Startupy to wylęgarnie innowacji i kreatywności, ale na drodze do sukcesu w internecie mierzą się też z wyjątkowymi wyzwaniami. W tym kompleksowym poradniku wyjaśniamy, dlaczego SEO jest dla startupów kluczowym działaniem, i szczegółowo omawiamy najważniejsze strategie oraz niezbędne narzędzia, które pozwalają zwiększyć widoczność startupu w internecie i osiągnąć długoterminowy sukces.
Co wyróżnia SEO dla startupów?
Choć fundamenty strategii SEO są bardzo podobne w różnych sektorach, każdy z nich wymaga konkretnych analiz i działań, które odpowiadają na jego specyficzne wyzwania i pozwalają w pełni wykorzystać jego atuty. W startupach, w przeciwieństwie do tradycyjnych firm, nagłym zmianom mogą ulegać zarówno oferowane produkty i usługi, jak i modele biznesowe. To wyzwanie dla SEO, które musi umieć się dostosować, aby pozostać skuteczne.
Dlaczego startup może potrzebować SEO?
Powody wdrażania strategii SEO w startupie nie różnią się bardzo od tych w bardziej tradycyjnych projektach internetowych:
- Zbudowanie lub poprawa obecności w internecie
- Docieranie do potencjalnych klientów
- Kierowanie wartościowego ruchu na stronę
W przypadku startupów inwestycja w pozycjonowanie organiczne to wyścig długodystansowy, który może być jeszcze bardziej opłacalny: ponieważ zasoby finansowe są często bardziej ograniczone niż w firmach o ugruntowanej pozycji, inwestowanie w budowę bazy organicznej pozwala uniezależnić się od płatnej reklamy, która jest znacznie droższa niż SEO.
Dobrym przykładem startupu, który odniósł sukces między innymi dzięki dobrze zaprojektowanej i zrealizowanej strategii SEO, jest SEOcrawl.
Większa widoczność w internecie
Jednym z największych wyzwań dla startupów jest wyróżnienie się na zatłoczonym rynku. SEO zwiększa szanse na pojawienie się wśród najwyższych wyników w Google i innych wyszukiwarkach dla docelowych słów kluczowych, co pomaga zwiększyć widoczność startupu i jego zasięg wśród grupy docelowej.
Ruch organiczny jako źródło potencjalnych klientów
Ruch organiczny, który trafia na stronę w naturalny sposób z wyszukiwarek, to bardzo cenne źródło potencjalnych klientów. Startupy mogą korzystać z przyciągania bardzo trafnych odwiedzających (tych, którzy naprawdę interesują się produktami lub usługami firmy) i zamieniać ich w klientów dzięki strategiom SEO zaprojektowanym tak, by pojawiać się tam, gdzie szukają użytkownicy.
Wyższy współczynnik konwersji
SEO to nie tylko przyciąganie odwiedzających, ale zwiększanie wartościowego ruchu, czyli ruchu, który naprawdę interesuje się produktami lub usługami oferowanymi na stronie. Gdy użytkownik już na nią trafi, zapewnienie mu dobrego doświadczenia obejmuje łatwość nawigacji, trafność treści i szybkie ładowanie strony — czynniki, które mogą prowadzić do wyższego współczynnika konwersji, czyli wzrostu sprzedaży.
Większa wiarygodność i zaufanie dzięki SEO
Solidna i dobrze zoptymalizowana obecność w internecie nie tylko przyciąga więcej odwiedzających, ale też buduje wiarygodność startupu. Pojawianie się wśród najwyższych wyników wyszukiwania i zapewnianie dobrego doświadczenia użytkownika budzi zaufanie, co może być szczególnie ważne dla startupów, które nie są jeszcze dobrze znane szerokiej publiczności i muszą zdobyć jej zaufanie.
Strategia długoterminowa
W przeciwieństwie do płatnej reklamy, która daje natychmiastowe efekty, ale przestaje działać, gdy tylko inwestycja się kończy (i to przy bardzo drogich planach), dobrze zdefiniowana strategia SEO może zacząć przynosić wyniki dość szybko, a jednocześnie generować efekty przez długi czas. Zanim zaczniesz, pamiętaj, że SEO to wyścig długodystansowy, długoterminowa inwestycja, która może w przyszłości zapewnić stały napływ ruchu i klientów.
Klucze do poprawy SEO w startupach: checklista
Skoro już wiesz, dlaczego SEO jest dla startupów podstawową strategią osiągania sukcesu w internecie, przyjrzyjmy się kluczowym działaniom, które zapewnią powodzenie Twojego projektu:
1. Analiza słów kluczowych oparta na intencji wyszukiwania
Dobór właściwych słów kluczowych jest niezbędny. Aby to osiągnąć, kluczowe jest zrozumienie intencji wyszukiwania użytkowników i wybór słów kluczowych dopasowanych do produktów lub usług oferowanych przez startup. Służą do tego narzędzia do analizy słów kluczowych, które pozwalają znaleźć trafne frazy o dużej liczbie wyszukiwań.
2. Przeanalizuj konkurencję
Choć startupy często wprowadzają przełomowe i oryginalne pomysły, analiza potencjalnych konkurentów w internecie jest niezbędna. Pozwala nam wskazać szanse, zrozumieć otoczenie konkurencyjne i lepiej zdefiniować Twoją grupę docelową. Pamiętaj, że w przypadku startupów Twoim głównym konkurentem może być brak świadomości na rynku docelowym, czyli to, że Twoi potencjalni klienci nie dostrzegli jeszcze potrzeby, na którą odpowiada Twój projekt.
Przykład prawdziwej analizy konkurencji dla jednego z naszych projektów
3. Nadaj priorytet szybkim zwycięstwom w planie działań
Zacznij od kluczowych działań, które mogą szybko przynieść efekty. W zależności od projektu może to być optymalizacja głównych stron biznesowych, naprawa problemów technicznych w witrynie lub tworzenie wysokiej jakości treści pod najłatwiej osiągalne słowa kluczowe. Takie wczesne zwycięstwa mogą przynieść pierwsze wyniki, a także dodać pewności i rozpędu Twojej strategii SEO.
Przykładem szybkiego zwycięstwa, które można by wdrożyć w jednym z analizowanych startupów, byłoby umożliwienie indeksowania istotnych biznesowo stron, na których obecnie wdrożony jest tag „noindex”. Konkretnie, ten startup nie pozwala na indeksowanie landing page’a swojego sklepu, na którym oferuje polecane produkty, przez co nie pojawia się w tak istotnych dla branży wyszukiwaniach jak „laktatory elektryczne”.
Dzięki tej prostej modyfikacji, czyli zmianie tagu „noindex” na „index”, strona zaczęłaby być widoczna w wynikach wyszukiwania dla wspomnianych wcześniej transakcyjnych i istotnych dla branży fraz kluczowych.
4. Optymalizacje on-page: tytuły, meta description, nagłówki i CTR
Optymalizacja on-page to poprawa wszystkich konkretnych parametrów w obrębie samej strony i obejmuje dopracowanie kluczowych elementów witryny, takich jak:
- Title: to fraza, którą widzimy na stronie wyników tuż pod adresem URL strony; musi zwięźle i jasno opisywać jej zawartość, tak aby zrozumiały ją zarówno wyszukiwarki, które mają ją pozycjonować, jak i użytkownicy.
- Meta description: pojawia się na tej samej stronie wyników, pod tytułem, i jest nieco szerszym opisem zawartości adresu URL. W tym przypadku wyszukiwarki z niego nie korzystają, więc jego zadaniem jest przyciągnięcie potencjalnych użytkowników witryny.
- Nagłówki: tworzą strukturę treści i porządkują ją logicznie, informując wyszukiwarki, o czym jest tekst, oraz pomagając użytkownikom uzyskać jaśniejszy ogólny obraz zawartości strony.
- CTR (Click Through Rate): to liczba kliknięć, jaką wynik wyszukiwania otrzymuje w stosunku do wyświetleń, czyli liczby razy, gdy jest pokazywany; daje wyobrażenie o zainteresowaniu, jakie Twoja strona budzi wśród użytkowników (jeśli pojawia się wiele razy, ale otrzymuje bardzo mało kliknięć, jej atrakcyjność wymaga poprawy). Jeśli jest bardzo niski, Google może uznać, że Twoja strona nie daje użytkownikom tego, czego szukają, i obniżyć jej pozycję. Dobra optymalizacja tytułu, meta description i nagłówków może pomóc zwiększyć CTR.
Bardzo ważne jest, aby każda strona witryny miała spójną strukturę, a treść była unikalna, trafna i najwyższej jakości. Analizując jednak niektóre startupy w sieci, zauważyliśmy, że pewne projekty o dużym potencjale tracą szansę na większą widoczność w wyszukiwarkach, ponieważ nie zoptymalizowały wymienionych wyżej elementów. Zobaczmy wyraźny przykład:
Chodzi o akademię online, która oferuje różne rodzaje szkoleń. Praktycznie żaden z landing page’y kursów nie jest zoptymalizowany.
Na przykład w przypadku przygotowania do egzaminu wstępnego na studia dla osób powyżej 25. roku życia widzimy, że pierwsze wyniki w SERP-ach wyświetlają tytuły związane z frazą „cursos de acceso a la universidad” (kursy przygotowujące na studia), natomiast sam projekt ma tytuł, który nie odpowiada temu, co Google pokazuje na pierwszych pozycjach. Co więcej, meta description w ogóle nie wspomina głównej frazy kluczowej.
Jeśli skupimy się na kolejnym elemencie, czyli strukturze nagłówków, zobaczymy, że strona nie ma architektury zoptymalizowanej pod SEO.
Optymalizując te elementy pod główną frazę kluczową, strona mogłaby zyskać widoczność w SERP-ach wyszukiwarek, a w efekcie zwiększyć liczbę kliknięć. Ten przykład można odnieść do praktycznie wszystkich landing page’y tego startupu.
5. Zaprojektuj i realizuj strategię treści
Wartościowe treści to fundament SEO. Po zakończeniu analizy słów kluczowych ustal, jak będziesz pracować nad każdym z nich, aby zaprojektować plan treści:
- Pracuj nad transakcyjnymi słowami kluczowymi za pomocą kategorii i stron produktowych
- Kieruj się na informacyjne słowa kluczowe za pomocą wpisów na blogu
Ustal priorytety na podstawie ruchu i znaczenia Twoich produktów lub usług i pamiętaj, aby każde słowo kluczowe obsługiwać jedną stroną, co pozwoli uniknąć problemów z kanibalizacją. Co więcej, wszystkie Twoje treści muszą być w pełni oryginalne i zgodne z intencją wyszukiwania użytkownika.
W startupie, który analizujemy jako przykład, widać, że choć wdrożono bloga, nie jest on zoptymalizowany pod kątem SEO, więc firma traci ogromną szansę na wzrost organiczny:
Cómo Prepararse para Obtener una Plaza en las Oposiciones de Correos en España: ten artykuł ma duży potencjał, gdyby dostosować go do prawidłowej struktury, biorąc za przykład konkurentów, którzy pojawiają się w pierwszych wynikach w SERP-ach:
Zauważyliśmy, że główna fraza kluczowa „como preparar oposiciones correos” (jak przygotować się do egzaminów do poczty) nie pojawia się w nagłówkach (poza h1) i nie ma nagłówków h2, które wzmacniałyby główne słowo kluczowe. Nie wykorzystano zasobów takich jak obrazy, które uzupełniałyby treść. Brakuje też atrakcyjnych CTA wspierających konwersję.
Ponadto nie zastosowano pogrubień do wyróżnienia istotnych fragmentów treści i nie zadbano o linkowanie wewnętrzne.
6. WPO (Web Performance Optimization)
Szybkość ładowania witryny (to, jak szybko się wczytuje) jest ważnym czynnikiem SEO, zwłaszcza na urządzeniach mobilnych: szacuje się, że czas ładowania od 1 do 3 sekund może generować współczynnik odrzuceń nawet na poziomie 32%.
Istnieje kilka wskaźników do pomiaru szybkości ładowania witryny:
- TTFB (Time To First Byte): czas, po którym strona zaczyna się ładować.
- FCP (First Contentful Paint): czas potrzebny na pojawienie się pierwszego elementu.
- FCP (First Contentful Paint): czas potrzebny na pojawienie się pierwszego elementu.
Zadbaj o to, by Twoja witryna była szybka i wydajna, co poprawia doświadczenie użytkownika i może pomóc Ci zająć wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania.
W przypadku analizowanego startupu zidentyfikowaliśmy istotne możliwości poprawy w zakresie WPO, ponieważ według Page Speed (oficjalnego narzędzia Google) ogólna wydajność strony głównej uzyskuje wynik 36 na 100.
7. Strategiczny link building
Strategie link buildingu polegają na pozyskiwaniu linków z trafnych serwisów o wysokim autorytecie. Budowanie solidnej sieci linków, w naturalny sposób i w miarę rozwoju startupu, może znacząco poprawić Twoją pozycję w wynikach wyszukiwania i pomóc uniknąć ewentualnych kar od Google.
Strategie i narzędzia SEO, które można stosować w startupach
Omówiliśmy już ogólne strategie SEO: te, które należy stosować we wszystkich projektach i które przynoszą pozytywne wyniki niezależnie od rodzaju działalności i sektora. Oprócz tego każdy projekt internetowy ma jednak własne potrzeby i specyfikę, które sprawiają, że konieczne jest opracowanie konkretnych strategii zapewniających sukces firmy.
Tworzenie konwersyjnych landing page’y wspierających SEO w startupach
W przypadku startupów, aby zapewnić rentowność projektu, trzeba osiągnąć wyniki dość szybko, dlatego tworzenie landing page’y, czyli stron konwersyjnych, jest bez wątpienia jedną z najkorzystniejszych strategii. Prawidłowy landing page:
- Musi być zoptymalizowany pod jedno transakcyjne słowo kluczowe: metadane, treść, obrazy.
- Musi zawierać jedno lub kilka atrakcyjnych CTA (call to action), które jasno pokazują użytkownikom, czego się od nich oczekuje (pobranie pliku, umówienie wizyty, dokonanie zakupu…)
- Musi spełniać wymagania techniczne, aby wyszukiwarka pozycjonowała go na szczycie wyników wyszukiwania.
- Musi poprawnie się ładować i zapewniać pozytywne doświadczenie użytkownika.
- Powinien zawierać formularz do zbierania interesujących nas informacji o użytkowniku.
- Może otrzymywać linki, zarówno wewnętrzne (z innych stron tej samej witryny), jak i zewnętrzne (z innych serwisów), aby pomóc wyszukiwarkom zrozumieć jego znaczenie dla projektu.
Narzędzia SEO, z których można korzystać
Przy projektowaniu i realizacji najodpowiedniejszej strategii SEO dla każdego projektu specjaliści i agencje nie działają na ślepo: na rynku dostępna jest cała gama specjalistycznych narzędzi, które dostarczają wszystkich potrzebnych danych, by w każdej chwili podejmować najlepsze decyzje, oceniać wyniki wdrożonych działań i wprowadzać niezbędne zmiany. Oto niektóre z najciekawszych.
SEOcrawl
SEOcrawl to jedno z najbardziej kompletnych narzędzi SEO na rynku, stworzone jako kolejny krok w analizie danych dostarczanych przez Google. Obecnie oferuje aż 32 narzędzia SEO do rozwijania strategii i monitorowania wszystkich Twoich projektów. Oto niektóre z jego najciekawszych funkcji:
- Dashboard: ogólny przegląd wyników Twojego projektu.
- Rank tracker: monitorowanie wszystkich interesujących Cię słów kluczowych.
- Adnotacje: analizuj wyniki każdego wdrożenia, aby sprawdzić jego wpływ i wprowadzić potrzebne poprawki.
- SEO Monitor: kontroluje wszystkie zmiany w najważniejszych obszarach Twojej witryny.
- Kanibalizacje: wykrywa możliwe kanibalizacje i rozwiązuje je, zanim staną się problemem.
- Crawler: analizuje Twoją witrynę tak, jak zrobiłby to bot Google.
- Okazje: poznaj rekomendacje oprogramowania, które pozwolą zmaksymalizować korzyści z Twojej strategii SEO.
Screaming Frog
Screaming Frog to crawler, czyli robot, który zachowuje się tak jak boty wyszukiwarek, w pełni skanując witrynę po jej linkach wewnętrznych. Narzędzie analizuje strukturę witryny, wykrywa problemy techniczne i dostarcza cennych danych do optymalizacji.
Google Search Console
Główną wartością Google Search Console jest to, że dostarcza bezpośrednich danych o tym, jak Google widzi i ocenia witrynę, pomagając znaleźć możliwe błędy i podpowiadając odpowiednie rozwiązania. Prawidłowa interpretacja danych z GSC pozwoli Ci:
- Poprawić szybkość ładowania stron.
- Zrozumieć, skąd pochodzi ruch, który otrzymujesz.
- Wykryć i poprawić możliwe błędy w kodzie HTML (tagi index i noindex, hreflang, linki follow i nofollow itp.)
- Udoskonalić strategie link buildingu.
- Zoptymalizować linkowanie wewnętrzne w witrynie.
- Rozwinąć i ulepszyć strategię treści.
Ahrefs
W gruncie rzeczy Ahrefs to narzędzie służące do monitorowania linków zewnętrznych, które otrzymuje Twoja witryna, a także innych serwisów, co pozwala śledzić konkurencję i wdrażać strategie, by ją wyprzedzić. Narzędzie oferuje też opcje analizy słów kluczowych, wykrywania trendów, tworzenia kalendarzy treści i monitorowania wyników witryny.
Semrush
Semrush to zestaw narzędzi optymalizacyjnych, które pozwalają zwiększyć widoczność witryny dzięki opracowaniu i monitorowaniu strategii SEO z tak ciekawymi funkcjami jak:
- Baza słów kluczowych z liczbą wyszukiwań i trendami.
- Analiza ruchu, jego źródeł i pochodzenia.
- Analiza domen, zarówno własnej, jak i konkurencji.
- Śledzenie backlinków na potrzeby strategii link buildingu.
Google Keyword Planner
Keyword Planner to bezpłatne narzędzie Google (wymagające konta Google Ads, dla którego zostało pierwotnie stworzone), które pozwoli Ci odkrywać nowe słowa kluczowe, ich liczbę wyszukiwań i prognozy na przyszłość, dzięki czemu możesz dalej rozwijać strategię treści.
Jak widać, każde z tych narzędzi (większość z nich wiąże się z często niemałym kosztem) specjalizuje się w jednym lub kilku obszarach strategii SEO, dlatego my, specjaliści SEO, zwykle korzystamy z kilku jednocześnie, na co pojedyncza firma czy projekt zazwyczaj nie może sobie pozwolić. To kolejny powód (choć nie jedyny i nie najważniejszy), by powierzyć zaprojektowanie i realizację strategii SEO zespołowi profesjonalistów, takiemu jak ten, który tworzy SEO Alive.
SEO to podstawowa strategia dla startupów, które chcą wyróżnić się w internecie i skutecznie przyciągać potencjalnych klientów. Wdrażając te działania i korzystając z odpowiednich narzędzi, Twój startup może osiągnąć trwały wzrost i z powodzeniem wypozycjonować się na tak konkurencyjnym rynku jak dzisiejszy.
Masz jakieś wątpliwości? Skontaktuj się z nami już teraz, aby otrzymać bezpłatną diagnozę SEO i spersonalizowany plan pracy, który zmaksymalizuje wyniki Twojego projektu.
