En markedsføringsbrief er tegningen til det digitale huset ditt. Jo mer detaljert den er, desto raskere kan vi bygge det, og desto færre ombygginger trenger du i etterkant. I dette innlegget forklarer vi hvilken informasjon du bør ta med for å spare tid og få mest mulig ut av resultatene.

Innholdsfortegnelse

Innholdsfortegnelse

Hva er en markedsføringsbrief, og hvorfor er den så viktig?

En markedsføringsbrief er et grunnlagsdokument som samler all relevant informasjon om bedriften din: behov og mål, målgruppe og nåværende tilstedeværelse på nett. Den fungerer som broen for kommunikasjon mellom bedriften din og byrået som skal gjennomføre strategien.

Hvorfor er det så viktig å bruke tid og krefter på den?

  • Den samkjører forventningene: Du og byrået er på samme side fra første dag, og dere unngår misforståelser og ubehagelige overraskelser.
  • Den sparer tid (og penger): Vi kan begynne å jobbe med en gang, uten å kaste bort uker på endeløse kartleggingsmøter bare for å samle inn grunnleggende data.
  • Den gjør en 100 % skreddersydd strategi mulig: Generisk SEO gir generiske resultater. Med en god brief kan vi utforme en plan som tar tak i svakhetene dine og utnytter de reelle styrkene dine.
  • Den er grunnlaget for å måle ROI: Når målene og utgangspunktet er tydelig definert, kan vi måle nøyaktig hvilken effekt arbeidet vårt har og hvor stor avkastning du får på investeringen.

Hva skjer hvis du IKKE lager en god brief? Å hoppe over briefen eller gjøre den overfladisk er som å seile uten kompass. Du kommer kanskje et sted, men sjansen for å nå målet er liten.

  • En generisk strategi uten retning: Uten dyp forståelse av virksomheten din må vi ty til standardtaktikker som verken treffer målgruppen eller løser de reelle problemene dine. Resultatet blir en blek strategi som verken skiller deg fra konkurrentene eller gir noen effekt.
  • Bortkastet tid og ressurser: Tenk deg at vi bruker en hel måned på å optimalisere produktsider som ikke er prioritert for salget ditt … En brief hindrer dette ved å rette all innsats mot områdene med størst vekstpotensial for bedriften din.
  • En investering som ikke gir effekt: Dette er den største risikoen. Uten en brief satser du i blinde. Budsjettet du bruker på SEO, vil sannsynligvis ikke gi resultatene du forventet, og det fører til frustrasjon og den feilaktige oppfatningen at «SEO fungerer ikke for min bedrift». Problemet er ikke SEO, men mangelen på retning fra starten.

Kort sagt: En grundig brief er ikke et byråkratisk hinder, men den første og viktigste investeringen i SEO-prosjektet ditt. Den er garantien for at hver krone og hvert minutt du investerer, jobber mot de konkrete målene dine fra dag én.

Hva bør den perfekte markedsføringsbriefen inneholde? (steg for steg)

Nå går vi rett på sak. Her er strukturen vi bruker for å få et fullstendig bilde av virksomheten din.

Last ned malen for markedsføringsbrief fra SEO Alive

Fortell oss om deg selv

Dette er prosjektets «Hei, hyggelig å møte deg». Vi vil bli kjent med deg, slik at vi kan gi deg det du trenger.

Informasjon om bedriften

  • Virksomhet: Hva gjør du egentlig? Ikke bare si «netthandel». Selger du håndlagde sko? B2B-programvare? Juridisk rådgivning? Vær så konkret som mulig.
  • Geografisk område: Opererer du bare lokalt, nasjonalt eller internasjonalt? Hvilke byer, regioner eller land? Dette er avgjørende for en lokal SEO-strategi.
  • Bransje: Hvilken bransje er du i? Konkurransen og strategiene i motebransjen er helt andre enn i industrien.
  • Utvikling de siste årene: Hvordan har bedriften vokst? Har du lansert nye produkter eller gått inn i nye markeder? Dette gir oss svært verdifull historisk kontekst.

Informasjon om bedriften i markedsføringsbriefen – SEO Alive

Vi må vite alle detaljene om bedriften din

Hvilket problem vil du løse, eller hva vil du oppnå?

Dette er kanskje det viktigste spørsmålet. Hvorfor tar du kontakt med oss akkurat nå? Hva har høyest prioritet?

  • «Vi selger ikke nok på nett.»
  • «Konkurrentene rangerer over oss på Google.»
  • «Vi har prøvd å gjøre SEO selv, men ser ingen resultater.»
  • «Vi vil posisjonere oss som eksperter på vårt felt.»
  • «Vi lanserer et nytt produkt og trenger synlighet.»

Jo ærligere du er her, desto bedre kan vi hjelpe deg.

Forklar oss virksomheten din

Nå går vi dypere. Å forstå virksomheten din betyr å forstå nøyaktig hva vi må jobbe med.

Hva er hovedproduktet eller hovedtjenesten din?

Hvor kommer 80 % av omsetningen fra? Beskriv det i detalj. Hvordan ser salgsprosessen ut? Hva gjør tilbudet ditt unikt?

Hvilke andre produkter eller tjenester selger du i dag?

Fortell oss om hele porteføljen. Noen ganger kan en skjult perle i katalogen bli en stor trafikkilde.

Hva er konkurransefortrinnet ditt?

Hvorfor skal en kunde kjøpe av deg og ikke av noen andre? Er det prisen? Bedre kvalitet? Eksepsjonell kundeservice? Rekordrask levering? Dette gir oss hint om hvordan vi bør tilnærme oss innholdet og hovedbudskapene dine.

Forklaring av virksomheten i markedsføringsbriefen – SEO Alive

Fortell oss hva virksomheten din bygger på, slik at vi forstår prosjektet

Vi vil lage den beste strategien for deg

Nå kjenner vi deg og bedriften din. Da er det på tide å lære markedet ditt å kjenne.

Målgruppeprofil

Hvem er drømmekunden din? «Alle» er ikke et svar – la oss grave dypere.

  • B2B eller B2C: Selger du til bedrifter eller til sluttkunder?
  • Demografi: Tenk på kunden du retter deg mot, og beskriv vedkommende i detalj: alder, kjønn, bosted, yrke og så videre.
  • Søkeintensjon: Hva søker kunden din etter på Google når hen trenger det du selger? Bruker hen fagspråk eller hverdagsspråk?
  • Smertepunkter: Hvilket problem har kundene dine som gjør at de trenger produktet eller tjenesten din?

Hvem er de viktigste konkurrentene dine?

Nevn dem ved navn. Hvilke nettsteder misunner du rangeringen til? Ingen fare, vi gjennomfører en konkurrentanalyse, men vi vil at du nevner to typer selskaper:

  • De direkte konkurrentene dine offline (og på nett, hvis du kjenner dem).
  • Selskaper som, uten å selge det samme som deg, fanger oppmerksomheten til målgruppen din med interessant innhold, eller som har imponert deg med hvordan de håndterer tilstedeværelsen sin på nett.

Hvilke søkeord vil bedriften din rangere på?

Hvis du allerede har en idé om hvilke søkeord du vil rangere på, så list dem opp. Det er et utmerket utgangspunkt for analysen vår. Hvis ikke, ingen fare – det er derfor vi er her.

Målgruppeprofil i markedsføringsbriefen til SEO Alive

Vi vil bli godt kjent med kundene og konkurrentene dine

Historikk

For å vite hvor vi skal, må vi vite hvor vi kommer fra.

Jobber du med digital markedsføring i dag, eller har du gjort det tidligere?

Har du kjørt Google Ads-kampanjer, e-postmarkedsføring eller annonser i sosiale medier? Fortell oss hva du har gjort, hva som fungerte og hva som ikke fungerte.

Har du jobbet med SEO før? Hvilke resultater fikk du?

Dette er helt avgjørende. Hvis du har jobbet med SEO tidligere, må vi vite:

  • Hva ble gjort helt konkret? (innholdsproduksjon, lenkebygging, teknisk optimalisering)
  • Hvem gjorde det? (byrå, frilanser, egne ansatte)
  • Hva ble resultatene? (økning i trafikk, konverteringer)

Obs! Hvis det har vært brukt uheldige metoder (Black Hat SEO) tidligere, er det helt nødvendig at vi får vite det, slik at vi kan rydde opp.

Historikk i markedsføringsbriefen til SEO Alive

Informasjon om historikken din er nøkkelen til en vellykket strategi

Tilgang til data

Den mest tekniske delen, men like viktig. Vi trenger tilgang til data for å stille en presis diagnose.

Tilgang til Google Analytics

Dette er dashbordet for nettstedet ditt. Her ser vi nåværende trafikk, brukeratferd, konverteringer og mye mer. Det er helt nødvendig.

Tilgang til Google Search Console

Vårt vindu inn til Google. Her ser vi hvilke søkeord folk bruker for å finne deg, visningene dine og eventuelle gjennomsøkingsfeil. Det er termometeret for SEO-helsen til nettstedet ditt.

Tilgang til CMS og hostingpanel

For å gjennomføre de tekniske og innholdsmessige optimaliseringene vi definerer, trenger vi tilgang til CMS-et ditt (WordPress, Shopify osv.) og i noen tilfeller til hostingen din (cPanel, Plesk osv.). Sikkerhet kommer først, så du kan opprette egne brukerkontoer med begrensede rettigheter til oss.

Visste du at vi i SEO Alive har vårt eget verktøy for prosjektstyring? SEO-strategien din inkluderer et abonnement på SEOcrawl, slik at du hele tiden kan følge status for strategien, de neste planlagte tiltakene og resultatene av dem.

Tilgjengelige ressurser

Strategien vår må være ambisiøs, men realistisk. Hos SEO Alive tilpasser vi oss ressursene dine for å få best mulig resultater.

Har du et fastsatt budsjett for denne strategien?

Et omtrentlig tall hjelper oss med å avgrense prosjektet. En strategi med et budsjett på $500 i måneden er ikke det samme som en på $3 000 i måneden. Når du er åpen om budsjettet, kan vi prioritere tiltakene som gir deg høyest ROI.

Har du egne ansatte som kan gjennomføre tiltakene vi definerer?

Har du en tekstforfatter, en community manager eller en webutvikler i huset? Med denne informasjonen avgjør vi om vi skal fungere som rådgivere eller hjelpe deg med gjennomføringen, noe som påvirker både tilnærmingen og prisen på tjenesten.

Pristilbud i markedsføringsbriefen fra SEO Alive

Å vite hvilke ressurser vi har, er avgjørende for å legge den beste planen

Hvilke konkrete mål vil du nå med SEO i løpet av 12 måneder?

La oss tenke på mellomlang til lang sikt. SEO tar tid. Hva vil du ha oppnådd om et år?

  • «Øke den organiske trafikken med 75 %.»
  • «Generere 50 kvalifiserte leads i måneden via bloggen.»
  • «Rangere på første side for søkeordet [mitt viktigste søkeord].»
  • «Øke salget på nett med 40 %.»

Målene bør være målbare, realistiske og i tråd med forretningsmålene dine.

Mål i markedsføringsbriefen til SEO Alive

Når vi vet hva du vil oppnå, kan vi lage den beste planen for å komme dit

Er det noe mer du vil fortelle oss?

Dette er sekkeposten. Ta med all annen informasjon du mener er relevant, og som ikke passet inn i delene over: en offline markedsføringskampanje du snart lanserer, en rebranding, en kommende ekspansjon … All kontekst er velkommen.

Vi håper denne guiden har vist deg at bak en markedsføringsbrief ligger det ikke byråkrati, men strategi, effektivitet og et ønske om å treffe riktig. Hos SEO Alive har hvert spørsmål i briefen vår et formål: å lage den sterkeste og mest effektive strategien mulig for deg.

Klar til å komme i gang? Har du alt dette på plass, er du mer enn klar til å fylle ut briefen. Og har du fortsatt spørsmål, er det helt greit! Vi veileder deg.

Har du spørsmål? Legg dem igjen i kommentarfeltet! Og hvis du tror dette innlegget kan hjelpe en kollega, er det bare å dele det.