Om du har ett SaaS-företag och vill se det bland toppresultaten på Google och andra sökmotorer ska du veta att företagen som syns på de positionerna inte hamnar där av en slump. Upptäck hur SEO kan hjälpa dig att klättra i rankningen och locka kvalificerad trafik och nya leads till ditt projekt.

Innehållsförteckning

Vad är SEO för Software as a Service (SaaS)?

SEO för Software as a Service-företag (SaaS) är en uppsättning specialiserade strategier och tekniker som är utformade för att förbättra synligheten och den organiska placeringen för företag som erbjuder mjukvara som tjänst. I takt med att branschen har utvecklats har SEO blivit avgörande för att sticka ut på en digital marknad som blir alltmer mättad.

Vad är SEO för SaaS?

Därför är SEO viktigt för SaaS

Att ha en SEO-strategi är avgörande för alla typer av projekt, men särskilt för SaaS-företag, eftersom det hjälper dem att sticka ut på en mycket konkurrensutsatt marknad. Genom att optimera sitt innehåll för sökmotorerna ökar de sin synlighet online och lockar mer kvalificerad trafik till sina sajter. Det är livsviktigt för SaaS-verksamheter, eftersom affärsmodellen bygger på att hela tiden skaffa nya användare och behålla de befintliga.

En bra SEO-strategi ser till att du är den som syns först när potentiella kunder söker efter de lösningar som ditt SaaS-företag erbjuder. Det ökar inte bara försäljningen, utan hjälper dig också att bygga auktoritet och förtroende för varumärket, två avgörande faktorer för projektets långsiktiga tillväxt.

Fördelar med SEO för SaaS-företag

Att införa en personlig SEO-strategi som är anpassad efter ditt projekt och dess specifika behov, efter vilket utvecklingsskede det befinner sig i och efter vad eventuella konkurrenter gör, kräver en viss investering, men ger också mycket intressanta fördelar.

Ökad synlighet online

När du når bättre positioner på Googles resultatsida för de sökord som är intressanta för dig får du större synlighet bland dina potentiella kunder. Det leder till mer trafik till ditt projekt och därmed fler leads och mer försäljning. SEO hjälper dig att synas där dina kunder söker.

Ett exempel på hur en lämplig SEO-strategi bidrar till ökad synlighet är placeringen för vår mjukvara SEOcrawl. Just nu ligger den på position #3 för sökordet "SEO software".

SEOcrawl syns på tredje plats för sökordet software seo.

Mer organisk trafik

Kvalificerad organisk trafik, alltså trafik som når din sajt på ett naturligt sätt via sökmotorerna, är ovärderlig: de som hittar din webbplats på det här sättet är ofta användare som är mycket intresserade av dina produkter eller tjänster, vilket ökar chansen till konvertering.

Ger hög ROI

En av de mest framträdande fördelarna med SEO är den höga avkastningen på investeringen (ROI). När din webbplats får synlighet och lockar potentiella kunder ser du fler konverteringar och i slutändan högre intäkter, vilket gör investeringen i SEO mycket lönsam.

Skillnader mellan SEO för SaaS och andra branscher

På grund av verksamhetens natur har SEO för SaaS-företag särdrag som skiljer den från andra branscher. Dessa skillnader måste tas med i beräkningen när en SEO-strategi planeras och genomförs:

  • Sökordsanalysen kan vara mer komplicerad, eftersom en SaaS kan bygga på en innovativ produkt som ännu inte genererar några sökningar. I så fall behöver innehållskalendern utgå från long tail-sökord (längre, med färre sökningar men med mer kvalificerad trafik) som hänger ihop med de problem som konsumenterna har och som mjukvaran ska lösa.
  • SaaS-lösningar har ofta ett tekniskt fokus, vilket innebär att innehållet och sökorden också måste ta upp specifika aspekter av mjukvaran.
  • Dessutom tenderar säljcykeln inom SaaS-branschen att vara längre än i andra sektorer, vilket kräver en innehålls- och SEO-strategi som täcker alla steg i konverteringstratten och köpprocessen.

En välplanerad innehållskalender, som omfattar både texter för eventuella kategorier och produkt- eller tjänstesidor och en blogg där man arbetar med mindre transaktionellt och mer informativt innehåll, blir avgörande för att projektet ska placera sig väl.

SEO-strategi för SaaS

Nu när du vet hur viktigt SEO är för att öka den organiska trafiken till ditt SaaS-projekt är det dags att börja arbeta med den bästa strategin för att nå dit. Precis som med alla andra typer av strategier inom alla områden är det avgörande att sätta mål för att kunna definiera de åtgärder som krävs för att nå dem och bedöma om processen lyckas eller om förändringar behöver göras.

Innan du utformar din SEO-strategi bör du definiera de tydliga och mätbara mål du vill uppnå: det kan till exempel vara att öka den organiska trafiken, förbättra konverteringarna eller öka varumärkets synlighet.

1. Identifiera dina KPI:er

Innan du börjar arbeta måste du identifiera projektets viktigaste KPI:er (Key Performance Indicators). På så sätt kan du fastställa ditt nuvarande läge, bestämma dina mål och utforma en plan för att nå dem. Några av de KPI:er som är specifika för SaaS-företag är:

  • Organisk trafik: mäter antalet besökare som kommer till din webbplats från sökmotorerna utan betald annonsering. Det är en nyckelindikator för hur effektivt ditt SEO-arbete är.
  • Konverteringsgrad: beräknar andelen besökare som slutför en önskad handling, till exempel att prenumerera, registrera sig för en gratis provperiod eller genomföra ett köp.
  • Kundanskaffningskostnad (CAC): denna KPI är grundläggande för alla SaaS-företag. Den mäter den totala kostnaden för att skaffa en ny kund, inklusive marknadsförings- och försäljningskostnader, delat med antalet kunder som har skaffats.
  • Customer Lifetime Value (CLV): representerar det totala värde som en kund tillför ditt företag under hela relationen. Ett högt CLV jämfört med CAC tyder på en effektiv strategi och en attraktiv produkt.
  • Avvisningsfrekvens: andelen besökare som lämnar webbplatsen efter att bara ha sett en sida. En hög andel tyder på irrelevant innehåll eller möjliga användbarhetsproblem.
  • Genomsnittlig sessionslängd: den genomsnittliga tid som besökarna tillbringar på din sajt. En längre tid kan tyda på mer engagerande och relevant innehåll.
  • Kundlojalitet (retention): särskilt kritisk för SaaS-företag. Denna KPI mäter ett företags förmåga att behålla sina kunder över tid. En hög retention tyder på hög kundnöjdhet och en livskraftig produkt.
  • Tillväxttakt för månatliga återkommande intäkter (MRR Growth Rate): denna KPI hjälper SaaS-företag att förstå i vilken takt de ökar sina månatliga återkommande intäkter, en nyckelindikator för företagets hälsa och expansion.

2. Analysera konkurrenterna

Konkurrentanalys är avgörande inom SEO, eftersom den hjälper dig att förstå vilka strategier dina konkurrenter använder och hur du kan göra bättre ifrån dig för att sticka ut.

Konkurrenter i SEOcrawl

Ett sätt att inleda en konkurrentanalys är att undersöka vilka sökord konkurrenterna har bra placeringar för och vilka typer av innehåll de tar fram. Om en konkurrent till exempel dominerar vissa sökord med detaljerade guider eller mycket långa inlägg kan det vara bra för dig att börja ta fram liknande men bättre innehåll. Hur ofta innehåll publiceras och hur bloggen är kategoriserad är två andra saker som bör kontrolleras.

Att studera konkurrenternas bakåtlänkar kan dessutom ge möjligheter att utveckla en mer robust strategi för länkbygge. Konkurrentanalysen hjälper inte bara till att identifiera möjligheter, utan också att förutse förändrade marknadstrender och anpassa SEO-taktiken därefter.

Verktyget Link Monitoring i SEOcrawl

3. Sökordsanalys

Gör en grundlig sökordsanalys för att identifiera de mest relevanta sökorden för din SaaS-verksamhet. Organisera sökorden utifrån deras syfte (informativt eller transaktionellt), deras plats i konverteringstratten och deras trafikpotential.

Använd de transaktionella sökorden i webbplatsens arkitektur. Skapa landningssidor med optimerade metadata och en rubrikstruktur som stämmer överens med dem. Här är ett exempel på en sajt där man inte arbetar med SEO:

Exempel på en landningssida med dåligt optimerade metadata

Vi ser att sidan varken angriper rätt sökord eller är optimerad så att sökmotorerna korrekt kan förstå vad den handlar om och därmed ge den synlighet i SERP:arna.

För de informativa sökorden registrerar du resultaten i en innehållskalender ordnad efter datum, som hjälper dig att förstå hur mycket innehåll du behöver ta fram och vilka resurser du behöver avsätta för uppgiften utifrån de mål du har satt.

Lista över sökord relaterade till SaaS-företag

4. Optimering av webbplatsens arkitektur

Se till att webbplatsens struktur är användarvänlig och sökmotorvänlig. Det innebär att underlätta intuitiv navigering, skapa rena URL:er och utforma en lämplig hierarkisk struktur.

  • Definiera arkitekturen utifrån de användarsökningar du har upptäckt i fasen för sökordsanalys.
  • Sidans djup: försök se till att alla dina URL:er ligger högst 3 klick från startsidan. För att lyckas med det kan du utforma en horisontell hierarki och använda resurser som huvudmenyn, brödsmulor eller semantiska länkar mellan kategorier och relaterade produkter.
  • Kannibalisering: kannibalisering uppstår när du arbetar med samma sökord från två olika URL:er, vilket innebär att de konkurrerar med varandra i sökresultaten. Med en optimerad och väldefinierad arkitektur får du aldrig det problemet.
  • Sitemap: en lista över webbplatsens URL:er (eller en del av dem, till exempel inlägg, kategorier eller tjänster) som du ger sökmotorerna för att säkerställa att de genomsöker den korrekt.

Dessutom rekommenderas det starkt att du inför en effektiv internlänkningsstruktur som underlättar användarnas navigering på webbplatsen och hjälper sökmotorerna att förstå hur viktigt och relevant ditt innehåll är. Några åtgärder du kan vidta för att förbättra internlänkningen på din webbplats är:

  • Att implementera brödsmulor på rätt sätt.
  • En meny med kategorier högst upp på sidan.
  • Länkar till relevanta sidor i sidofältet.
  • Moduler för relaterade tjänster eller senaste inlägg.

5. Erbjud kvalitativt innehåll i olika format

När du har skissat upp din innehållsstrategi och lagt in den i kalendern ska du lägga alla planerade resurser på att genomföra den för att nå de uppsatta målen. Det kan innebära att ta fram innehåll för kategorier och bloggar, tekniska guider och alla typer av utbildande innehåll (både skrivet och audiovisuellt) som riktar sig till och löser dina potentiella kunders problem.

På SEOcrawl är en strategi som ger goda resultat att erbjuda SEO-ordlistor och SEO-guider i olika format. SEOcrawl har också en YouTube-kanal med guider och resurser om hur plattformen används.

Utbildningsresurser från SEOcrawl

6. Strategi för länkbygge

Ta fram en strategi för att bygga externa länkar som omfattar att skaffa bakåtlänkar från relevanta webbplatser, semantiskt relaterade och med hög auktoritet i din bransch. För sökmotorerna fungerar varje sådan länk som ett förtroendevotum från den webbplatsen till ditt projekt, så en optimerad länkprofil kan bidra till att förbättra dina placeringar i sökmotorerna.

När du planerar din strategi för länkbygge kan du välja att a) ta fram unikt innehåll med mervärde som kan spridas viralt, vilket hjälper dig att få länkarna på ett naturligt men långsammare sätt, eller b) välja mer aggressiva strategier, som omfattar samarbeten med andra webbplatser och köp av kvalitetslänkar.

Oavsett vilket är det avgörande att gå fram på ett kontrollerat och gradvis sätt för att få en naturlig profil som inte riskerar att leda till ett straff för spam.

Som du ser är SEO en grundläggande faktor för att SaaS-företag ska lyckas i dagens digitala miljö. Genom att genomföra dessa steg och åtgärder kan du optimera din närvaro online och locka en målgrupp som är mycket intresserad av dina mjukvarulösningar.

Konverteringstrattens roll i SEO för SaaS

Att använda en säljtratt är avgörande när det gäller SEO för SaaS-företag. Låt oss titta närmare på fördelarna med den här strategin:

SEO-tratt för SaaS-företag

Fördelar med att använda en säljtratt inom SaaS

En säljtratt eller konverteringstratt är inget annat än en grafisk framställning av olika typer av användare beroende på var de befinner sig i köpbeslutet. Tratten används för att definiera hur du ska kontakta var och en av dina potentiella kunder beroende på vilken del av tratten de befinner sig i (attraktion, upptäckt, övervägande, konvertering och lojalitet).

I SaaS-företag hjälper en korrekt användning av säljtratten dig att:

  • Skala på rätt sätt: en välstrukturerad säljtratt hjälper till att vägleda användarna genom alla steg i köpprocessen, vilket gör det lättare att skala upp din SaaS-verksamhet.
  • Följa processen noggrant: säljtratten gör att du kan följa användarnas beteende i detalj i varje steg, vilket gör det lättare att optimera strategin.
  • Få högre retention: genom att effektivt vägleda användarna genom tratten ökar du chansen att de blir kunder och därefter återkommande kunder.

SEO som förvärvskanal för att få användare

I dag kan alla företag och privatpersoner ha en närvaro online med sitt projekt. Men det är ingen garanti för att någon hittar dig och framför allt inte för att de köper av dig. För att lyckas med det behöver du locka kvalificerad trafik (alltså användare som verkligen är intresserade av ditt projekt) via olika kanaler, och SEO är utan tvekan en av de mest effektiva.

  • Jämfört med andra kanaler, som betald annonsering, är SEO en billigare och mer kontrollerad investering. Annonsering är en snabb men mycket dyr förvärvskanal som slutar fungera i samma stund som investeringen upphör. SEO-strategier kan däremot ta lite längre tid, men är också mer effektiva och stabila över tid.
  • Förbättra din synlighet och trafik med organiska användare, alltså användare som inte har fångats upp av annonsstrategier utan har visat ett verkligt intresse.
  • Öka allmänhetens förtroende och varumärkets trovärdighet, eftersom SEO gör att du kan erbjuda innehåll med högt värde som möter användarnas behov, vilket bidrar till ökad försäljning.

SEO-åtgärder för SaaS

En korrekt SEO-strategi bör utformas med ett helt personligt angreppssätt utifrån varje projekts behov och egenskaper, inklusive de resurser som finns för att genomföra den, men generellt sett är detta några av de åtgärder som din SEO-strategi för SaaS bör innehålla.

Behöver du hjälp? På SEO Alive är vi specialiserade på att kartlägga och genomföra SEO-strategier för SaaS. Begär din kostnadsfria analys nu och låt oss leda ditt projekt till framgång!