Le startup sono fucine di innovazione e creatività, ma affrontano anche sfide uniche nel loro percorso verso il successo online. In questa guida completa spieghiamo perché la SEO è un'azione cruciale per le startup e forniamo un'analisi dettagliata delle strategie chiave e degli strumenti essenziali necessari per migliorare la visibilità online di una startup e ottenere un successo duraturo.
Cosa Rende Unica la SEO per le Startup?
Sebbene le basi delle strategie SEO siano molto simili nei diversi settori, ognuno di essi richiede analisi e azioni specifiche per affrontare le proprie sfide uniche e sfruttarne pienamente i vantaggi. Nelle startup, sia i prodotti sia i servizi offerti possono subire cambiamenti improvvisi, così come i modelli di business, a differenza delle aziende tradizionali. Questo rappresenta una sfida per la SEO, che deve essere in grado di adattarsi per rimanere efficace.
Perché una Startup Potrebbe Avere Bisogno della SEO?
Le ragioni per implementare strategie SEO in una startup non sono molto diverse da quelle dei progetti online più tradizionali:
- Raggiungere o migliorare la presenza online
- Essere trovati dai potenziali clienti
- Portare traffico qualificato al proprio sito web
Per le startup, investire nel posizionamento organico è una corsa a lungo termine che può risultare ancora più vantaggiosa: dato che le risorse finanziarie sono spesso più limitate rispetto alle aziende più consolidate, investire nella costruzione di una base organica permette di non dipendere dalla pubblicità a pagamento, molto più costosa della SEO.
Un buon esempio di startup con un percorso di successo grazie, in parte, a una strategia SEO ben progettata ed eseguita è SEOcrawl.
Maggiore Visibilità Online
Una delle sfide più grandi per le startup è distinguersi in un mercato affollato. La SEO aumenta le probabilità di comparire nei primi risultati di ricerca su Google e altri motori per le keyword target, il che aiuta ad accrescere la visibilità della startup e la sua esposizione al pubblico di riferimento.
Il Traffico Organico come Fonte di Potenziali Clienti
Il traffico organico, che arriva al sito web in modo naturale attraverso i motori di ricerca, è una fonte molto preziosa di potenziali clienti. Le startup possono trarre vantaggio dall'attirare visitatori altamente pertinenti (quelli realmente interessati ai prodotti o servizi offerti dall'azienda) e convertirli in clienti tramite strategie SEO progettate per comparire dove gli utenti stanno cercando.
Tasso di Conversione più Alto
La SEO non riguarda solo l'attirare visitatori, ma l'aumentare il traffico qualificato, ovvero quello davvero interessato ai prodotti o servizi offerti da un sito web. Una volta sulla pagina, offrire all'utente una buona esperienza include facilità di navigazione, pertinenza dei contenuti e velocità di caricamento del sito, fattori che possono portare a un tasso di conversione più alto, cioè a un incremento delle vendite.
Maggiore Credibilità e Fiducia grazie alla SEO
Una presenza online solida e ben ottimizzata non solo attira più visitatori, ma costruisce anche la credibilità della startup. Comparire nei primi risultati di ricerca e offrire una solida esperienza utente trasmette fiducia agli utenti, aspetto che può essere particolarmente importante per le startup ancora poco conosciute dal grande pubblico e che devono conquistarne la fiducia.
Una Strategia a Lungo Termine
A differenza della pubblicità a pagamento, che offre risultati immediati ma i cui effetti svaniscono non appena l'investimento si interrompe (e con piani molto costosi), una strategia SEO ben definita può iniziare a produrre risultati abbastanza rapidamente ma continuerà anche a generare effetti nel tempo. Prima di iniziare, ricorda che la SEO è una corsa a lungo termine, un investimento a lungo termine che può garantire un flusso costante di traffico e clienti in futuro.
Le Chiavi per Migliorare la SEO nelle Startup: Checklist
Ora che sai perché la SEO è una strategia fondamentale per le startup che vogliono ottenere il successo online, approfondiamo alcune azioni chiave per assicurarti che il tuo progetto abbia successo:
1. Keyword Research Basata sull'Intento di Ricerca
Individuare le keyword giuste è essenziale. Per riuscirci, è cruciale comprendere l'intento di ricerca degli utenti e selezionare keyword allineate ai prodotti o servizi offerti dalla startup. Ciò si ottiene utilizzando strumenti di keyword research per trovare termini pertinenti con alti volumi di ricerca.
2. Analizza i Tuoi Competitor
Sebbene le startup introducano spesso idee dirompenti e originali, è essenziale analizzare i potenziali competitor online. Questo ci permette di individuare opportunità, comprendere il panorama competitivo e definire meglio il tuo pubblico di riferimento. Ricorda che, nel caso delle startup, il tuo principale competitor può essere la mancanza di consapevolezza nel tuo mercato target, ossia il fatto che i tuoi potenziali clienti non abbiano ancora percepito il bisogno che il tuo progetto viene a soddisfare.
Esempio di un'analisi competitiva reale per uno dei nostri progetti
3. Dai Priorità ai Quick Win nel Tuo Piano d'Azione
Inizia con azioni chiave in grado di generare risultati rapidi. A seconda del progetto, ciò potrebbe includere l'ottimizzazione delle pagine core del business, la correzione di problemi tecnici del tuo sito o la creazione di contenuti di alta qualità per lavorare sulle keyword più accessibili. Queste prime vittorie possono portare risultati iniziali, oltre a rafforzare fiducia e slancio nella tua strategia SEO.
Un esempio di quick win che potrebbe essere implementato in una delle startup analizzate sarebbe consentire l'indicizzazione di pagine rilevanti per il business che attualmente hanno un tag 'noindex' implementato. Nello specifico, la startup in questione non sta consentendo l'indicizzazione della landing page del proprio negozio dove vengono offerti i prodotti consigliati, impedendo così di comparire in ricerche rilevanti per il settore come "tiralatte elettrici".
Con questa semplice modifica, cambiando il tag 'noindex' in 'index', inizierebbe a essere visibile nei risultati di ricerca per KW transazionali e rilevanti per il settore, come menzionato in precedenza.
4. Ottimizzazioni On-Page: Titoli, Meta Description, Heading e CTR
L'ottimizzazione on-page si riferisce al miglioramento di tutti i parametri specifici all'interno della pagina web stessa e comporta il miglioramento di elementi cruciali del tuo sito, come:
- Title: è la frase che possiamo vedere nella pagina dei risultati subito sotto l'URL della pagina e deve descriverne il contenuto in modo conciso e chiaro, così da poter essere compreso sia dai motori di ricerca che devono posizionarla sia dagli utenti.
- Meta Description: compare nella stessa pagina dei risultati, sotto il title, ed è una descrizione un po' più ampia del contenuto dell'URL. In questo caso i motori di ricerca non vi accedono, quindi la sua funzione è attirare i potenziali utenti del sito.
- Heading: costituiscono la struttura del contenuto e lo organizzano in modo logico, per informare i motori di ricerca su cosa tratta il testo e per aiutare gli utenti ad avere una visione d'insieme più chiara del contenuto della pagina.
- CTR (Click Through Rate): è il numero di clic che un risultato di ricerca riceve rispetto alle impression, cioè al numero di volte in cui viene mostrato, e serve a darti un'idea dell'interesse che la tua pagina genera negli utenti (se compare molte volte ma riceve pochissimi clic, la sua attrattiva va migliorata). Se è molto basso, Google potrebbe interpretare che la tua pagina non offre agli utenti ciò che stanno cercando e penalizzerà il posizionamento della pagina. Una buona ottimizzazione di title, meta description e heading può aiutare ad aumentare il CTR.
È molto importante assicurarsi che ogni pagina del sito web sia strutturata in modo coerente e che il contenuto sia unico, pertinente e di altissima qualità. Tuttavia, analizzando alcune startup trovate in rete, abbiamo rilevato che certi progetti ad alto potenziale stanno perdendo l'opportunità di essere più visibili nei motori di ricerca perché non hanno ottimizzato i punti menzionati sopra. Vediamo un esempio chiaro:
Il progetto in questione è un'accademia online che offre diversi tipi di formazione. Praticamente nessuna delle landing dei corsi è ottimizzata.
Per esempio, per quanto riguarda la preparazione all'accesso all'università per persone over 25: vediamo che i primi risultati delle SERP mostrano title relativi a "cursos de acceso a la universidad" (corsi di accesso all'università), mentre il progetto stesso presenta un title che non corrisponde a ciò che Google mostra nelle prime posizioni. Inoltre, la meta description non menziona affatto la KW principale.
Se ci concentriamo sull'elemento successivo, la struttura degli heading, vediamo come la pagina sia priva di un'architettura ottimizzata per la SEO.
Ottimizzando questi elementi in base alla KW principale, la pagina potrebbe guadagnare visibilità nelle SERP dei motori di ricerca e, di conseguenza, aumentare il numero di clic. Questo esempio può essere esteso praticamente a tutte le landing di quella startup.
5. Progetta ed Esegui la Tua Strategia di Contenuti
I contenuti di qualità sono il fondamento della SEO. Una volta completata l'analisi delle keyword, stabilisci come lavorare su ciascuna di esse per progettare il tuo piano di contenuti:
- Lavora sulle keyword transazionali attraverso categorie e pagine prodotto
- Punta alle keyword informazionali attraverso gli articoli del blog
Stabilisci le tue priorità in base al traffico e alla rilevanza dei tuoi prodotti o servizi e ricorda di lavorare su ogni keyword da un'unica pagina, per evitare problemi di cannibalizzazione. Inoltre, tutti i tuoi contenuti devono essere completamente originali e in linea con l'intento di ricerca dell'utente.
Nella startup che stiamo analizzando come esempio, possiamo vedere che, sebbene abbiano implementato un blog, non è ottimizzato a livello SEO, quindi stanno perdendo un'enorme opportunità di crescita organica:
Cómo Prepararse para Obtener una Plaza en las Oposiciones de Correos en España: questo articolo ha un grande potenziale se fosse adattato a una struttura corretta, prendendo come esempio quei competitor che compaiono nei primi risultati delle SERP:
Abbiamo rilevato che la KW principale "como preparar oposiciones correos" (come preparare i concorsi delle poste) non compare negli heading (tranne che nell'h1) e non ci sono heading h2 lavorati per rafforzare la keyword principale. Non vengono utilizzate risorse come immagini a supporto del contenuto. Non ci sono nemmeno CTA accattivanti che aiutino la conversione.
Inoltre, il grassetto non viene usato per evidenziare i punti rilevanti del contenuto e non è stata lavorata la link building interna.
6. WPO (Web Performance Optimization)
La velocità di caricamento del sito web (quanto velocemente il sito si carica) è un fattore importante per la SEO, soprattutto in ambienti mobile: si stima che un tempo di caricamento da 1 a 3 secondi possa generare fino al 32% di bounce rate.
Esistono diverse metriche per misurare la velocità di caricamento di un sito web:
- TTFB (Time To First Byte): si riferisce al tempo che impiega la pagina a iniziare il caricamento.
- FCP (First Contentful Paint): il tempo che impiega il primo elemento a comparire.
- FCP (First Contentful Paint): il tempo che impiega il primo elemento a comparire.
Assicurati che il tuo sito web sia veloce ed efficiente, il che migliora l'esperienza utente e può aiutarti a raggiungere posizioni più alte nei risultati di ricerca.
Nel caso della startup che stiamo analizzando, abbiamo identificato importanti opportunità di miglioramento legate al WPO, poiché secondo Page Speed (lo strumento ufficiale di Google), le prestazioni complessive della home page ottengono un punteggio di 36 su 100.
7. Link Building Strategica
Le strategie di link building comportano l'acquisizione di link da siti web pertinenti e ad alta autorità. Costruire una solida rete di link, e farlo in modo naturale man mano che la tua startup cresce, può aumentare significativamente la tua posizione nei risultati di ricerca ed evitare possibili penalizzazioni da parte di Google.
Strategie e Strumenti SEO Utilizzabili nelle Startup
Abbiamo già parlato di strategie SEO generiche: quelle da applicare a tutti i progetti e che generano risultati positivi indipendentemente dal tipo di business e dal settore in cui operano. Tuttavia, ogni progetto web ha inoltre esigenze e peculiarità proprie, che rendono necessario sviluppare strategie specifiche per garantire il successo del business.
Creazione di Landing Page di Conversione per Potenziare la SEO nelle Startup
Nel caso delle startup, per garantire la sostenibilità di un progetto è necessario ottenere risultati piuttosto rapidamente, quindi la creazione di landing page o pagine di conversione è, senza dubbio, una delle strategie più vantaggiose. Una landing page corretta:
- Deve essere ottimizzata per una singola keyword transazionale: metadati, contenuto, immagini.
- Deve includere una o più CTA accattivanti (call to action) che rendano chiaro agli utenti cosa ci si aspetta da loro (scaricare un file, prenotare un appuntamento, effettuare un acquisto…)
- Deve soddisfare i requisiti tecnici affinché il motore di ricerca la posizioni ai vertici dei risultati di ricerca.
- Deve caricarsi correttamente e offrire un'esperienza utente positiva.
- Si consiglia di includere un form per acquisire le informazioni che ci interessano dall'utente.
- Può ricevere link, sia interni (da altre pagine dello stesso sito) sia esterni (da altri siti web), per aiutare i motori di ricerca a comprenderne l'importanza per il progetto.
Strumenti SEO Utilizzabili
Quando progettano ed eseguono la strategia SEO più adeguata per ciascun progetto, i professionisti e le agenzie non agiscono alla cieca: sul mercato esiste tutta una serie di strumenti specifici che ci forniscono tutti i dati di cui abbiamo bisogno per prendere le decisioni più appropriate in ogni momento, valutare i risultati delle azioni implementate e apportare le modifiche necessarie. Alcuni tra i più interessanti sono i seguenti.
SEOcrawl
SEOcrawl è uno degli strumenti SEO più completi sul mercato, nato per essere un'evoluzione nell'analisi dei dati forniti da Google. Attualmente offre nientemeno che 32 strumenti SEO utilizzati per sviluppare la tua strategia e monitorare tutti i tuoi progetti. Alcune tra le sue funzionalità più interessanti sono:
- Dashboard: una panoramica delle prestazioni del tuo progetto.
- Rank tracker: monitoraggio di tutte le tue keyword di interesse.
- Annotazioni: analizza i risultati di ciascuna delle tue implementazioni per verificarne l'impatto e apportare eventuali miglioramenti necessari.
- SEO Monitor: controlla tutti i cambiamenti nelle aree più importanti del tuo sito web.
- Cannibalizzazioni: individua possibili cannibalizzazioni e le risolve prima che diventino un problema.
- Crawler: analizza il tuo sito web nello stesso modo in cui lo farebbe il bot di Google.
- Opportunità: scopri i suggerimenti del software per massimizzare i benefici della tua strategia SEO.
Screaming Frog
Screaming Frog è un crawler, ovvero un robot che si comporta nello stesso modo dei bot dei motori di ricerca, scansionando completamente il web attraverso i link interni. Questo strumento analizza la struttura del sito web, individua i problemi tecnici e fornisce dati preziosi per l'ottimizzazione.
Google Search Console
Il valore principale di Google Search Console è che ci fornisce dati diretti su come Google vede e considera il web, aiutando a trovare possibili errori e offrendo soluzioni di conseguenza. Una corretta interpretazione dei dati di GSC ti permetterà di:
- Migliorare la velocità di caricamento delle tue pagine.
- Capire da dove proviene il traffico che ricevi.
- Individuare e correggere possibili difetti nel tuo codice HTML (tag index e noindex, hreflang, link follow e nofollow, ecc.)
- Migliorare le tue strategie di link building.
- Ottimizzare la link building interna del web.
- Ampliare e migliorare la tua strategia di contenuti.
Ahrefs
In sostanza, Ahrefs è uno strumento utilizzato per monitorare i link esterni che il tuo sito web riceve, così come quelli di altri siti web, il che ti permette di tracciare i tuoi competitor e implementare strategie per superarli. Inoltre, lo strumento offre opzioni per ricercare keyword, individuare tendenze, creare calendari editoriali e monitorare le prestazioni del tuo sito web.
Semrush
Semrush è un insieme di strumenti di ottimizzazione che ti permettono di aumentare la visibilità del tuo sito web sviluppando e monitorando la tua strategia SEO con funzionalità interessanti come:
- Database di keyword, con volume di ricerca e tendenze.
- Analisi del traffico, delle fonti e della sua provenienza.
- Analisi del dominio, sia proprio sia dei competitor.
- Tracciamento dei backlink, per eseguire strategie di link building.
Google Keyword Planner
Keyword Planner è uno strumento gratuito di Google (subordinato all'esistenza di un account Google Ads, per il quale è stato inizialmente creato) che ti permetterà di scoprire nuove keyword e i loro volumi di ricerca e le previsioni future, con cui continuare a sviluppare la tua strategia di contenuti.
Come puoi vedere, ciascuno di questi strumenti (la maggior parte dei quali ha un costo spesso significativo) è specializzato in una o più aree della strategia SEO, motivo per cui noi professionisti SEO ne utilizziamo di solito diversi contemporaneamente, cosa che di norma non è alla portata di una singola azienda o progetto. Questo è un motivo in più (anche se non l'unico né il più importante) per affidare la progettazione e l'esecuzione della tua strategia SEO a un team di professionisti come quello che compone SEO Alive.
La SEO è una strategia fondamentale per le startup che vogliono distinguersi online e attirare efficacemente potenziali clienti. Implementando queste azioni e utilizzando gli strumenti giusti, la tua startup può ottenere una crescita sostenibile e posizionarsi con successo in un mercato altamente competitivo come quello odierno.
Hai qualche dubbio? Contattaci ora per ricevere la tua diagnosi SEO gratuita e un piano di lavoro personalizzato per massimizzare i risultati del tuo progetto.
