online e atrair clientes em potencial de forma eficaz. Ao implementar essas ações e usar as ferramentas certas, sua startup pode alcançar um crescimento sustentável e se posicionar com sucesso em um mercado altamente competitivo como o atual.

Ficou com alguma dúvida? Entre em contato agora para receber seu diagnóstico de SEO gratuito e um plano de trabalho personalizado para maximizar os resultados do seu projeto.