Startupy jsou líhní inovací a kreativity, na cestě k úspěchu na internetu ale čelí specifickým výzvám. V tomto podrobném průvodci vysvětlujeme, proč je SEO pro startupy zásadním krokem, a důkladně rozebíráme klíčové strategie a nástroje, které startupu pomohou zvýšit viditelnost na internetu a dosáhnout dlouhodobého úspěchu.
Čím je SEO pro startupy specifické?
Základ SEO strategií je napříč obory velmi podobný, každý obor však vyžaduje vlastní analýzu a kroky, které řeší jeho konkrétní výzvy a naplno využívají jeho výhody. U startupů se na rozdíl od tradičních firem mohou náhle změnit nabízené produkty i služby, a dokonce i obchodní model. Pro SEO je to výzva, protože se musí umět přizpůsobit, aby zůstalo účinné.
Proč startup potřebuje SEO?
Důvody pro SEO ve startupu se příliš neliší od tradičnějších online projektů:
- Vybudovat nebo posílit online přítomnost
- Být vidět pro potenciální zákazníky
- Přivést na web kvalifikovanou návštěvnost
Pro startupy je investice do organických výsledků dlouhodobý běh, který se může vyplatit ještě víc: finanční zdroje bývají omezenější než u zavedených firem, a vybudovaný organický základ jim umožní nebýt závislé na placené reklamě, která je výrazně dražší než SEO.
Dobrým příkladem startupu s úspěšným příběhem, mimo jiné díky dobře navržené a provedené SEO strategii, je SEOcrawl.
Větší viditelnost na internetu
Jednou z největších výzev pro startupy je vyniknout na přeplněném trhu. SEO zvyšuje šanci objevit se na předních pozicích v Googlu a dalších vyhledávačích pro cílová klíčová slova, a tím zvyšuje viditelnost startupu a jeho zásah u cílové skupiny.
Organická návštěvnost jako zdroj potenciálních zákazníků
Organická návštěvnost, tedy uživatelé, kteří na web přicházejí přirozeně z vyhledávačů, je velmi cenným zdrojem potenciálních zákazníků. Startupy mohou přilákat vysoce relevantní návštěvníky (ty, kteří se skutečně zajímají o nabízené produkty nebo služby) a proměnit je v zákazníky díky SEO strategiím, které je zviditelní přesně tam, kde uživatelé hledají.
Vyšší konverzní poměr
SEO není jen o přivádění návštěvníků, ale o zvyšování kvalifikované návštěvnosti, tedy lidí, které produkty nebo služby webu opravdu zajímají. Jakmile jsou na stránce, dobrá uživatelská zkušenost znamená snadnou navigaci, relevantní obsah a rychlé načítání webu. Právě tyto faktory mohou vést k vyššímu konverznímu poměru, a tedy k vyšším tržbám.
Vyšší důvěryhodnost díky SEO
Silná a dobře optimalizovaná online přítomnost nepřivádí jen více návštěvníků, ale buduje i důvěryhodnost startupu. Umístění na předních pozicích ve výsledcích vyhledávání a kvalitní uživatelská zkušenost vzbuzují u uživatelů důvěru, což je klíčové zejména pro startupy, které veřejnost ještě nezná a musí si její důvěru teprve získat.
Dlouhodobá strategie
Na rozdíl od placené reklamy, která přináší okamžité výsledky, ale jejíž účinek zmizí ve chvíli, kdy přestanete investovat (a to často za vysokou cenu), může dobře nastavená SEO strategie začít přinášet výsledky poměrně rychle a zároveň působit i dlouhodobě. Než začnete, pamatujte, že SEO je běh na dlouhou trať: dlouhodobá investice, která vám v budoucnu může zajistit stálý přísun návštěvnosti i zákazníků.
Jak zlepšit SEO startupu: checklist
Teď, když víte, proč je SEO pro úspěch startupu na internetu zásadní, pojďme se podívat na klíčové kroky, díky kterým váš projekt uspěje:
1. Analýza klíčových slov podle záměru vyhledávání
Výběr správných klíčových slov je zásadní. Je proto nutné pochopit záměr, se kterým uživatelé vyhledávají, a zvolit klíčová slova, která odpovídají produktům nebo službám startupu. K tomu slouží nástroje pro analýzu klíčových slov, s jejichž pomocí najdete relevantní výrazy s vysokým objemem hledání.
2. Analyzujte konkurenci
I když startupy často přicházejí s průlomovými a originálními nápady, je důležité analyzovat potenciální konkurenty na internetu. Díky tomu můžeme odhalit příležitosti, pochopit konkurenční prostředí a lépe vymezit cílovou skupinu. Nezapomeňte, že u startupů může být hlavním konkurentem nízké povědomí na cílovém trhu, tedy skutečnost, že vaši potenciální zákazníci si ještě neuvědomili potřebu, kterou váš projekt řeší.
Příklad skutečné analýzy konkurence pro jeden z našich projektů
3. V akčním plánu upřednostněte rychlé výhry
Začněte kroky, které mohou přinést rychlé výsledky. Podle projektu to může být optimalizace klíčových obchodních stránek, oprava technických chyb na webu nebo tvorba kvalitního obsahu zaměřeného na nejdostupnější klíčová slova. Tyto první úspěchy přinesou počáteční výsledky a dodají SEO strategii důvěru i potřebnou dynamiku.
Příkladem rychlé výhry u jednoho z analyzovaných startupů by bylo povolení indexace obchodně důležitých stránek, které mají aktuálně nastavený tag „noindex“. Konkrétně tento startup neumožňuje indexovat landing page svého e-shopu s doporučenými produkty, takže se nezobrazuje ve vyhledávání tak relevantních dotazů pro obor, jako je „electric breast pumps“ (elektrické odsávačky mateřského mléka).
Touto jednoduchou úpravou, tedy změnou tagu „noindex“ na „index“, by se stránka začala zobrazovat ve výsledcích vyhledávání pro transakční a pro obor relevantní klíčová slova, jak jsme zmínili výše.
4. On-page optimalizace: titulky, meta popisky, nadpisy a CTR
On-page optimalizace znamená zlepšení všech parametrů přímo na samotné stránce a týká se klíčových prvků webu, jako jsou:
- Titulek (title): Text, který vidíme ve výsledcích vyhledávání hned pod URL stránky. Musí stručně a jasně popisovat obsah, aby mu porozuměly vyhledávače, které stránku řadí, i uživatelé.
- Meta popisek (meta description): Zobrazuje se na stejné stránce s výsledky pod titulkem a jde o o něco delší popis obsahu URL. Vyhledávače ho pro řazení nevyužívají, jeho úkolem je proto přilákat potenciální návštěvníky webu.
- Nadpisy: Tvoří strukturu obsahu a logicky ho člení, aby vyhledávače pochopily, o čem text je, a uživatelé získali jasnější přehled o obsahu stránky.
- CTR (Click Through Rate): Počet kliknutí, které výsledek vyhledávání získá, v poměru k počtu zobrazení. Ukazuje, jaký zájem stránka u uživatelů vzbuzuje (pokud se zobrazuje často, ale kliká se na ni málo, je potřeba zvýšit její atraktivitu). Je-li CTR velmi nízké, Google může usoudit, že stránka uživatelům nedává to, co hledají, a zhoršit její pozice. Dobrá optimalizace titulku, meta popisku a nadpisů může CTR zvýšit.
Je velmi důležité, aby každá stránka webu měla logickou strukturu a obsah byl jedinečný, relevantní a kvalitní. Při analýze některých startupů na internetu jsme však zjistili, že řada projektů s velkým potenciálem přichází o lepší viditelnost ve vyhledávačích, protože výše uvedené body neoptimalizovala. Podívejme se na názorný příklad:
Jde o online akademii, která nabízí různé typy vzdělávání. Prakticky žádná z landing pages jednotlivých kurzů není optimalizovaná.
Vezměme například přípravu k přijetí na vysokou školu pro uchazeče starší 25 let: první výsledky v SERP zobrazují titulky spojené s výrazem „cursos de acceso a la universidad“ (kurzy přípravy na přijetí na vysokou školu), zatímco projekt používá titulek, který neodpovídá tomu, co Google ukazuje na předních pozicích. Meta popisek navíc hlavní klíčové slovo vůbec nezmiňuje.
Když se zaměříme na další prvek, strukturu nadpisů, vidíme, že stránce chybí architektura optimalizovaná pro SEO.
Optimalizací těchto prvků podle hlavního klíčového slova by stránka mohla získat lepší viditelnost v SERP vyhledávačů, a tím i více kliknutí. Tento příklad platí prakticky pro všechny landing pages daného startupu.
5. Navrhněte a realizujte obsahovou strategii
Kvalitní obsah je základem SEO. Po dokončení analýzy klíčových slov si určete, jak budete s každým z nich pracovat, a podle toho sestavte obsahový plán:
- Transakční klíčová slova pokryjte kategoriemi a produktovými stránkami
- Informační klíčová slova cílte pomocí článků na blogu
Priority stanovte podle návštěvnosti a relevance vašich produktů či služeb a nezapomeňte každé klíčové slovo řešit jedinou stránkou, abyste předešli kanibalizaci. Veškerý obsah navíc musí být zcela originální a odpovídat záměru vyhledávání uživatele.
U startupu, který analyzujeme jako příklad, vidíme, že sice má blog, ten ale není optimalizovaný z hlediska SEO, takže přichází o obrovskou příležitost k organickému růstu:
Cómo Prepararse para Obtener una Plaza en las Oposiciones de Correos en España: tento článek má velký potenciál, pokud by dostal správnou strukturu podle vzoru konkurentů, kteří se zobrazují na prvních pozicích v SERP:
Zjistili jsme, že hlavní klíčové slovo „como preparar oposiciones correos“ (jak se připravit na výběrové řízení do španělské pošty) se v nadpisech nevyskytuje (kromě h1) a chybí nadpisy h2, které by hlavní klíčové slovo posilovaly. Nejsou použity ani obrázky či jiné prvky, které by obsah podpořily, a chybí také atraktivní CTA, která by pomohla konverzím.
Navíc se nepoužívá tučné písmo ke zvýraznění důležitých bodů obsahu a interní prolinkování není vůbec propracované.
6. WPO (Web Performance Optimization)
Rychlost načítání webu je důležitým faktorem SEO, zejména na mobilních zařízeních: odhaduje se, že doba načítání 1 až 3 sekundy může vést až k 32% míře okamžitého opuštění.
Rychlost načítání webu se měří několika metrikami:
- TTFB (Time To First Byte): doba, za kterou se stránka začne načítat.
- FCP (First Contentful Paint): doba, za kterou se zobrazí první prvek.
- FCP (First Contentful Paint): doba, za kterou se zobrazí první prvek.
Zajistěte, aby byl váš web rychlý a efektivní. Zlepšíte tím uživatelskou zkušenost a můžete dosáhnout vyšších pozic ve výsledcích vyhledávání.
U analyzovaného startupu jsme v oblasti WPO odhalili významné příležitosti ke zlepšení: podle Page Speed (oficiálního nástroje Googlu) dosahuje celkový výkon domovské stránky skóre 36 ze 100.
7. Strategický linkbuilding
Linkbuilding spočívá v získávání odkazů z relevantních webů s vysokou autoritou. Budování silné sítě odkazů, a to přirozeně a souběžně s růstem startupu, může výrazně zlepšit pozice ve výsledcích vyhledávání a pomůže vyhnout se možným penalizacím od Googlu.
SEO strategie a nástroje pro startupy
Už jsme mluvili o obecných SEO strategiích: těch, které je třeba uplatnit u všech projektů a které přinášejí pozitivní výsledky bez ohledu na typ podnikání a obor. Každý webový projekt má ale navíc vlastní potřeby a specifika, a proto je nutné vyvíjet i konkrétní strategie, které zajistí úspěch byznysu.
Konverzní landing pages jako motor SEO u startupů
Startupy potřebují pro zajištění životaschopnosti projektu dosáhnout výsledků poměrně rychle, a tvorba landing pages neboli konverzních stránek je proto bezpochyby jednou z nejpřínosnějších strategií. Správná landing page:
- Musí být optimalizovaná na jediné transakční klíčové slovo: metadata, obsah, obrázky.
- Musí obsahovat jedno nebo více atraktivních CTA (call to action), která uživateli jasně řeknou, co se od něj očekává (stáhnout soubor, rezervovat termín, nakoupit…)
- Musí splňovat technické požadavky, aby ji vyhledávač umístil na přední pozice ve výsledcích.
- Musí se správně načítat a nabízet pozitivní uživatelskou zkušenost.
- Doporučujeme, aby obsahovala formulář pro získání informací, které od uživatele potřebujeme.
- Může získávat odkazy, interní (z jiných stránek téhož webu) i externí (z jiných webů), aby vyhledávače pochopily její význam pro projekt.
SEO nástroje, které můžete využít
Při navrhování a realizaci nejvhodnější SEO strategie pro každý projekt nepostupují profesionálové ani agentury naslepo: na trhu existuje celá řada specializovaných nástrojů, které nám poskytují všechna potřebná data k tomu, abychom vždy činili správná rozhodnutí, vyhodnocovali výsledky provedených kroků a zaváděli potřebné změny. Mezi nejzajímavější patří tyto.
SEOcrawl
SEOcrawl patří k nejkomplexnějším SEO nástrojům na trhu a vznikl jako další krok v analýze dat, která poskytuje Google. Aktuálně nabízí hned 32 SEO nástrojů, s nimiž můžete rozvíjet strategii a sledovat všechny své projekty. K nejzajímavějším funkcím patří:
- Dashboard: přehled výkonu vašeho projektu.
- Rank tracker: sledování všech klíčových slov, která vás zajímají.
- Annotations: vyhodnocujte výsledky každé implementace, ověřte její dopad a proveďte potřebná zlepšení.
- SEO Monitor: hlídá všechny změny v nejdůležitějších částech vašeho webu.
- Cannibalizations: odhalí možné kanibalizace a vyřeší je dřív, než se stanou problémem.
- Crawler: analyzuje váš web stejně, jako by to dělal bot Googlu.
- Opportunities: objevte doporučení softwaru, jak z vaší SEO strategie vytěžit maximum.
Screaming Frog
Screaming Frog je crawler, tedy robot, který se chová stejně jako boti vyhledávačů a prochází celý web přes jeho interní odkazy. Nástroj analyzuje strukturu webu, odhaluje technické problémy a poskytuje cenná data pro optimalizaci.
Google Search Console
Hlavní přínos Google Search Console spočívá v tom, že nám poskytuje přímá data o tom, jak Google web vidí a hodnotí, pomáhá najít případné chyby a nabízí k nim řešení. Správná interpretace dat z GSC vám umožní:
- Zlepšit rychlost načítání stránek.
- Pochopit, odkud přichází vaše návštěvnost.
- Odhalit a opravit chyby v HTML kódu (tagy index a noindex, hreflang, odkazy follow a nofollow atd.)
- Zlepšit strategie linkbuildingu.
- Optimalizovat interní prolinkování webu.
- Rozšířit a zlepšit obsahovou strategii.
Ahrefs
Ahrefs je v podstatě nástroj pro sledování externích odkazů, které váš web získává, i odkazů jiných webů. Díky tomu můžete sledovat konkurenci a zavádět strategie, jak ji předběhnout. Nástroj navíc nabízí funkce pro analýzu klíčových slov, sledování trendů, tvorbu obsahových kalendářů a monitoring výkonu webu.
Semrush
Semrush je sada optimalizačních nástrojů, s nimiž zvýšíte viditelnost webu tím, že budete rozvíjet a sledovat svou SEO strategii pomocí tak užitečných funkcí, jako jsou:
- Databáze klíčových slov s objemem hledání a trendy.
- Analýza návštěvnosti, jejích zdrojů a původu.
- Analýza domén, vlastní i konkurenčních.
- Sledování zpětných odkazů pro realizaci linkbuildingových strategií.
Google Keyword Planner
Keyword Planner je bezplatný nástroj Googlu (podmíněný existencí účtu Google Ads, pro který byl původně vytvořen), díky kterému objevíte nová klíčová slova, jejich objemy hledání i budoucí odhady a můžete dál rozvíjet obsahovou strategii.
Jak vidíte, každý z těchto nástrojů (většina z nich je často dost nákladná) se specializuje na jednu nebo více oblastí SEO strategie. Proto my, kdo se SEO profesionálně věnujeme, obvykle používáme několik nástrojů současně, což bývá pro jednu firmu nebo projekt nedosažitelné. I to je jeden z důvodů (ne jediný, ani nejdůležitější), proč svěřit návrh a realizaci SEO strategie týmu profesionálů, jako je tým SEO Alive.
SEO je zásadní strategie pro startupy, které chtějí na internetu vyniknout a efektivně získávat potenciální zákazníky. Díky těmto krokům a správným nástrojům může váš startup dosáhnout udržitelného růstu a úspěšně se prosadit na dnešním vysoce konkurenčním trhu.
Máte nějaké otázky? Kontaktujte nás a získejte bezplatnou SEO diagnostiku a pracovní plán na míru, který z vašeho projektu vytěží maximum.
