SEO para Startups: guía COMPLETA para posicionar tu empresa

SEO para Startups

Las startups son un caldo de cultivo para la innovación y la creatividad, pero también enfrentan desafíos únicos en su camino hacia el éxito online. En esta guía exhaustiva te contamos por qué el SEO es una acción crucial para las startups y realizamos un análisis detallado de las estrategias clave y las herramientas esenciales necesarias para mejorar la visibilidad online de una startup y alcanzar el éxito a largo plazo.

¿Qué tiene de particular el SEO para Startups?

Aunque la base de las estrategias SEO es muy similar en todos los sectores, cada uno conlleva análisis y acciones específicas para enfrentar sus desafíos particulares y aprovechar por completo sus ventajas. En el caso de las startups, tanto los productos y servicios ofertados como los modelos de negocio pueden experimentar cambios repentinos, a diferencia de lo que ocurre en las empresas tradicionales, lo que supone un desafío para el SEO, que debe ser capaz de adaptarse para continuar siendo eficaz. 

¿Por qué una Startup puede necesitar SEO?

Los motivos para realizar estrategias SEO en una startup no difieren demasiado respecto a proyectos online más tradicionales: 

  • Conseguir o mejorar su presencia online
  • Ser encontrada por sus clientes potenciales 
  • Traccionar tráfico cualificado a su web

En el caso de las Startups, además, invertir en posicionamiento orgánico es una carrera de fondo que puede resultar aún más ventajosa: puesto que los recursos económicos suelen estar más limitados que en el caso de empresas con mayor recorrido y posibilidades, destinar la inversión a crear una base orgánica permitirá no depender de la publicidad pagada, mucho más cara que el SEO.

Un buen ejemplo de startup con un trayectoria exitosa gracias, en parte, a una estrategia SEO bien diseñada y ejecutada, es SEOcrawl.

Dashboard de SEOcrawl

Mayor visibilidad online

Uno de los mayores desafíos para las startups es destacar en un mercado abarrotado. El SEO incrementa las oportunidades de aparecer en los primeros resultados de búsqueda de Google y otros motores para las palabras clave de su interés, lo que contribuye a aumentar la visibilidad de la startup y su exposición ante el público objetivo.

Tráfico orgánico como fuente de clientes potenciales

El tráfico orgánico, aquel que llega a la web de forma natural a través de los motores de búsqueda, es una fuente muy valiosa de clientes potenciales. Las startups pueden beneficiarse al atraer visitantes altamente relevantes (aquellos que están genuinamente interesados en los productos o servicios que la empresa ofrece) y convertirlos en clientes a través de estrategias SEO diseñadas para aparecer allí donde los usuarios buscan.

Mayor tasa de conversión

El SEO no se trata solo de atraer visitantes, sino de incrementar el tráfico cualificado, es decir, aquel que verdaderamente puede estar interesado en los productos o servicios que una web ofrece y, una vez en la página, ofrecer al usuario una buena experiencia: aquí se incluye la facilidad de navegación, la relevancia del contenido y la velocidad de carga del sitio, factores que pueden conducir a una mayor tasa de conversión, es decir, a un aumento de las ventas.

Credibilidad y confianza incrementadas mediante el SEO

Una presencia en línea sólida y bien optimizada no solo atrae a más visitantes, sino que también construye la credibilidad de la startup. Aparecer en los primeros resultados de búsqueda y ofrecer una experiencia de usuario sólida transmite confianza a los usuarios, lo que puede ser especialmente importante para las startups, que aún no son muy conocidas entre el gran público y deben ganarse su confianza.

Una estrategia a largo plazo

A diferencia de la publicidad pagada, que ofrece resultados inmediatos pero cuyos efectos desaparecen en el momento en el que desaparece la inversión (y se trata de planes muy caros), una estrategia SEO bien definida puede comenzar a ofrecer los primeros resultados más o menos rápido pero, además, continuará generando efectos a lo largo del tiempo. Antes de comenzar, debes recordar que el SEO es una carrera de fondo, una inversión a largo plazo que puede proporcionar un flujo constante de tráfico y clientes en el futuro.

Claves para mejorar el SEO en Startup: checklist

Ya sabes por qué el SEO es una estrategia fundamental para el éxito online de las startups. A continuación, vamos a profundizar en algunas acciones clave para garantizar el éxito de tu proyecto: 

1. Investiga las palabras clave según la intención de búsqueda

Identificar las palabras clave adecuadas es esencial. Para lograrlo, es esencial comprender la intención de búsqueda de los usuarios y seleccionar palabras clave que se alineen con los productos o servicios que ofrece la startup. Esto se consigue utilizando herramientas de investigación de palabras clave para encontrar términos relevantes y con altos volúmenes de búsqueda.

2. Analiza a tus competidores

Aunque las startups a menudo introducen ideas disruptivas y originales, es esencial analizar a los posibles competidores online. Esto nos permite identificar oportunidades, comprender el panorama competitivo y definir mejor a tu público objetivo. Recuerda que, en el caso de las startups, tu principal competidor puede ser la falta de conciencia en tu mercado objetivo, es decir, el hecho de que tus clientes potenciales aún no hayan detectado la necesidad que tu proyecto viene a cubrir.

Análisis de competencia de SEO Alive
Ejemplo de un análisis de competencia real para uno de nuestros proyectos

3. Prioriza los quick wins en tu plan de acción

Comienza con acciones clave que puedan generar resultados rápidos. En función del proyecto, esto podría incluir la optimización de las páginas core de negocio, la corrección de problemas técnicos en tu sitio web o la creación de contenido de alta calidad para trabajar las palabras clave más accesibles. Estas victorias tempranas pueden traer los primeros resultados, así como impulsar la confianza y el empuje de tu estrategia de SEO.

Un ejemplo de un quick wins que se podría implementar en una de las startups analizadas sería permitir la indexación de páginas relevantes para el negocio que actualmente tienen implementadas una etiqueta ‘noindex’. Concretamente, la startup en cuestión no está permitiendo la indexación a la landing de la tienda donde se ofrecen sus productos recomendados, impidiendo aparecer así en búsquedas tan relevantes para el sector como “sacaleches eléctrico”.

Landing de conversión de productos recomendados etiquetada con noindex.

Con esta simple modificación, cambiar la etiqueta ‘noindex’ por ‘index’, comenzaría a ser visible en los resultados de búsqueda por KWs transaccionales y relevantes para el sector como las anteriormente mencionadas.

4. Optimizaciones on-page: títulos, meta descripciones, encabezados y CTR

La optimización on-page se refiere a la mejora de todos los parámetros específicos dentro de la propia página web e implica mejorar elementos cruciales de tu sitio, como:

  • Título: se trata de la frase que podemos ver en la página de resultados justo debajo de la url de la página y debe definir en pocas palabras y de forma muy clara el contenido de la misma, para que lo entiendan tanto los buscadores que deben posicionarla como los usuarios que la van a encontrar.
  • Meta descripción: aparece en la misma página de resultados, debajo del title, y es una descripción un poco más ampliada del contenido de la url. En este caso, los buscadores no acceden a ella, por lo que su función es atraer a los potenciales usuarios del sitio.
  • Encabezados: constituyen la estructura del contenido y sirven para organizar el mismo de forma lógica, para informar a los buscadores acerca de qué trata el texto y para contribuir a que los usuarios tengan un visión general más clara del contenido de la página.
  • CTR (Click Through Rate): se trata del número de clics que recibe un resultado de búsqueda respecto a las impresiones, es decir, el número de veces que se muestra, y sirve para hacerte una idea del interés que tu página despierta en los usuarios (si aparece muchas veces pero recibe muy pocos clics, es necesario mejorar su atractivo). Si es muy bajo, Google puede interpretar que tu página no da a los usuarios lo que buscan y penalizará el posicionamiento de la página. Una buena optimización de title, meta descripción y encabezados puede servir para incrementar el CTR.

Es muy importante asegurarse de que cada página de la web esté estructurada de manera coherente y que el contenido sea único, relevante y de alta calidad. Sin embargo, analizando algunas startups encontradas en la red, hemos detectado como ciertos proyectos con un alto potencial están desaprovechando la oportunidad de ser más visibles en los motores de búsqueda debido a que no tiene optimizados los puntos anteriormente mencionados. Veamos un claro ejemplo de ello:

El proyecto en cuestión es una academia online que ofrece diferentes tipos de formación. Prácticamente ninguna de las landings destinadas a los cursos está optimizada.

Por ejemplo, preparación para el acceso a la universidad para mayores de 25 años: vemos que los primeros resultados de la SERP’s muestran titles relacionados con “cursos de acceso a la universidad”, mientras que el proyecto en sí presenta un title que no se ajusta a lo que Google está mostrando en las primeras posiciones. Además, en la metadescription no se trabaja en ningún momento la KW principal.

SERPs para la keyword "acceso a la universidad para mayores de 25 años"
Resumen de etiquetas extraído con la extensión de SEOcrawl

Si nos centramos en el siguiente elemento, la estructura de encabezados, vemos como la página carece de una arquitectura optimizada para SEO.

Estructura de encabezados sin optimizar

Con una optimización de estos elementos ajustada a la KW principal, se podría ganar visibilidad en la SERP’s de los motores de búsqueda y, por tanto, incrementar el número de clics. Este ejemplo se puede extrapolar a prácticamente todas las landings de dicha startup.

5. Diseña y ejecuta tu estrategia de contenidos

El contenido de calidad es la base del SEO. Una vez que hayas finalizado el análisis de palabras clave, establece cómo vas a trabajar cada una de ellas para diseñar tu plan de contenidos:

  • Trabaja las palabras clave transaccionales mediante categorías y páginas de producto.
  • Ataca las palabras clave informacionales mediante entradas de blog.

Establece tus prioridades en base al tráfico y a la relevancia de tus productos o servicios y recuerda trabajar cada keyword desde una sola página, para evitar problemas de canibalizaciones. Además, todo tu contenido debe ser completamente original y estar en línea con la intención de búsqueda del usuario. 

En la startup que estamos analizando como ejemplo, podemos ver que, aunque tienen un blog implementado, éste no está optimizado a nivel SEO, por lo que están desaprovechando una oportunidad enorme de crecimiento orgánico:

Cómo Prepararse para Obtener una Plaza en las Oposiciones de Correos en España: este artículo tiene un gran potencial si se ajustara a una correcta estructura, siendo el ejemplo de los competidores que aparecen en los primeros resultados de la SERP’s:

Ejemplo de estructura de encabezados mal optimizada

Hemos detectado que la KW principal “como preparar oposiciones correos” no aparece en los encabezados (salvo en el h1) y tampoco hay trabajados h2 en los que reforzar la palabra clave principal. No se utilizan recursos como imágenes que apoyen al contenido. Tampoco existen CTA’s atractivos que ayuden a la conversión.
Además, no se utilizan negritas para resaltar puntos relevantes del contenido y tampoco se ha trabajado el enlazado interno.

6. WPO (Web Performance Optimization)

La velocidad de carga del sitio web (la rapidez con la que el sitio se carga) es un factor importante para el SEO, especialmente en entornos mobile: se calcula que un periodo de carga de 1 a 3 segundos puede generar hasta un 32% de tasa de rebote. 

Existen varias métricas para medir la velocidad de carga de una web:

  • TTFB (Time To First Byt): se refiere al tiempo que tarda la página en comenzar a cargar.
  • FCP (First Contentful Paint): tiempo que tarda en aparecer el primer elemento.
  • Tiempo de carga total: cuánto tarda la página en cargar por completo.

Asegúrate de que tu sitio web sea rápido y eficiente, lo que mejora la experiencia del usuario y puede ayudarte a alcanzar posiciones más altas en los resultados de búsqueda.

En el caso de la startup que estamos analizando, hemos identificado importantes mejoras relacionadas con el WPO, ya que según Page Speed (herramienta oficial de Google), el rendimiento general de la home obtiene una puntuación de 36 sobre 100.

Resultados de Page Speed Insights

7. Link building estratégico

Las estrategias de link building implican la adquisición de enlaces de sitios web relevantes y de alta autoridad. A medida que tu startup crece, y siempre de forma natural, para evitar posibles penalizaciones de Google, construir una sólida red de enlaces puede aumentar significativamente tu posición en los resultados de búsqueda.

Estrategias y herramientas SEO que se pueden usar en Startups

Ya hemos hablado de las estrategias SEO genéricas, aquellas que se deben aplicar a todos los proyectos y que generan resultados positivos con independencia del tipo de negocio y el sector en el que opere. Pero además, cada proyecto web tiene sus propias necesidades y peculiaridades, que hacen necesario desarrollar estrategias específicas con las que garantizar el éxito del negocio.

Generación de landing pages de conversión para impulsar el SEO en Startups

En el caso de las startups, para garantizar la viabilidad del proyecto es necesario conseguir resultados de forma más o menos rápida, por lo que la generación de landing pages o páginas de conversión es, sin duda, una de las estrategias más favorables. Una landing page correcta:

  • Debe estar optimizada para una única palabra clave transaccional: metadatos, contenido, imágenes.
  • Debe incluir uno o varios CTAs (call to action o llamadas a la acción) atractivos y que dejen claro al usuario qué es lo que se espera de él (descargar un archivo, reservar una cita, realizar una compra…) 
  • Debe cumplir los requisitos técnicos para que el buscador la posicione en lo más alto de los resultados de búsqueda.
  • Debe cargar correctamente y ofrecer una experiencia de usuario positiva.
  • Es muy recomendable que incluya un formulario con el que capturar la información que nos interese del usuario.
  • Puede recibir enlaces, tanto internos (procedentes de otras páginas del mismo sitio) como externos (procedentes de otras webs), para ayudar a los buscadores a comprender su importancia para el proyecto.

Herramientas SEO que se pueden utilizar

A la hora de diseñar y ejecutar la estrategia SEO más indicada para cada proyecto, los profesionales y agencias no actuamos a ciegas: en el mercado existen toda una serie de herramientas específicas que nos proporcionan todos los datos que necesitamos para tomar las decisiones más indicadas en cada momento, valorar los resultados de las acciones implementadas e implementar los cambios necesarios. Algunas de las más interesantes son las siguientes.

SEOcrawl

SEOcrawl es una de las herramientas SEO más completas del mercado, que nació para ser una evolución en el análisis de los datos facilitados por Google y actualmente te ofrece nada menos que 32 herramientas SEO con las que desarrollar la estrategia y realizar el seguimiento de todos tus proyectos. Algunas de sus funcionalidades más interesantes son:

Funcionalidades de SEOcrawl
  • Dashboard: una visión general del rendimiento de tu proyecto.
  • Rank tracker: supervisión de todas tus keywords de interés.
  • Anotaciones: analiza los resultados de cada una de tus implementaciones para comprobar el impacto y realizar las mejoras necesarias.
  • Monitor SEO: controla todos los cambios en las zonas más importantes de tu web.
  • Canibalizaciones: identifica posibles canibalizaciones y soluciónalas antes de que supongan un problema.
  • Crawler: analiza tu web del mismo modo que lo haría el bot de Google.
  • Oportunidades: descubre las recomendaciones del software para maximizar los beneficios de tu estrategia SEO.

Screaming Frog

Screaming Frog es un crawler, es decir, un robot que se comporta de la misma forma que el bot de los buscadores, rastreando por completo la web a través de sus enlaces internos. Esta herramienta analiza la estructura del sitio web, identifica problemas técnicos y proporciona datos valiosos para la optimización.

Google Search Console

El valor principal de Google Search Console es que nos proporciona datos directos acerca de cómo Google ve y considera la web, ayudando a encontrar posibles errores y ofreciendo soluciones a los mismos. Una correcta interpretación de los datos de GSC te permitirá: 

  • Mejorar la velocidad de carga de tus páginas.
  • Comprender de dónde procede el tráfico que recibes.
  • Identificar y corregir posibles defectos en tu código HTML (etiquetas index y noindex, hreflang, enlaces follow y nofollow, etc)
  • Mejorar tus estrategias de link building.
  • Optimizar el enlazado interno de la web.
  • Ampliar y mejorar tu estrategia de contenido.

Ahrefs

En esencia, Ahrefs es una herramienta que sirve para monitorizar los enlaces externos que tu web recibe, así como los de otras webs, lo que te permite realizar un seguimiento de tus competidores e implementar estrategias para superarlos. Además, la herramienta dispone de opciones para investigar palabras clave, detectar tendencias, crear calendarios de contenido y monitorear el rendimiento de tu sitio web.

Semrush

Semrush es un conjunto de herramientas de optimización que te permite incrementar la visibilidad de tu web mediante el desarrollo y seguimiento de tu estrategia SEO con funcionalidades tan interesantes como:

  • Base de datos de palabras clave, con volumen de búsqueda y tendencias.
  • Análisis del tráfico, fuentes y procedencia del mismo.
  • Análisis de dominio, tanto propio como de competidores.
  • Seguimiento de backlinks, para ejecutar estrategias de link building.

Keyword Planner de Google

Keyword Planner es una herramienta gratuita de Google (subordinada a la existencia de una cuenta de Google Ads, para lo que fue creada inicialmente) que te permitirá descubrir nuevas palabras clave y sus volúmenes de búsqueda y previsiones a futuro, con las que continuar desarrollando tu estrategia de contenidos.

Como ves, cada una de estas herramientas (la mayoría de las cuales tienen un coste que, en muchos casos, es significativo) está especializada en uno o varios ámbitos de la estrategia SEO, por lo que habitualmente los profesionales SEO utilizamos varias a la vez, algo que no suele estar al alcance de una única empresa o proyecto. Se trata de un motivo más (aunque no el único ni el más importante) para confiar el diseño y la ejecución de tu estrategia SEO a un equipo de profesionales como los que componen SEO Alive. 

El SEO es una estrategia fundamental para las startups que buscan destacar online y atraer clientes potenciales de manera efectiva. Al implementar estas acciones y utilizar las herramientas adecuadas, tu startup puede lograr un crecimiento sostenible y posicionarse con éxito en un mercado altamente competitivo como el actual. 

¿Tienes dudas? Contacta ahora con nosotros para recibir tu diagnóstico SEO gratuito y un plan de trabajo personalizado para maximizar los resultados de tu proyecto. 

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