Har du et SaaS-selskap og vil se det blant toppresultatene i Google og andre søkemotorer, bør du vite at selskapene som ligger der, ikke havner der tilfeldig. Se hvordan SEO kan hjelpe deg å klatre i rangeringene og tiltrekke kvalifisert trafikk og nye leads til prosjektet ditt.

Innholdsfortegnelse

Innholdsfortegnelse

Hva er SEO for Software as a Service (SaaS)?

SEO for SaaS-selskaper (Software as a Service) er et sett med spesialiserte strategier og teknikker som skal gi bedre synlighet og organisk rangering for selskaper som tilbyr programvare som en tjeneste. Etter hvert som bransjen har vokst, har SEO blitt avgjørende for å skille seg ut i et digitalt marked som blir stadig mer mettet.

Hva er SEO for SaaS?

Hvorfor SEO er viktig for SaaS

En SEO-strategi er viktig for alle typer prosjekter, men særlig for SaaS-selskaper, fordi den hjelper dem å skille seg ut i et svært konkurranseutsatt marked. Ved å optimalisere innholdet for søkemotorer øker de synligheten på nett og tiltrekker mer kvalifisert trafikk til nettstedet. Det er helt sentralt i SaaS, der forretningsmodellen er avhengig av at du hele tiden skaffer nye brukere og beholder de eksisterende.

En god SEO-strategi sørger for at du dukker opp først når potensielle kunder søker etter løsningene SaaS-selskapet ditt tilbyr. Det gir ikke bare mer salg, men bygger også autoritet og tillit til merkevaren – to faktorer som er avgjørende for vekst på lang sikt.

Fordeler med SEO for SaaS-selskaper

En skreddersydd SEO-strategi, tilpasset prosjektet ditt og de konkrete behovene det har, hvor langt det har kommet i utviklingen og hva eventuelle konkurrenter gjør, krever en viss investering, men gir også svært interessante fordeler.

Økt synlighet på nett

Etter hvert som du får bedre plasseringer på Googles resultatside for søkeordene som er viktige for deg, blir du mer synlig for potensielle kunder. Det gir mer trafikk til prosjektet og dermed flere leads og mer salg. SEO hjelper deg å være til stede der kundene dine søker.

Et eksempel på hvordan en riktig SEO-strategi øker synligheten, er rangeringen til vår egen programvare, SEOcrawl. I dag ligger den på plass #3 for søkeordet «SEO software».

SEOcrawl ligger på tredjeplass for søkeordet software seo.

Mer organisk trafikk

Kvalifisert organisk trafikk, altså trafikk som kommer naturlig til nettstedet ditt via søkemotorer, er uvurderlig: De som finner nettstedet ditt på denne måten, er ofte brukere med stor interesse for produktene eller tjenestene dine, noe som øker sjansen for konvertering.

Høy ROI

En av de mest markante fordelene med SEO er den høye avkastningen på investeringen (ROI). Når nettstedet ditt blir mer synlig og tiltrekker potensielle kunder, ser du flere konverteringer og til syvende og sist høyere inntekter. Det gjør SEO til en svært lønnsom investering.

Forskjeller mellom SEO for SaaS og andre bransjer

På grunn av forretningsmodellens natur har SEO for SaaS-selskaper særtrekk som skiller det fra andre bransjer. Disse forskjellene må du ta hensyn til når du planlegger og gjennomfører en SEO-strategi:

  • Søkeordsanalysen kan være mer krevende, siden en SaaS kan være bygget på et innovativt produkt som ennå ikke genererer søk. Da må innholdskalenderen bygges rundt long tail-søkeord (lengre søkeord med færre søk, men mer kvalifisert trafikk) knyttet til problemene kundene har og som programvaren skal løse.
  • SaaS-løsninger har ofte et teknisk fokus, så innholdet og søkeordene må også dekke spesifikke sider ved programvaren.
  • I tillegg er salgssyklusen i SaaS-bransjen gjerne lengre enn i andre sektorer. Det krever en innholds- og SEO-strategi som dekker alle stegene i konverteringstrakten og kjøpsprosessen.

En godt planlagt innholdskalender, som omfatter både tekster til eventuelle kategorier og produkt- eller tjenestesider og en blogg med mindre transaksjonelt og mer informativt innhold, blir nøkkelen til at prosjektet rangerer godt.

SEO-strategi for SaaS

Nå som du vet hvor viktig SEO er for å øke den organiske trafikken til SaaS-prosjektet ditt, er det på tide å jobbe med den beste strategien for å få det til. Som med enhver annen strategi, uansett fagfelt, er det avgjørende å sette mål for å definere hvilke tiltak som trengs for å nå dem, og for å vurdere om prosessen lykkes eller om noe må endres.

Før du utformer SEO-strategien, bør du definere tydelige og målbare mål. Det kan for eksempel være å øke den organiske trafikken, forbedre konverteringene eller styrke synligheten til merkevaren.

1. Definer KPI-ene

Før du setter i gang, må du identifisere de viktigste KPI-ene (Key Performance Indicators) for prosjektet. Slik kan du fastslå hvor du står i dag, sette mål og lage en plan for å nå dem. Noen av KPI-ene som er spesifikke for SaaS-selskaper, er:

  • Organisk trafikk: måler antall besøkende som kommer til nettstedet ditt fra søkemotorer uten betalt annonsering. Det er en nøkkelindikator på hvor effektiv SEO-innsatsen din er.
  • Konverteringsrate: beregner andelen besøkende som fullfører en ønsket handling, for eksempel å abonnere, registrere seg for en gratis prøveperiode eller kjøpe.
  • Kundeanskaffelseskostnad (CAC): denne KPI-en er grunnleggende for ethvert SaaS-selskap. Den måler den totale kostnaden ved å skaffe en ny kunde, inkludert markedsførings- og salgskostnader, delt på antall kunder du har skaffet.
  • Customer Lifetime Value (CLV): den totale verdien en kunde gir selskapet ditt gjennom hele kundeforholdet. En høy CLV sammenlignet med CAC tyder på en effektiv strategi og et attraktivt produkt.
  • Fluktfrekvens: andelen besøkende som forlater nettstedet etter å ha sett bare én side. En høy fluktfrekvens tyder på irrelevant innhold eller mulige brukervennlighetsproblemer.
  • Gjennomsnittlig øktvarighet: den gjennomsnittlige tiden besøkende bruker på nettstedet ditt. Lengre varighet kan tyde på mer engasjerende og relevant innhold.
  • Kundelojalitet (retention): særlig kritisk for SaaS-selskaper. Denne KPI-en måler hvor godt et selskap klarer å beholde kundene over tid. En høy retention-rate tyder på fornøyde kunder og et levedyktig produkt.
  • Vekstrate for månedlige gjentakende inntekter (MRR Growth Rate): denne KPI-en viser SaaS-selskaper hvor raskt de øker de månedlige gjentakende inntektene – en nøkkelindikator på hvor sunt selskapet er og hvor raskt det vokser.

2. Analyser konkurrentene

Konkurrentanalyse er helt sentralt i SEO. Den viser hvilke strategier konkurrentene bruker, og hvordan du kan gjøre det bedre enn dem for å skille deg ut.

Konkurrenter i SEOcrawl

En måte å starte konkurrentanalysen på er å se på hvilke søkeord konkurrentene rangerer godt på og hva slags innhold de lager. Hvis en konkurrent for eksempel dominerer visse søkeord med detaljerte guider eller svært lange innlegg, kan det lønne seg å lage lignende, men bedre innhold. Hvor ofte de publiserer, og hvordan bloggen er kategorisert, er to andre ting du bør sjekke.

Ved å studere konkurrentenes lenker (backlinks) kan du dessuten finne muligheter til å bygge en mer robust strategi for lenkebygging. Konkurrentanalysen hjelper deg ikke bare å finne muligheter, men også å forutse endringer i markedet og justere SEO-taktikken deretter.

Verktøy for lenkeovervåking i SEOcrawl

3. Søkeordsanalyse

Gjennomfør en grundig søkeordsanalyse for å finne de søkeordene som er mest relevante for SaaS-virksomheten din. Organiser søkeordene etter intensjon (informativ eller transaksjonell), hvor i konverteringstrakten de hører hjemme, og hvor mye trafikk de kan gi.

Bruk de transaksjonelle søkeordene i nettstedsarkitekturen. Lag landingssider med optimaliserte metadata og en overskriftsstruktur som henger sammen med dem. Her er et eksempel på et nettsted der det ikke jobbes med SEO:

Eksempel på landingsside med dårlig optimaliserte metadata

Her ser vi at siden verken går etter riktig søkeord eller er optimalisert slik at søkemotorene forstår hva den handler om – og dermed får den heller ikke synlighet i SERP-ene.

De informative søkeordene legger du inn i en innholdskalender organisert etter datoer. Den viser hvor stor innsats du må legge i innholdsproduksjon, og hvor mye ressurser du må sette av til dette ut fra målene du har satt.

Liste over søkeord knyttet til SaaS-selskaper

4. Optimaliser nettstedsarkitekturen

Sørg for at strukturen på nettstedet ditt er enkel både for brukere og søkemotorer. Det betyr intuitiv navigasjon, rene URL-er og en hensiktsmessig hierarkisk struktur.

  • Bygg arkitekturen på brukersøkene du har funnet i søkeordsanalysen.
  • Sidedybde: sørg for at alle URL-ene dine ligger maks 3 klikk fra forsiden. Lag et flatt hierarki og bruk elementer som hovedmenyen, brødsmuler (breadcrumbs) eller semantiske lenker mellom kategorier og relaterte produkter.
  • Kannibalisering: kannibalisering oppstår når du jobber med samme søkeord fra to ulike URL-er, slik at de konkurrerer med hverandre i søkeresultatene. Med en optimalisert og godt definert arkitektur får du aldri dette problemet.
  • Sitemap: en liste over URL-ene på nettstedet ditt (eller en del av dem, for eksempel innlegg, kategorier eller tjenester) som du gir søkemotorene, slik at de crawler nettstedet riktig.

I tillegg anbefales det sterkt å bygge en effektiv internlenkestruktur som gjør det lettere for brukerne å navigere på nettstedet, og som hjelper søkemotorene å forstå hvor viktig og relevant innholdet ditt er. Noen tiltak som forbedrer internlenkingen på nettstedet ditt:

  • Riktig implementerte brødsmuler (breadcrumbs).
  • En meny med kategorier øverst på siden.
  • Lenker til relevante sider i sidefeltet.
  • Moduler for relaterte tjenester eller siste innlegg.

5. Lag kvalitetsinnhold i ulike formater

Når du har skissert innholdsstrategien og lagt den inn i kalenderen, setter du inn alle planlagte ressurser på å gjennomføre den, slik at du når målene. Det kan innebære å lage innhold til kategorier og blogg, tekniske guider og alle former for lærerikt innhold (både skriftlig og audiovisuelt) som treffer og løser problemene til potensielle kunder.

Hos SEOcrawl er en strategi som gir gode resultater, å tilby SEO-ordbøker og -veiledninger i ulike formater. Selskapet har også en YouTube-kanal med veiledninger og ressurser om hvordan du bruker plattformen.

Opplæringsressurser i SEOcrawl

6. Strategi for lenkebygging

Utvikle en strategi for eksterne lenker som går ut på å skaffe lenker fra relevante nettsteder som er semantisk beslektet og har høy autoritet i bransjen din. For søkemotorene fungerer hver av disse lenkene som en tillitserklæring fra nettstedet til prosjektet ditt, så en optimalisert lenkeprofil kan bidra til bedre rangering i søkemotorene.

Når du planlegger lenkebyggingen, kan du velge a) å lage unikt innhold med merverdi som kan gå viralt og gi deg lenker naturlig, men saktere, eller b) mer aggressive strategier, som avtaler med andre nettsteder og kjøp av kvalitetslenker.

Uansett er det avgjørende å gå kontrollert og gradvis frem for å få en naturlig profil som ikke gir risiko for straff for spam.

Som du ser, er SEO et grunnleggende element for at SaaS-selskaper skal lykkes i dagens digitale landskap. Med disse stegene og tiltakene kan du optimalisere tilstedeværelsen din på nett og tiltrekke en målgruppe som er svært interessert i programvareløsningene dine.

Konverteringstraktens rolle i SEO for SaaS

En salgstrakt er helt sentral når det gjelder SEO for SaaS-selskaper. La oss se nærmere på fordelene med denne strategien:

SEO-trakt for SaaS-selskaper

Fordeler med en salgstrakt i SaaS

En salgstrakt eller konverteringstrakt er ikke noe annet enn en grafisk fremstilling av de ulike brukertypene ut fra hvor langt de har kommet mot en kjøpsbeslutning. Trakten brukes til å bestemme hvordan du skal nå hver potensielle kunde, avhengig av hvor i trakten de befinner seg (tiltrekning, oppdagelse, vurdering, konvertering og lojalitet).

I SaaS-selskaper hjelper riktig bruk av salgstrakten deg å:

  • Skalere riktig: en godt strukturert salgstrakt leder brukerne gjennom alle stegene i kjøpsprosessen, noe som gjør det lettere å skalere SaaS-virksomheten.
  • Følge prosessen nøyaktig: salgstrakten lar deg følge brukeratferden i hvert steg i detalj, noe som gjør det lettere å optimalisere strategien.
  • Få høyere kundelojalitet: når du leder brukerne effektivt gjennom trakten, øker sjansen for at de blir kunder – og deretter faste kunder.

SEO som kanal for å skaffe brukere

I dag kan ethvert selskap og enhver privatperson være til stede på nett med prosjektet sitt. Det er likevel ingen garanti for at folk finner deg, og fremfor alt at de kjøper fra deg. For å få til det må du tiltrekke kvalifisert trafikk (altså brukere som er reelt interessert i prosjektet ditt) gjennom flere kanaler, og SEO er utvilsomt en av de mest effektive.

  • Sammenlignet med andre kanaler, som betalt annonsering, er SEO en rimeligere og mer kontrollert investering. Annonsering er en rask, men svært dyr kanal som slutter å virke i det øyeblikket du stopper investeringen. SEO-strategier kan ta litt lengre tid, men er også mer effektive og stabile over tid.
  • Bedre synlighet og mer trafikk fra organiske brukere, altså brukere som ikke er fanget opp av annonsering, men som har vist reell interesse.
  • Mer tillit og troverdighet for merkevaren, fordi du kan tilby verdifullt innhold som dekker brukernes behov – noe som bidrar til mer salg.

SEO-tiltak for SaaS

En riktig SEO-strategi bør utformes helt individuelt ut fra behovene og egenskapene til hvert prosjekt, inkludert ressursene som er tilgjengelige for å gjennomføre den. Generelt er dette likevel noen av tiltakene SEO-strategien din for SaaS bør inneholde.

Trenger du hjelp? Hos SEO Alive er vi spesialister på å kartlegge og gjennomføre SEO-strategier for SaaS. Be om en gratis gjennomgang nå, og la oss lede prosjektet ditt til suksess!