En marknadsföringsbrief är ritningen till ditt digitala hus. Ju mer detaljerad den är, desto snabbare kan vi bygga det och desto färre renoveringar behöver du göra i efterhand. I det här inlägget förklarar vi vilken information du ska ta med för att spara tid och maximera dina resultat.

Innehållsförteckning

Vad är en marknadsföringsbrief och varför är den så viktig?

En marknadsföringsbrief är ett grunddokument som samlar all relevant information om ditt företag: dina behov och mål, din målgrupp och din nuvarande närvaro online. Den fungerar som kommunikationsbryggan mellan ditt företag och byrån som genomför strategin.

Varför är det så viktigt att lägga tid och energi på den?

  • Den synkar förväntningarna: Den säkerställer att du och byrån är överens från första dagen, vilket förebygger missförstånd och obehagliga överraskningar.
  • Den sparar tid (och pengar): Den gör att vi kan börja arbeta direkt, utan att slösa veckor på ändlösa uppstartsmöten bara för att samla in grundläggande uppgifter.
  • Den möjliggör en 100% skräddarsydd strategi: Generisk SEO ger generiska resultat. Med en bra brief kan vi utforma en anpassad plan som angriper dina svagheter och drar nytta av dina verkliga styrkor.
  • Den är grunden för att mäta ROI: Genom att tydligt definiera dina mål och ditt utgångsläge kan vi mäta effekten av vårt arbete och din avkastning på investeringen på ett korrekt sätt.

Vad händer om du INTE tar fram en bra brief? Att hoppa över briefingfasen eller göra den ytligt är som att segla utan kompass. Du kanske rör dig framåt, men chansen att du når fram är liten.

  • En generisk strategi utan riktning: Utan en djup förståelse för din verksamhet skulle vi behöva förlita oss på standardtaktiker som varken når fram till din målgrupp eller löser dina verkliga problem. Resultatet skulle bli en slätstruken strategi som varken skiljer dig från konkurrenterna eller gör något avtryck.
  • Slöseri med tid och resurser: Tänk dig att vi lägger en hel månad på att optimera produktsidor som inte är prioriterade för din försäljning … En briefing förhindrar det genom att fokusera alla insatser på de områden som har störst tillväxtpotential för ditt företag.
  • En ineffektiv investering: Det här är den största risken. Utan en brief satsar du i blindo. Budgeten du investerar i SEO kommer troligen inte att ge de resultat du förväntade dig, vilket leder till frustration och den felaktiga uppfattningen att ”SEO fungerar inte för min verksamhet”. Problemet är inte SEO, utan bristen på riktning från början.

Kort sagt: en utförlig brief är inget byråkratiskt hinder, utan den första och viktigaste investeringen i ditt SEO-projekt. Den är din garanti för att varje krona och varje minut du investerar arbetar mot dina specifika mål från första stund.

Vad ska den perfekta marknadsföringsbriefen innehålla? (en steg-för-steg-guide)

Nu sätter vi igång på riktigt. Här är strukturen vi använder för att säkerställa att vi får en komplett bild av din verksamhet.

Ladda ner mallen för marknadsföringsbrief från SEO Alive

Berätta om dig själv

Det här är projektets ”Hej, trevligt att träffas”. Vi vill lära känna dig så att vi kan ge dig det du behöver.

Information om företaget

  • Verksamhet: Vad gör ni exakt? Säg inte bara ”e-handel”. Säljer ni handgjorda skor? B2B-mjukvara? Juridisk rådgivning? Var så specifik som möjligt.
  • Geografiskt område: Verkar ni bara lokalt, nationellt eller internationellt? Vilka städer, regioner eller länder? Det är avgörande för en lokal SEO-strategi.
  • Bransch: Vilken bransch är ni verksamma i? Konkurrensen och strategierna i modebranschen skiljer sig från dem i industrisektorn.
  • Utvecklingen de senaste åren: Hur har ditt företag vuxit? Har ni lanserat nya produkter eller gått in på nya marknader? Det ger oss mycket värdefull historisk kontext.

Information om företaget i marknadsföringsbriefen – SEO Alive

Vi behöver känna till alla detaljer om ditt företag

Vilket problem vill du lösa, eller vad vill du uppnå?

Det här är kanske den viktigaste frågan. Varför hör du av dig till oss just nu? Vad har högst prioritet för dig?

  • ”Vi säljer inte tillräckligt online.”
  • ”Våra konkurrenter rankar högre än oss på Google.”
  • ”Vi har försökt jobba med SEO själva men ser inga resultat.”
  • ”Vi vill positionera oss som experter inom vårt område.”
  • ”Vi lanserar en ny produkt och behöver synlighet.”

Ju ärligare du är här, desto bättre kan vi hjälpa dig.

Förklara din verksamhet för oss

Nu går vi djupare. Att förstå din verksamhet innebär att förstå exakt vad vi behöver arbeta med.

Vilken är din viktigaste produkt eller tjänst?

Var kommer 80% av dina intäkter ifrån? Beskriv den i detalj. Hur ser din säljprocess ut? Vad är unikt med den?

Vilka andra produkter eller tjänster säljer du i dag?

Berätta om hela ditt utbud. Ibland kan en dold pärla i sortimentet bli en stor trafikkälla.

Vilken är din konkurrensfördel?

Varför ska en kund köpa av dig och inte av någon annan? Är det priset? Högre kvalitet? Exceptionell kundservice? Rekordsnabba leveranstider? Det ger oss ledtrådar om hur vi ska angripa ditt innehåll och dina nyckelbudskap.

Förklaring av verksamheten i marknadsföringsbriefen SEO Alive

Berätta vad din verksamhet bygger på så att vi förstår ditt projekt

Vi vill ta fram den bästa strategin för dig

Nu känner vi dig och ditt företag – dags att lära oss mer om din marknad.

Målgruppens profil

Vem är din idealkund? ”Alla” är inget svar, så låt oss gräva djupare.

  • B2B eller B2C: Säljer du till företag eller till slutkonsumenter?
  • Demografi: Tänk på kunden du riktar dig till och beskriv hen i detalj: ålder, kön, bostadsort, yrke osv.
  • Sökintention: Vad söker din kund efter på Google när hen behöver det du säljer? Använder hen ett tekniskt språk eller vardagsspråk?
  • Smärtpunkter: Vilket problem har dina kunder som gör att de behöver din produkt/tjänst?

Vilka är dina främsta konkurrenter?

Nämn dem vid namn. Vilka webbplatser avundas du för deras placeringar? Oroa dig inte, vi gör en konkurrentanalys, men vi vill att du nämner två typer av företag:

  • Dina direkta konkurrenter offline (och online, om du känner till dem).
  • De företag som, utan att sälja samma sak som du, fångar din målgrupps uppmärksamhet med intressant innehåll eller har fångat ditt intresse genom hur de sköter sin närvaro online.

Vilka sökord vill din verksamhet ranka på?

Om du redan har en idé om vilka termer du vill ranka på, lista dem. Det är en utmärkt utgångspunkt för vår research. Om inte, oroa dig inte – det är därför vi finns.

Målgruppens profil i marknadsföringsbriefen från SEO Alive

Vi vill lära känna dina kunder och konkurrenter i detalj

Historik

För att veta vart vi ska behöver vi veta var vi kommer ifrån.

Arbetar du med, eller har du tidigare arbetat med, onlinemarknadsföring?

Har du kört kampanjer i Google Ads, e-postmarknadsföring eller annonser i sociala medier? Berätta vad du har gjort, vad som fungerade och vad som inte gjorde det.

Har du arbetat med SEO tidigare? Vilka resultat fick du?

Det här är avgörande. Om du har arbetat med SEO tidigare behöver vi veta:

  • Vad gjordes exakt? (innehållsproduktion, länkbygge, teknisk optimering)
  • Vem gjorde det? (byrå, frilansare, egen personal)
  • Vilka blev resultaten? (ökad trafik, konverteringar)

Viktigt! Om det har förekommit dåliga metoder (Black Hat SEO) tidigare är det avgörande att vi får veta det så att vi kan rätta till dem.

Historik i marknadsföringsbriefen från SEO Alive

Information om din historik är nyckeln till en framgångsrik strategi

Tillgång till data

Den mest tekniska delen, men lika viktig. Vi behöver tillgång till data för att kunna ställa en korrekt diagnos.

Tillgång till Google Analytics

Det här är din webbplats instrumentpanel. Där ser vi aktuell trafik, användarbeteende, konverteringar och mycket mer. Den är oumbärlig.

Tillgång till Google Search Console

Vårt fönster mot Google. Här ser vi vilka sökord folk använder för att hitta dig, dina visningar och eventuella genomsökningsfel. Det är termometern för webbplatsens SEO-hälsa.

Tillgång till ditt CMS och din hostingpanel

För att genomföra de tekniska optimeringar och innehållsoptimeringar vi tar fram behöver vi tillgång till ditt CMS (WordPress, Shopify osv.) och i vissa fall till ditt webbhotell (cPanel, Plesk osv.). Säkerheten går först, så du kan skapa särskilda användarkonton med begränsade behörigheter åt oss.

Visste du att vi på SEO Alive har ett eget verktyg för projektledning? I din SEO-strategi ingår ett abonnemang på SEOcrawl så att du hela tiden kan följa strategins status, nästa planerade åtgärder och deras resultat.

Tillgängliga resurser

Vår strategi måste vara ambitiös men realistisk. På SEO Alive anpassar vi oss efter dina resurser för att maximera resultaten.

Har du en fastställd budget för den här strategin?

En ungefärlig siffra hjälper oss att avgränsa projektet. En strategi med en budget på $500/månad är inte samma sak som en på $3000/månad. Att vara öppen med budgeten gör att vi kan prioritera de åtgärder som ger dig högst ROI.

Har du egen personal som kan genomföra de åtgärder vi tar fram?

Har du en copywriter, en community manager eller en webbutvecklare anställd? Med den informationen avgör vi om vi ska agera konsulter eller hjälpa dig med genomförandet, vilket påverkar både upplägget och kostnaden för tjänsten.

Offert för marknadsföringsbrief från SEO Alive

Att veta vilka resurser vi har är avgörande för att kunna ta fram den bästa planen

Vilka konkreta mål vill du uppnå med SEO inom 12 månader?

Låt oss tänka på medellång till lång sikt. SEO tar tid. Vad vill du ha åstadkommit om ett år?

  • ”Öka den organiska trafiken med 75%.”
  • ”Generera 50 kvalificerade leads per månad via bloggen.”
  • ”Ranka på första sidan för sökordet [mitt huvudsökord].”
  • ”Öka försäljningen online med 40%.”

Målen ska vara mätbara, realistiska och i linje med verksamhetens övergripande mål.

Mål i marknadsföringsbriefen från SEO Alive

Att veta vad du vill uppnå hjälper oss att utforma den bästa planen för att ta dig dit

Är det något mer du vill berätta för oss?

Det här är avsnittet för allt övrigt. Ta med all ytterligare information som du anser relevant och som inte passade in i avsnitten ovan: en marknadsföringskampanj offline som du snart ska lansera, en rebranding, en framtida expansion … All kontext är välkommen.

Vi hoppas att den här guiden har hjälpt dig att förstå att bakom en marknadsföringsbrief finns ingen byråkrati, utan strategi, effektivitet och en vilja att göra rätt. På SEO Alive har varje fråga i vår brief ett syfte: att ta fram den mest kraftfulla och effektiva strategin möjligt för dig.

Redo att sätta igång? Om du har allt det här klart är du mer än redo att ta dig an briefen. Och om du fortfarande har frågor är det helt okej! Vi guidar dig.

Har du några frågor? Skriv dem i kommentarerna! Och om du tror att det här inlägget kan hjälpa en kollega får du gärna dela det.