Heb je een SaaS-bedrijf en wil je het bovenaan de resultaten van Google en andere zoekmachines zien staan? Weet dan dat de bedrijven die op die posities verschijnen dat niet toevallig bereiken. Ontdek hoe SEO je kan helpen hoger te ranken en gekwalificeerd verkeer en nieuwe leads voor je project aan te trekken.

Inhoudsopgave

Wat is SEO voor Software as a Service (SaaS)?

SEO voor Software as a Service-bedrijven (SaaS) is een verzameling gespecialiseerde strategieën en technieken die bedoeld zijn om de zichtbaarheid en organische vindbaarheid te verbeteren van bedrijven die software als dienst aanbieden. Naarmate deze sector zich heeft ontwikkeld, is SEO onmisbaar geworden om op te vallen in een steeds verzadigdere digitale markt.

Wat is SEO voor SaaS?

Het belang van SEO voor SaaS

Een SEO-strategie is cruciaal voor elk type project, maar vooral voor SaaS-bedrijven, omdat die hen helpt op te vallen in een zeer competitieve markt. Door hun content te optimaliseren voor zoekmachines vergroten deze bedrijven hun online zichtbaarheid en trekken ze meer gekwalificeerd verkeer naar hun sites. Dat is essentieel voor SaaS, omdat het bedrijfsmodel afhangt van het continu werven van nieuwe gebruikers en het behouden van bestaande gebruikers.

Een goede SEO-strategie zorgt ervoor dat jij als eerste verschijnt wanneer potentiële klanten zoeken naar de oplossingen die jouw SaaS-bedrijf biedt. Dat stimuleert niet alleen de verkoop, maar helpt je ook merkautoriteit en vertrouwen op te bouwen: essentiële factoren voor de groei van het project op lange termijn.

Voordelen van SEO voor SaaS-bedrijven

Een persoonlijke SEO-strategie die is afgestemd op je project en zijn specifieke behoeften, op de huidige ontwikkelingsfase en op wat de eventuele concurrentie doet, vraagt om een investering, maar levert ook zeer interessante voordelen op.

Meer online zichtbaarheid

Naarmate je betere posities behaalt op de resultatenpagina van Google voor de keywords die voor jou interessant zijn, word je beter zichtbaar voor je potentiële klanten. Dat vertaalt zich in meer verkeer naar je project en daardoor in meer leads en meer verkopen. SEO helpt je te verschijnen waar je klanten zoeken.

Een voorbeeld van hoe een passende SEO-strategie de zichtbaarheid vergroot, zie je aan de positie van onze software SEOcrawl. Die staat momenteel op positie #3 voor het keyword ‘SEO software’.

SEOcrawl staat op de derde positie voor het keyword software seo.

Meer organisch verkeer

Gekwalificeerd organisch verkeer, oftewel verkeer dat via zoekmachines op natuurlijke wijze op je site terechtkomt, is van onschatbare waarde: mensen die je website op deze manier vinden, zijn vaak gebruikers met veel interesse in je producten of diensten, wat de kans op conversie vergroot.

Een hoge ROI

Een van de opvallendste voordelen van SEO is het hoge rendement op investering (ROI). Naarmate je website zichtbaarder wordt en potentiële klanten aantrekt, zie je een stijging in conversies en uiteindelijk in je omzet, waardoor de investering in SEO zeer rendabel is.

Verschillen tussen SEO voor SaaS en andere sectoren

Door de aard van het bedrijf heeft SEO voor SaaS-bedrijven eigenaardigheden die het onderscheiden van andere sectoren. Met deze verschillen moet je rekening houden bij het plannen en uitvoeren van een SEO-strategie:

  • Zoekwoordonderzoek kan ingewikkelder zijn, omdat SaaS kan draaien om een innovatief product waarnaar nog niet wordt gezocht. In dat geval moet de contentkalender worden opgebouwd rond longtail-keywords (langer, met minder zoekopdrachten, maar met meer gekwalificeerd verkeer) die gerelateerd zijn aan de problemen die consumenten hebben en die de software wil oplossen.
  • SaaS-oplossingen hebben vaak een technische insteek, wat betekent dat content en keywords ook specifieke aspecten van de software moeten behandelen.
  • Daarnaast is de salescyclus in de SaaS-sector meestal langer dan in andere sectoren, wat vraagt om een content- en SEO-strategie die alle fasen van de conversiefunnel en het aankoopproces afdekt.

Een goed geplande contentkalender, met zowel teksten voor mogelijke categorieën en product-/dienstpagina’s als een blog waarop minder transactionele en meer informatieve content wordt uitgewerkt, is essentieel voor een goede vindbaarheid van het project.

SEO-strategie voor SaaS

Nu je weet hoe belangrijk SEO is om het organische verkeer van je SaaS-project te laten groeien, is het tijd om te werken aan de beste strategie om dat te bereiken. Zoals bij elke andere strategie in welk vakgebied dan ook, is het essentieel om doelen te stellen om de acties te bepalen die nodig zijn om ze te bereiken en om het succes van het proces of de noodzaak van aanpassingen te beoordelen.

Bepaal voordat je je SEO-strategie ontwerpt de duidelijke en meetbare doelen die je wilt bereiken: bijvoorbeeld meer organisch verkeer, betere conversies of een grotere merkzichtbaarheid.

1. Bepaal de KPI’s

Voordat je aan de slag gaat, moet je de belangrijkste KPI’s (Key Performance Indicators) van je project vaststellen. Zo kun je je huidige situatie bepalen, je doelen vastleggen en een plan maken om ze te bereiken. Enkele specifieke KPI’s voor SaaS-bedrijven zijn:

  • Organisch verkeer: meet het aantal bezoekers dat via zoekmachines op je website komt zonder betaalde advertenties. Het is een belangrijke indicator van hoe effectief je SEO-inspanningen zijn.
  • Conversieratio: berekent het percentage bezoekers dat een gewenste actie voltooit, zoals een abonnement afsluiten, zich aanmelden voor een gratis proefperiode of een aankoop doen.
  • Customer acquisition cost (CAC): deze KPI is fundamenteel voor elk SaaS-bedrijf. Hij meet de totale kosten om een nieuwe klant te werven, inclusief marketing- en salesuitgaven, gedeeld door het aantal geworven klanten.
  • Customer Lifetime Value (CLV): staat voor de totale waarde die een klant je bedrijf oplevert gedurende de relatie. Een hoge CLV ten opzichte van de CAC wijst op een effectieve strategie en een aantrekkelijk product.
  • Bouncepercentage: het percentage bezoekers dat de website verlaat na slechts één pagina te hebben bekeken. Een hoog percentage wijst op irrelevante content of mogelijke gebruiksproblemen.
  • Gemiddelde sessieduur: de gemiddelde tijd die bezoekers op je site doorbrengen. Een langere duur kan wijzen op boeiendere en relevantere content.
  • Klantbehoud: bijzonder belangrijk voor SaaS-bedrijven. Deze KPI meet het vermogen van een bedrijf om zijn klanten op lange termijn te behouden. Een hoge retentie wijst op een hoge klanttevredenheid en een levensvatbaar product.
  • Groeipercentage van de maandelijks terugkerende omzet (MRR Growth Rate): met deze KPI begrijpen SaaS-bedrijven in welk tempo hun maandelijks terugkerende omzet stijgt, een belangrijke indicator van de gezondheid en groei van het bedrijf.

2. Onderzoek de concurrentie

Concurrentieanalyse is cruciaal in SEO, omdat je daarmee begrijpt welke strategieën je concurrenten gebruiken en hoe je het beter kunt doen om je te onderscheiden.

Concurrentie in SEOcrawl

Een manier om een concurrentieanalyse te beginnen, is kijken naar de keywords waarop concurrenten goed ranken en de soorten content die ze maken. Domineert een concurrent bepaalde keywords met uitgebreide gidsen of heel lange posts, dan kan het goed zijn om zelf vergelijkbare maar betere content te gaan ontwikkelen. Hoe vaak ze content publiceren en hoe de blog is gecategoriseerd, zijn twee andere aspecten die je moet bekijken.

Daarnaast kan het bestuderen van de backlinks van concurrenten kansen bieden om een sterkere linkbuildingstrategie te ontwikkelen. Concurrentieonderzoek helpt niet alleen kansen te herkennen, maar ook om veranderingen in markttrends te voorzien en je SEO-tactieken daarop aan te passen.

Tool voor linkmonitoring in SEOcrawl

3. Zoekwoordonderzoek

Voer grondig zoekwoordonderzoek uit om de keywords te vinden die het meest relevant zijn voor je SaaS-bedrijf. Orden de keywords op basis van hun intentie (informatief of transactioneel), hun positie in de conversiefunnel en hun potentiële verkeer.

Gebruik de transactionele keywords in de architectuur van je website. Maak landingspagina’s met geoptimaliseerde metadata en een bijpassende structuur van koppen. Hier zie je een voorbeeld van een site waar niet aan SEO wordt gewerkt:

Voorbeeld van een landingspagina met slecht geoptimaliseerde metadata

We zien dat de pagina niet op het juiste keyword inzet en ook niet is geoptimaliseerd, zodat zoekmachines niet goed kunnen herkennen waar ze over gaat en de pagina dus geen zichtbaarheid wint in de SERP’s.

Leg de informatieve keywords vast in een contentkalender geordend op datum. Zo krijg je inzicht in hoeveel content je moet maken en welke middelen je daarvoor moet vrijmaken op basis van de doelen die je hebt gesteld.

Lijst met keywords gerelateerd aan SaaS-bedrijven

4. Optimalisatie van de websitearchitectuur

Zorg ervoor dat de structuur van je website gebruiksvriendelijk en zoekmachinevriendelijk is. Dat betekent onder meer intuïtieve navigatie, schone URL’s en een passende hiërarchische structuur.

  • Bepaal de architectuur op basis van de zoekopdrachten van gebruikers die je in de fase van het zoekwoordonderzoek hebt gevonden.
  • Paginadiepte: zorg dat al je URL’s maximaal 3 klikken van de homepage verwijderd zijn. Ontwerp daarvoor een horizontale hiërarchie en maak gebruik van middelen zoals het hoofdmenu, breadcrumbs of semantische links tussen categorieën en gerelateerde producten.
  • Kannibalisatie: kannibalisatie ontstaat wanneer je vanuit twee verschillende URL’s op hetzelfde keyword inzet, waardoor ze met elkaar concurreren in de zoekresultaten. Met een geoptimaliseerde en goed gedefinieerde architectuur heb je daar nooit last van.
  • Sitemap: dit is een lijst met de URL’s van je website (of een deel ervan, bijvoorbeeld posts, categorieën of diensten) die je aan zoekmachines geeft, zodat ze de site goed crawlen.

Daarnaast is het sterk aan te raden een effectieve interne linkstructuur te implementeren die de navigatie op je website makkelijker maakt en zoekmachines helpt het belang en de relevantie van je content te begrijpen. Enkele acties om de interne links van je website te verbeteren:

  • Breadcrumbs goed implementeren.
  • Een menu met categorieën bovenaan de pagina.
  • Links naar relevante pagina’s in de sidebar.
  • Modules met gerelateerde diensten of de nieuwste posts.

5. Bied kwalitatieve content in verschillende formats

Heb je je contentstrategie uitgestippeld en in de kalender vastgelegd, zet dan alle geplande middelen in om die uit te voeren en de gestelde doelen te bereiken. Dat kan betekenen: content maken voor categorieën en blogs, technische gidsen en allerlei educatieve content (zowel geschreven als audiovisueel) die inspeelt op de problemen van je potentiële klanten en ze oplost.

Bij SEOcrawl levert het aanbieden van woordenboeken en SEO-tutorials in verschillende formats goede resultaten op. Er is ook een YouTube-kanaal met tutorials en bronnen over het gebruik van het platform.

Trainingsmateriaal van SEOcrawl

6. Linkbuildingstrategie

Ontwikkel een strategie voor het opbouwen van externe links, waarbij je backlinks verkrijgt van relevante websites die semantisch verwant zijn en veel autoriteit hebben in je sector. Voor zoekmachines werkt elk van die links als een blijk van vertrouwen van die website in jouw project, dus een geoptimaliseerd linkprofiel kan je helpen hoger te ranken in zoekmachines.

Bij het plannen van je linkbuildingstrategie kun je kiezen voor a) unieke content met toegevoegde waarde maken die viraal kan gaan, waardoor je die links op natuurlijke wijze krijgt, maar langzamer, of b) agressievere strategieën, zoals afspraken met andere websites en het kopen van kwalitatieve links.

Hoe dan ook: gecontroleerd en geleidelijk te werk gaan is essentieel voor een natuurlijk profiel dat geen risico loopt op een penalty wegens spam.

Zoals je ziet, is SEO een fundamenteel element voor het succes van SaaS-bedrijven in de huidige digitale omgeving. Door deze stappen en acties door te voeren, kun je je online aanwezigheid optimaliseren en een doelgroep aantrekken die sterk geïnteresseerd is in je softwareoplossingen.

De rol van de conversiefunnel in SEO voor SaaS

Een salesfunnel is onmisbaar binnen SEO voor SaaS-bedrijven. We bekijken de voordelen van deze strategie in detail:

SEO-funnel voor SaaS-bedrijven

Voordelen van een salesfunnel bij SaaS

Een salesfunnel of conversiefunnel is niets meer dan de grafische weergave van de verschillende typen gebruikers, afhankelijk van de fase waarin ze zich bevinden ten opzichte van de aankoopbeslissing. Met de funnel bepaal je hoe je contact legt met elk van je potentiële klanten, afhankelijk van het deel van de funnel waarin ze zitten (aantrekken, ontdekken, overwegen, converteren en loyaliteit).

Bij SaaS-bedrijven helpt een goed gebruik van de salesfunnel je om:

  • Goed op te schalen: een goed gestructureerde salesfunnel helpt gebruikers door alle fasen van het aankoopproces te leiden, wat de schaalbaarheid van je SaaS-bedrijf vergemakkelijkt.
  • Het proces nauwkeurig te volgen: met de salesfunnel kun je het gedrag van gebruikers in elke fase gedetailleerd volgen, wat het optimaliseren van de strategie vergemakkelijkt.
  • Een hogere retentie: door gebruikers effectief door de funnel te leiden, vergroot je de kans dat ze klant worden en vervolgens terugkerende klanten.

SEO als acquisitiekanaal om gebruikers te werven

Tegenwoordig kan elk bedrijf of elke persoon online aanwezig zijn met een project. Dat is echter geen garantie dat mensen je vinden en vooral niet dat ze bij je kopen. Daarvoor moet je via verschillende kanalen gekwalificeerd verkeer aantrekken (gebruikers die echt geïnteresseerd zijn in je project), en SEO is ongetwijfeld een van de effectiefste.

  • Vergeleken met andere kanalen, zoals betaalde advertenties, is SEO een voordeligere en beter beheersbare investering. Adverteren is een snel maar heel duur acquisitiekanaal dat ophoudt te werken zodra de investering stopt. SEO-strategieën zijn daarentegen wat trager, maar ook effectiever en stabieler op lange termijn.
  • Verbeter je zichtbaarheid en verkeer met organische gebruikers, oftewel gebruikers die niet via advertentiestrategieën zijn binnengehaald, maar echte interesse hebben getoond.
  • Vergroot het vertrouwen van het publiek en de geloofwaardigheid van je merk, omdat je content van hoge waarde kunt bieden die aansluit bij de behoeften van gebruikers, wat bijdraagt aan meer verkoop.

SEO-acties voor SaaS

Een goede SEO-strategie moet volledig op maat worden ontworpen op basis van de behoeften en kenmerken van elk project, inclusief de middelen die beschikbaar zijn om hem uit te voeren. In grote lijnen zijn dit echter enkele acties die je SEO-strategie voor SaaS zou moeten bevatten.

Hulp nodig? Bij SEO Alive zijn we gespecialiseerd in het uitstippelen en uitvoeren van SEO-strategieën voor SaaS. Vraag nu je gratis diagnose aan en vertrouw op ons om je project naar succes te leiden!