Startupurile sunt focare de inovație și creativitate, dar se confruntă și cu provocări specifice pe drumul spre succesul online. În acest ghid complet explicăm de ce SEO este o acțiune esențială pentru startupuri și analizăm în detaliu strategiile și instrumentele cheie de care ai nevoie pentru a crește vizibilitatea online a unui startup și a obține succes pe termen lung.
Ce are special SEO pentru startupuri?
Deși baza strategiilor SEO este foarte asemănătoare de la un sector la altul, fiecare presupune analize și acțiuni specifice, care să răspundă provocărilor proprii și să-i valorifice pe deplin avantajele. În startupuri, spre deosebire de companiile tradiționale, atât produsele și serviciile oferite, cât și modelul de business se pot schimba brusc. Este o provocare pentru SEO, care trebuie să se poată adapta ca să rămână eficient.
De ce are nevoie un startup de SEO?
Motivele pentru care un startup investește în SEO nu diferă prea mult de cele ale proiectelor online mai tradiționale:
- Să obțină sau să-și îmbunătățească prezența online
- Să fie găsit de clienții potențiali
- Să aducă trafic calificat pe site
Pentru startupuri, investiția în poziționarea organică este o cursă pe termen lung care poate fi și mai avantajoasă: cum resursele financiare sunt adesea mai limitate decât în companiile consacrate, o bază organică solidă le permite să nu depindă de publicitatea plătită, mult mai scumpă decât SEO.
Un bun exemplu de startup cu un parcurs de succes, datorat în parte unei strategii SEO bine gândite și bine executate, este SEOcrawl.
Vizibilitate online mai mare
Una dintre cele mai mari provocări pentru startupuri este să iasă în evidență pe o piață aglomerată. SEO crește șansele de a apărea în primele rezultate din Google și din alte motoare de căutare pentru cuvintele cheie țintă, ceea ce sporește vizibilitatea startupului și expunerea în fața publicului țintă.
Traficul organic, sursă de clienți potențiali
Traficul organic, adică vizitatorii care ajung pe site în mod natural prin motoarele de căutare, este o sursă foarte valoroasă de clienți potențiali. Startupurile pot atrage vizitatori foarte relevanți (cei interesați cu adevărat de produsele sau serviciile companiei) și îi pot transforma în clienți prin strategii SEO gândite să le asigure prezența acolo unde utilizatorii caută.
Rată de conversie mai mare
SEO nu înseamnă doar să atragi vizitatori, ci să crești traficul calificat, adică traficul interesat cu adevărat de produsele sau serviciile oferite de site. Odată ajuns pe pagină, o experiență bună pentru utilizator înseamnă navigare ușoară, conținut relevant și o viteză mare de încărcare, factori care pot duce la o rată de conversie mai mare, deci la mai multe vânzări.
Mai multă credibilitate și încredere prin SEO
O prezență online solidă și bine optimizată nu atrage doar mai mulți vizitatori, ci construiește și credibilitatea startupului. Faptul că apari în primele rezultate și oferi o experiență bună transmite încredere utilizatorilor, lucru deosebit de important pentru startupurile încă puțin cunoscute publicului larg, care trebuie să-i câștige încrederea.
O strategie pe termen lung
Spre deosebire de publicitatea plătită, care aduce rezultate imediate, dar ale cărei efecte dispar în momentul în care oprești investiția (și adesea cu bugete foarte mari), o strategie SEO bine definită poate începe să dea rezultate destul de repede, dar va și continua să producă efecte în timp. Înainte să începi, nu uita că SEO este o cursă de durată: o investiție pe termen lung care îți poate aduce un flux constant de trafic și clienți în viitor.
Cum îmbunătățești SEO într-un startup: checklist
Acum că știi de ce SEO este o strategie fundamentală pentru succesul online al unui startup, hai să vedem câteva acțiuni cheie care îți asigură reușita proiectului:
1. Cercetarea cuvintelor cheie pe baza intenției de căutare
Alegerea cuvintelor cheie potrivite este esențială. Pentru asta, este crucial să înțelegi intenția de căutare a utilizatorilor și să alegi cuvinte cheie aliniate cu produsele sau serviciile startupului. Folosești în acest scop instrumente de cercetare a cuvintelor cheie, care te ajută să găsești termeni relevanți cu volume mari de căutare.
2. Analizează-ți concurenții
Chiar dacă startupurile vin adesea cu idei disruptive și originale, este esențial să analizezi potențialii concurenți online. Asta ne permite să identificăm oportunități, să înțelegem peisajul competitiv și să definim mai bine publicul țintă. Nu uita că, în cazul startupurilor, principalul concurent poate fi lipsa de notorietate pe piața țintă, adică faptul că clienții tăi potențiali nu au conștientizat încă nevoia pe care proiectul tău o acoperă.
Exemplu de analiză reală a concurenței pentru unul dintre proiectele noastre
3. Prioritizează câștigurile rapide în planul de acțiune
Începe cu acțiunile cheie care pot genera rezultate rapide. În funcție de proiect, acestea pot include optimizarea paginilor principale de business, corectarea problemelor tehnice ale site-ului sau crearea de conținut de calitate pentru cuvintele cheie cele mai accesibile. Aceste prime victorii aduc rezultate inițiale și dau încredere și avânt strategiei SEO.
Un exemplu de câștig rapid aplicabil într-unul dintre startupurile analizate ar fi permiterea indexării unor pagini relevante pentru business care au în prezent eticheta „noindex”. Concret, startupul respectiv nu permite indexarea landing page-ului din magazinul online unde își vinde produsele recomandate, așa că pagina nu apare în căutări atât de relevante pentru sector precum „electric breast pumps” (pompe electrice de sân).
Cu această modificare simplă, schimbarea etichetei „noindex” în „index”, pagina ar începe să apară în rezultatele de căutare pentru cuvinte cheie tranzacționale și relevante pentru sector, așa cum am menționat mai sus.
4. Optimizări on-page: titluri, meta descrieri, headinguri și CTR
Optimizarea on-page înseamnă îmbunătățirea tuturor parametrilor din cadrul paginii web și implică elemente esențiale ale site-ului, precum:
- Titlul (title): Textul pe care îl vedem în pagina de rezultate, chiar sub URL-ul paginii. Trebuie să descrie conținutul concis și clar, ca să fie înțeles atât de motoarele de căutare care trebuie să-l poziționeze, cât și de utilizatori.
- Meta descrierea: Apare în aceeași pagină de rezultate, sub titlu, și este o descriere ceva mai amplă a conținutului URL-ului. Motoarele de căutare nu o folosesc pentru poziționare, așa că rolul ei este să atragă potențialii vizitatori ai site-ului.
- Headingurile: Formează structura conținutului și îl organizează logic, ca motoarele de căutare să înțeleagă despre ce este textul, iar utilizatorii să aibă o imagine de ansamblu mai clară asupra paginii.
- CTR (Click Through Rate): Numărul de clicuri pe care le primește un rezultat raportat la afișări, adică la numărul de ori în care este afișat. Îți arată cât interes stârnește pagina ta (dacă apare de multe ori, dar primește foarte puține clicuri, trebuie să devină mai atractivă). Dacă CTR-ul este foarte mic, Google poate interpreta că pagina nu le oferă utilizatorilor ce caută și îi poate penaliza poziționarea. O bună optimizare a titlului, a meta descrierii și a headingurilor poate crește CTR-ul.
Este foarte important ca fiecare pagină a site-ului să aibă o structură coerentă, iar conținutul să fie unic, relevant și de cea mai bună calitate. Totuși, analizând câteva startupuri de pe internet, am observat că unele proiecte cu potențial mare ratează ocazia de a fi mai vizibile în motoarele de căutare pentru că nu au optimizat punctele de mai sus. Iată un exemplu clar:
Proiectul în cauză este o academie online care oferă diferite tipuri de cursuri. Practic, niciunul dintre landing page-urile cursurilor nu este optimizat.
De exemplu, pentru pregătirea admiterii la universitate a persoanelor de peste 25 de ani: primele rezultate din SERP afișează titluri legate de „cursos de acceso a la universidad” (cursuri de pregătire pentru admiterea la universitate), în timp ce proiectul are un titlu care nu se potrivește cu ce afișează Google pe primele poziții. În plus, meta descrierea nu menționează deloc cuvântul cheie principal.
Dacă ne uităm la următorul element, structura headingurilor, vedem că pagina nu are o arhitectură optimizată pentru SEO.
Optimizând aceste elemente în jurul cuvântului cheie principal, pagina ar putea câștiga vizibilitate în SERP-urile motoarelor de căutare și, prin urmare, mai multe clicuri. Exemplul se poate extinde la practic toate landing page-urile acestui startup.
5. Concepe și pune în practică strategia de conținut
Conținutul de calitate este fundația SEO. După ce ai terminat analiza cuvintelor cheie, stabilește cum vei lucra fiecare dintre ele și construiește-ți planul de conținut:
- Lucrează cuvintele cheie tranzacționale prin pagini de categorie și de produs
- Țintește cuvintele cheie informaționale prin articole de blog
Stabilește prioritățile în funcție de trafic și de relevanța produselor sau serviciilor tale și nu uita să lucrezi fiecare cuvânt cheie dintr-o singură pagină, ca să eviți problemele de canibalizare. În plus, tot conținutul trebuie să fie complet original și aliniat cu intenția de căutare a utilizatorului.
În startupul pe care îl analizăm ca exemplu, vedem că, deși are un blog, acesta nu este optimizat SEO, așa că ratează o oportunitate uriașă de creștere organică:
Cómo Prepararse para Obtener una Plaza en las Oposiciones de Correos en España: acest articol are un potențial mare dacă ar fi adus la o structură corectă, luând ca model concurenții care apar în primele rezultate din SERP:
Am constatat că principalul cuvânt cheie, „como preparar oposiciones correos” (cum te pregătești pentru concursul de angajare la poșta spaniolă), nu apare în headinguri (cu excepția h1) și nu există headinguri h2 lucrate pentru a întări cuvântul cheie principal. Nu se folosesc resurse precum imagini care să susțină conținutul și nici CTA-uri atractive care să ajute conversia.
În plus, textul bold nu este folosit pentru a evidenția punctele relevante ale conținutului, iar linkurile interne nu au fost lucrate.
6. WPO (Web Performance Optimization)
Viteza de încărcare a site-ului este un factor important în SEO, mai ales pe mobil: se estimează că un timp de încărcare între 1 și 3 secunde poate genera o rată de respingere de până la 32%.
Există mai multe metrici pentru măsurarea vitezei de încărcare a unui site:
- TTFB (Time To First Byte): timpul necesar până când pagina începe să se încarce.
- FCP (First Contentful Paint): timpul necesar până la afișarea primului element.
- FCP (First Contentful Paint): timpul necesar până la afișarea primului element.
Asigură-te că site-ul tău este rapid și eficient: asta îmbunătățește experiența utilizatorului și te poate ajuta să urci în rezultatele căutării.
În cazul startupului analizat, am identificat oportunități importante de îmbunătățire legate de WPO: potrivit Page Speed (instrumentul oficial Google), performanța generală a paginii principale obține un scor de 36 din 100.
7. Link building strategic
Strategiile de link building presupun obținerea de linkuri de pe site-uri relevante și cu autoritate mare. Construirea unei rețele solide de linkuri, în mod natural și pe măsură ce startupul crește, îți poate îmbunătăți semnificativ poziția în rezultatele căutării și te ajută să eviți eventualele penalizări Google.
Strategii și instrumente SEO pentru startupuri
Am vorbit deja despre strategiile SEO generale: cele care trebuie aplicate în toate proiectele și care dau rezultate pozitive indiferent de tipul de business și de sectorul în care activează. Însă fiecare proiect web are, în plus, propriile nevoi și particularități, care fac necesare strategii specifice pentru a asigura succesul afacerii.
Landing page-uri de conversie pentru a impulsiona SEO în startupuri
În cazul startupurilor, pentru a asigura viabilitatea proiectului, rezultatele trebuie să vină destul de repede, așa că generarea de landing page-uri sau pagini de conversie este, fără îndoială, una dintre cele mai profitabile strategii. Un landing page corect:
- Trebuie optimizat pentru un singur cuvânt cheie tranzacțional: metadate, conținut, imagini.
- Trebuie să includă unul sau mai multe CTA-uri atractive (call to action), care să-i arate clar utilizatorului ce se așteaptă de la el (să descarce un fișier, să facă o programare, să cumpere…)
- Trebuie să îndeplinească cerințele tehnice, astfel încât motorul de căutare să-l poziționeze în primele rezultate.
- Trebuie să se încarce corect și să ofere o experiență pozitivă utilizatorului.
- Este recomandat să includă un formular pentru a colecta informațiile care ne interesează despre utilizator.
- Poate primi linkuri, atât interne (de pe alte pagini ale aceluiași site), cât și externe (de pe alte site-uri), care să ajute motoarele de căutare să înțeleagă cât de important este pentru proiect.
Instrumente SEO pe care le poți folosi
Atunci când concep și pun în practică cea mai potrivită strategie SEO pentru fiecare proiect, specialiștii și agențiile nu lucrează pe nevăzute: pe piață există o serie întreagă de instrumente specializate care ne oferă toate datele de care avem nevoie ca să luăm în orice moment cele mai bune decizii, să evaluăm rezultatele acțiunilor implementate și să facem schimbările necesare. Iată câteva dintre cele mai interesante.
SEOcrawl
SEOcrawl este unul dintre cele mai complete instrumente SEO de pe piață, creat ca o evoluție în analiza datelor oferite de Google. În prezent pune la dispoziție nu mai puțin de 32 de instrumente SEO pentru a-ți dezvolta strategia și a-ți monitoriza toate proiectele. Câteva dintre cele mai interesante funcționalități:
- Dashboard: o imagine de ansamblu asupra performanței proiectului tău.
- Rank tracker: monitorizarea tuturor cuvintelor cheie care te interesează.
- Annotations: analizează rezultatele fiecărei implementări, verifică-i impactul și fă îmbunătățirile necesare.
- SEO Monitor: urmărește toate modificările din zonele cele mai importante ale site-ului tău.
- Cannibalizations: identifică posibilele canibalizări și le rezolvă înainte să devină o problemă.
- Crawler: îți analizează site-ul la fel cum ar face-o botul Google.
- Opportunities: descoperă recomandările software-ului pentru a obține maximum din strategia ta SEO.
Screaming Frog
Screaming Frog este un crawler, adică un robot care se comportă la fel ca boții motoarelor de căutare, parcurgând complet site-ul prin linkurile interne. Instrumentul analizează structura site-ului, identifică problemele tehnice și oferă date valoroase pentru optimizare.
Google Search Console
Principala valoare a Google Search Console este că ne oferă date directe despre cum vede și cum evaluează Google site-ul, ajutându-ne să găsim eventualele erori și propunând soluții. O interpretare corectă a datelor din GSC îți va permite:
- Să îmbunătățești viteza de încărcare a paginilor.
- Să înțelegi de unde vine traficul pe care îl primești.
- Să identifici și să corectezi eventualele defecte din codul HTML (etichete index și noindex, hreflang, linkuri follow și nofollow etc.)
- Să îți îmbunătățești strategiile de link building.
- Să optimizezi linkurile interne ale site-ului.
- Să extinzi și să îmbunătățești strategia de conținut.
Ahrefs
În esență, Ahrefs este un instrument folosit pentru a monitoriza linkurile externe pe care le primește site-ul tău, dar și pe cele ale altor site-uri, ceea ce îți permite să urmărești concurenții și să aplici strategii prin care să-i depășești. În plus, instrumentul are opțiuni pentru cercetarea cuvintelor cheie, identificarea tendințelor, crearea de calendare editoriale și monitorizarea performanței site-ului.
Semrush
Semrush este un set de instrumente de optimizare care îți permit să crești vizibilitatea site-ului dezvoltându-ți și monitorizându-ți strategia SEO cu funcționalități foarte utile, precum:
- Bază de date de cuvinte cheie, cu volum de căutare și tendințe.
- Analiza traficului, a surselor și a originii acestuia.
- Analiza domeniilor, atât proprii, cât și ale concurenților.
- Monitorizarea backlink-urilor, pentru strategiile de link building.
Google Keyword Planner
Keyword Planner este un instrument gratuit Google (condiționat de existența unui cont Google Ads, pentru care a fost creat inițial) care îți permite să descoperi cuvinte cheie noi, volumele lor de căutare și prognozele viitoare, ca să-ți dezvolți în continuare strategia de conținut.
După cum vezi, fiecare dintre aceste instrumente (majoritatea cu un cost adesea semnificativ) este specializat într-una sau mai multe zone ale strategiei SEO, motiv pentru care noi, specialiștii SEO, folosim de obicei mai multe în același timp, lucru care de regulă nu este la îndemâna unei singure companii sau a unui singur proiect. Este încă un motiv (deși nici singurul, nici cel mai important) să încredințezi conceperea și execuția strategiei tale SEO unei echipe de profesioniști precum cea a SEO Alive.
SEO este o strategie fundamentală pentru startupurile care vor să iasă în evidență online și să atragă eficient clienți potențiali. Aplicând aceste acțiuni și folosind instrumentele potrivite, startupul tău poate obține o creștere sustenabilă și se poate poziționa cu succes pe o piață atât de competitivă precum cea de azi.
Ai nelămuriri? Contactează-ne acum ca să primești diagnosticul SEO gratuit și un plan de lucru personalizat care să maximizeze rezultatele proiectului tău.
