Ein Marketing-Briefing ist der Bauplan für Ihr digitales Haus. Je detaillierter es ist, desto schneller können wir es errichten und desto weniger Umbauten sind später nötig. In diesem Beitrag erklären wir, welche Informationen Sie einbeziehen sollten, um Zeit zu sparen und Ihre Ergebnisse zu maximieren.

Inhaltsverzeichnis

Was ist ein Marketing-Briefing und warum ist es so wichtig?

Ein Marketing-Briefing ist ein grundlegendes Dokument, das alle relevanten Informationen über Ihr Unternehmen zusammenfasst: Ihre Bedürfnisse und Ziele, Ihre Zielgruppe und Ihre aktuelle Online-Präsenz. Es dient als Kommunikationsbrücke zwischen Ihrem Unternehmen und der Agentur, die die Strategie umsetzt.

Warum ist es so entscheidend, Zeit und Mühe darin zu investieren?

  • Es gleicht Erwartungen ab: Es stellt sicher, dass Sie und die Agentur von Tag eins an auf einer Wellenlänge sind, und verhindert Missverständnisse und unangenehme Überraschungen.
  • Es spart Zeit (und Geld): Es ermöglicht uns, sofort mit der Arbeit zu beginnen, ohne Wochen in endlosen Discovery-Meetings zu verschwenden, nur um Basisdaten zu sammeln.
  • Es ermöglicht eine zu 100 % individuelle Strategie: Generisches SEO liefert generische Ergebnisse. Mit einem guten Briefing können wir einen maßgeschneiderten Plan entwerfen, der Ihre Schwächen gezielt angeht und Ihre echten Stärken nutzt.
  • Es ist die Grundlage für die Messung des ROI: Indem wir Ihre Ziele und Ihren Ausgangspunkt klar definieren, können wir die Wirkung unserer Arbeit und Ihre Kapitalrendite präzise messen.

Was passiert, wenn Sie KEIN gutes Briefing erstellen? Die Briefing-Phase zu überspringen oder sie oberflächlich zu erledigen, ist wie Segeln ohne Kompass. Sie bewegen sich vielleicht, aber Ihre Chancen, das Ziel zu erreichen, sind gering.

  • Eine generische, ziellose Strategie: Ohne ein tiefes Verständnis Ihres Geschäfts müssten wir uns auf Standardtaktiken verlassen, die keine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herstellen oder Ihre echten Probleme lösen. Das Ergebnis wäre eine belanglose Strategie, die Sie nicht von Ihrer Konkurrenz abheben oder irgendeine Wirkung erzielen kann.
  • Verschwendete Zeit und Ressourcen: Stellen Sie sich vor, wir verbringen einen ganzen Monat damit, Produktseiten zu optimieren, die für Ihren Verkauf keine Priorität haben … Ein Briefing verhindert dies, indem es alle Anstrengungen auf die Bereiche mit dem höchsten Wachstumspotenzial für Ihr Unternehmen konzentriert.
  • Ineffektive Investition: Das ist das größte Risiko. Ohne Briefing setzen Sie auf ein Blindpferd. Das Budget, das Sie in SEO investieren, wird wahrscheinlich nicht die Ergebnisse liefern, die Sie erwartet haben, was zu Frustration und dem irrtümlichen Glauben führt, dass „SEO für mein Geschäft nicht funktioniert“. Das Problem ist nicht SEO, sondern der Mangel an anfänglicher Ausrichtung.

Kurz gesagt: Ein umfassendes Briefing ist keine bürokratische Hürde, sondern die erste und wichtigste Investition in Ihr SEO-Projekt. Es ist Ihre Garantie dafür, dass jeder investierte Euro und jede investierte Minute von Anfang an daran arbeitet, Ihre spezifischen Ziele zu erreichen.

Was sollte das perfekte Marketing-Briefing enthalten? (eine Schritt-für-Schritt-Anleitung)

Kommen wir nun zur Sache. Hier ist die Struktur, die wir verwenden, um sicherzustellen, dass wir ein vollständiges Bild Ihres Geschäfts erhalten.

Laden Sie die Marketing-Briefing-Vorlage von SEO Alive herunter

Erzählen Sie uns von sich

Das ist das „Hallo, schön, Sie kennenzulernen“ Ihres Projekts. Wir möchten Sie kennenlernen, damit wir Ihnen genau das bieten können, was Sie brauchen.

Unternehmensinformationen

  • Geschäftstätigkeit: Was genau machen Sie? Sagen Sie nicht einfach „E-Commerce“. Verkaufen Sie handgefertigte Schuhe? B2B-Software? Rechtsberatung? Seien Sie so konkret wie möglich.
  • Geografischer Raum: Sind Sie nur lokal, national oder international tätig? Welche Städte, Regionen oder Länder? Das ist für eine lokale SEO-Strategie entscheidend.
  • Branche: In welchem Wirtschaftszweig sind Sie tätig? Der Wettbewerb und die Strategien in der Modebranche unterscheiden sich von denen im Industriesektor.
  • Entwicklung in den letzten Jahren: Wie ist Ihr Unternehmen gewachsen? Haben Sie neue Produkte eingeführt oder neue Märkte erschlossen? Das liefert uns sehr wertvollen historischen Kontext.

Unternehmensinformationen aus dem Marketing-Briefing - SEO Alive

Wir müssen alle Details über Ihr Unternehmen kennen

Welches Problem möchten Sie lösen oder was möchten Sie erreichen?

Das ist vielleicht die wichtigste Frage. Warum wenden Sie sich gerade jetzt an uns? Was hat für Sie oberste Priorität?

  • „Wir verkaufen online nicht genug.“
  • „Unsere Wettbewerber ranken bei Google besser als wir.“
  • „Wir haben versucht, SEO selbst zu machen, sehen aber keine Ergebnisse.“
  • „Wir möchten uns als Experten in unserem Bereich positionieren.“
  • „Wir bringen ein neues Produkt auf den Markt und brauchen Sichtbarkeit.“

Je ehrlicher Sie hier sind, desto besser können wir Ihnen helfen.

Erklären Sie uns Ihr Geschäft

Gehen wir nun in die Tiefe. Ihr Geschäft zu verstehen bedeutet, genau zu verstehen, woran wir arbeiten müssen.

Was ist Ihr Aushängeschild-Produkt oder Ihre wichtigste Dienstleistung?

Woher stammen 80 % Ihres Umsatzes? Beschreiben Sie es im Detail. Wie sieht Ihr Verkaufsprozess aus? Was sind Ihre Alleinstellungsmerkmale?

Welche weiteren Produkte oder Dienstleistungen verkaufen Sie derzeit?

Erzählen Sie uns von Ihrem gesamten Portfolio. Manchmal kann ein verstecktes Juwel in Ihrem Katalog zu einer großartigen Traffic-Quelle werden.

Was ist Ihr Wettbewerbsvorteil?

Warum sollte ein Kunde bei Ihnen und nicht bei jemand anderem kaufen? Ist es der Preis? Eine überlegene Qualität? Ein außergewöhnlicher Kundenservice? Rekordschnelle Lieferzeiten? Das liefert uns Hinweise darauf, wie wir Ihre Inhalte und Kernbotschaften angehen sollten.

Erläuterung des Geschäfts im Marketing-Briefing SEO Alive

Erzählen Sie uns, worauf Ihr Geschäft basiert, damit wir Ihr Projekt verstehen

Wir möchten die beste Strategie für Sie entwickeln

Wir kennen nun Sie und Ihr Unternehmen; jetzt ist es an der Zeit, Ihren Markt kennenzulernen.

Profil der Zielgruppe

Wer ist Ihr idealer Kunde? „Jeder“ ist keine Antwort; gehen wir tiefer.

  • B2B oder B2C: Verkaufen Sie an Unternehmen oder an Endverbraucher?
  • Demografie: Denken Sie an den Kunden, den Sie ansprechen, und beschreiben Sie ihn im Detail: Alter, Geschlecht, Standort, Beruf usw.
  • Suchintention: Wonach sucht Ihr Kunde bei Google, wenn er das braucht, was Sie verkaufen? Verwendet er eine technische oder umgangssprachliche Sprache?
  • Pain Points: Welches Problem haben Ihre Kunden, das dazu führt, dass sie Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung benötigen?

Wer sind Ihre wichtigsten Wettbewerber?

Nennen Sie sie. Welche Websites beneiden Sie um ihr Ranking? Keine Sorge, wir führen eine Wettbewerbsanalyse durch, aber wir möchten, dass Sie zwei Arten von Unternehmen nennen:

  • Ihre direkte Offline-Konkurrenz (und Online-Konkurrenz, falls Sie sie kennen).
  • Jene Unternehmen, die zwar nicht dasselbe wie Sie verkaufen, aber die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen – mit interessanten Inhalten oder weil sie Ihnen durch die Art und Weise, wie sie ihre Online-Präsenz gestalten, aufgefallen sind.

Was sind die Ziel-Keywords für Ihr Geschäft?

Wenn Sie bereits eine Vorstellung davon haben, für welche Begriffe Sie ranken möchten, listen Sie sie auf. Das ist ein hervorragender Ausgangspunkt für unsere Recherche. Falls nicht, keine Sorge – genau dafür sind wir da.

Profil der Zielgruppe für das Marketing-Briefing von SEO Alive

Wir möchten Ihre Kunden und Wettbewerber im Detail kennenlernen

Historie

Um zu wissen, wohin wir gehen, müssen wir wissen, woher wir kommen.

Arbeiten Sie derzeit am Online-Marketing oder haben Sie zuvor daran gearbeitet?

Haben Sie Google-Ads-Kampagnen, E-Mail-Marketing oder Social Ads geschaltet? Erzählen Sie uns, was Sie gemacht haben, was funktioniert hat und was nicht.

Haben Sie zuvor an SEO gearbeitet? Welche Ergebnisse haben Sie erzielt?

Das ist entscheidend. Wenn Sie zuvor an SEO gearbeitet haben, müssen wir Folgendes wissen:

  • Was wurde genau gemacht? (Content-Erstellung, Linkbuilding, technische Optimierung)
  • Wer hat es gemacht? (Agentur, Freelancer, internes Personal)
  • Was waren die Ergebnisse? (Zunahme des Traffics, der Conversions)

Achtung! Falls es in der Vergangenheit schlechte Praktiken (Black Hat SEO) gegeben hat, ist es für uns unerlässlich, davon zu wissen, damit wir sie beheben können.

Historie im Marketing-Briefing von SEO Alive

Informationen über Ihre Historie sind der Schlüssel zur Entwicklung einer erfolgreichen Strategie

Datenzugriff

Der technischste Teil, aber genauso wichtig. Wir benötigen Zugriff auf Daten, um eine präzise Diagnose zu stellen.

Zugriff auf Google Analytics

Das ist das Dashboard Ihrer Website. Es erlaubt uns, den aktuellen Traffic, das Nutzerverhalten, Conversions und vieles mehr zu sehen. Es ist unverzichtbar.

Zugriff auf Google Search Console

Unser Fenster zu Google. Hier sehen wir die Keywords, die Menschen verwenden, um Sie zu finden, Ihre Impressionen und mögliche Crawling-Fehler. Es ist das Thermometer für die SEO-Gesundheit Ihrer Website.

Zugriff auf Ihr CMS und Hosting-Panel

Um die technischen und inhaltlichen Optimierungen umzusetzen, die wir definieren, benötigen wir Zugriff auf Ihr CMS (WordPress, Shopify usw.) und in manchen Fällen auf Ihr Hosting (cPanel, Plesk usw.). Sicherheit hat oberste Priorität, daher können Sie für uns spezielle Benutzerkonten mit eingeschränkten Berechtigungen anlegen.

Wussten Sie, dass wir bei SEO Alive ein eigenes Projektmanagement-Tool haben? Ihre SEO-Strategie beinhaltet ein SEOcrawl-Abonnement, mit dem Sie den Status der Strategie, die nächsten geplanten Maßnahmen und deren Ergebnisse kontinuierlich einsehen können.

Verfügbare Ressourcen

Unsere Strategie muss ehrgeizig und zugleich realistisch sein. Bei SEO Alive passen wir uns Ihren Ressourcen an, um die Ergebnisse zu maximieren.

Haben Sie ein festgelegtes Budget für diese Strategie?

Eine ungefähre Zahl hilft uns, den Umfang des Projekts abzustecken. Eine Strategie mit einem Budget von 500 $/Monat ist nicht dasselbe wie eine mit 3000 $/Monat. Transparenz beim Budget ermöglicht es uns, die Maßnahmen zu priorisieren, die Ihnen den höchsten ROI bringen.

Verfügen Sie über internes Personal zur Umsetzung der von uns definierten Maßnahmen?

Haben Sie einen Copywriter, einen Community Manager oder einen Webentwickler im Team? Mit diesen Informationen legen wir fest, ob wir als Berater agieren oder Sie bei der Umsetzung unterstützen müssen, was sich sowohl auf den Ansatz als auch auf die Kosten der Dienstleistung auswirkt.

Marketing-Briefing-Zitat von SEO Alive

Zu wissen, welche Ressourcen wir haben, ist unerlässlich, um den besten Plan zu erstellen

Welche konkreten Ziele möchten Sie mit SEO in 12 Monaten erreichen?

Denken wir mittel- bis langfristig. SEO braucht Zeit. Was möchten Sie in einem Jahr erreicht haben?

  • „Den organischen Traffic um 75 % steigern.“
  • „50 qualifizierte Leads pro Monat über den Blog generieren.“
  • „Für das Keyword [mein Haupt-Keyword] auf der ersten Seite ranken.“
  • „Die Online-Verkäufe um 40 % steigern.“

Diese Ziele sollten messbar, realistisch und auf Ihre Geschäftsziele abgestimmt sein.

Ziele im Marketing-Briefing von SEO Alive

Zu wissen, was Sie erreichen möchten, hilft uns, den besten Plan dafür zu entwerfen

Gibt es sonst noch etwas, das Sie uns mitteilen möchten?

Das ist der Auffangbereich. Fügen Sie alle zusätzlichen Informationen hinzu, die Sie für relevant halten und die in den vorherigen Abschnitten keinen Platz gefunden haben: eine Offline-Marketing-Kampagne, die Sie bald starten, ein Rebranding, eine zukünftige Expansion … Jeder Kontext ist willkommen.

Wir hoffen, dieser Leitfaden hat Ihnen geholfen zu verstehen, dass hinter einem Marketing-Briefing keine Bürokratie steckt, sondern Strategie, Effizienz und der Wille, es richtig zu machen. Bei SEO Alive hat jede Frage in unserem Briefing einen Zweck: die für Sie stärkstmögliche und effektivste Strategie zu entwickeln.

Bereit loszulegen? Wenn Ihnen all das klar ist, sind Sie mehr als bereit, das Briefing in Angriff zu nehmen. Und falls Sie noch Fragen haben, ist das kein Problem! Wir begleiten Sie.

Haben Sie Fragen? Hinterlassen Sie sie in den Kommentaren! Und wenn Sie glauben, dass dieser Beitrag einem Kollegen helfen könnte, teilen Sie ihn gerne.