Cómo elaborar una estrategia de Marketing de Contenidos

Cómo elaborar una estrategia de Marketing de Contenidos

El contenido continúa siendo el rey dentro del SEO y, como cualquier otro de los factores que componen el éxito de una página web, no se puede generar a lo loco: es necesario un estudio previo y el diseño de una estrategia que nos permita tomar decisiones y medir los resultados. ¿Quieres saber cómo diseñamos y ejecutamos las estrategias de marketing de contenidos en SEO Alive?

¿Qué es el marketing de contenidos?

Podemos definir el marketing de contenidos como el conjunto de estrategias encaminadas a conseguir mayor número de clientes mediante la generación de contenidos de calidad, originales y útiles para el usuario, que consigan atraer e involucrar a una comunidad alrededor de nuestra marca o nuestro producto capaz de hacer crecer el volumen de negocio.

¿Para qué sirve el marketing de contenidos?

Una estrategia de marketing de contenidos bien orientada y diseñada te permitirá atraer a tus clientes potenciales en fases tan tempranas del embudo de conversión que ni siquiera ellos mismos saben aún que lo son.

Imagina que tienes un ecommerce de productos para el campo (herramientas, productos químicos, semillas, etc) y, dentro de tu estrategia, lanzas un blog en el que resuelves todo tipo de dudas o problemas que pueden surgir a aficionados a la jardinería y horticultura, pero también a los profesionales del medio: plagas, épocas de siembra, enfermedades de los cultivos…

¿Para qué sirve el marketing de contenidos?

Poco a poco te irás posicionando en la mente de la comunidad como líder y experto en tu temática, generando una comunidad fiel alrededor de tu marca. El día que los integrantes de tu comunidad necesiten una nueva herramienta, maquinaria profesional o cualquier otro tipo de producto, ¿a quién crees que acudirán?

¿Cómo trabajamos el marketing de contenidos en SEO Alive?

En SEO Alive somos muy conscientes de la importancia que las estrategias de contenido tienen dentro de las acciones SEO y, por eso, le damos máxima importancia. Cuando recibimos un nuevo proyecto, seguimos una serie de pasos probados y predefinidos, que nos ayudan a lograr el éxito en la generación de nuevos contenidos.

Auditoría de contenidos propios

Generalmente, todos los proyectos (a no ser que partan de cero) tienen algún contenido generado, aunque en muchas ocasiones se haya creado sin ningún objetivo claro y sin foco.

El primer paso es analizar la cantidad y calidad de los contenidos generados, a través de las siguientes preguntas:

  • ¿Qué tipo de contenido atrae a la audiencia general del proyecto? No es lo mismo un blog de belleza que el de un laboratorio farmacéutico dirigido a profesionales.
  • ¿Qué tipo de contenido consigue mejores resultados? Aunque en general nos referimos al contenido escrito (post en blogs, ebooks, etc), en determinados sectores puede ser mucho más relevante un podcast, un vídeo o una infografía.
  • ¿Qué parámetros debemos mejorar? Puede que el contenido generado hasta el momento sea de muy buena calidad, pero el ritmo de actualización sea tan lento que lastre los resultados o, por el contrario, puede ocurrir que se esté escribiendo mucho, pero sin tener en cuenta la calidad ni los objetivos.

Definición de objetivos SMART

La definición de objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y definidos en el tiempo) es el segundo gran paso en la definición de nuestra estrategia de contenidos.

Definición de objetivos SMART
SMART (Specific – Mensurable – Achievable – Relevant – Timely)

Los objetivos concretos cambian en función del tipo de proyecto, pero siempre están orientados a una de las dos siguientes metas (o a ambas):

  • Mejorar el conocimiento de la marca o empresa, potenciando su relevancia social y su posicionamiento como expertos en su sector.
  • Aumentar el número de leads recibidos y, con él, incrementar el volumen de negocio (entendiendo este como ventas, suscripciones, descargas o cualquiera que sea el objetivo último del proyecto).

Creación del buyer persona

¿Cómo sabemos quién es nuestro público objetivo y, por tanto, a quién deben ir dirigidos todos nuestros esfuerzos? En SEO Alive creemos firmemente que la creación del buyer persona es parte imprescindible cuando trazamos una estrategia de contenidos.

Como sabes, el buyer persona es una representación ficticia, pero lo más ajustada a la realidad y detallada posible, de tu cliente ideal. Si necesitas crearlo y quieres que te echemos una mano, no dudes en contactar con nosotros.

Debes crear tu propio buyer persona

Lo más importante a la hora de crear el buyer persona es simplificar lo máximo posible las características de tu cliente ideal, bajar hasta el mínimo detalle y dotarlo de nombre, apellidos y una personalidad propia: esto es lo que te hará conectar de manera profunda con sus necesidades.

Keyword research e intenciones de búsqueda

Toda estrategia de contenidos debe partir de esta investigación, que se resumen en saber qué buscan tus clientes (intención de búsqueda) y cómo lo buscan (palabras clave).

 ¿Quieres saber cómo hacemos el keyword research en SEO Alive? Tenemos un post completo para contártelo TODO.

Con toda la información en nuestra mano, establecemos un calendario para atacar de forma prioritaria las palabras clave que más nos interesan, en función de la estrategia y objetivos de cada proyecto concreto.

Estudio de competencia

Una vez que conoces las palabras clave por las cuáles quieres posicionarte, debes preguntarte ¿quién aparece ahora mismo por esas búsquedas en Google? La respuesta a esto es tu competencia online y conocer qué hacen y cómo es fundamental para trazar tu propia estrategia.

OJO: no quieres saber qué hacen tus competidores para copiarles, sino para orientarte de en qué dirección debes trabajar, siempre tratando de mejorar su estrategia.

Definición del calendario editorial SEO friendly

Ahora sí: tenemos una serie objetivos claros, hemos definido a nuestro buyer persona, sabemos qué busca y cómo y nos hemos fijado en lo que hace la competencia para tratar de hacerlo aún mejor que ellos.

Es el momento de plasmar nuestra estrategia en un documento que nos permita organizar nuestras prioridades y medir sus resultados en el tiempo: el calendario editorial. En SEO Alive nos gusta trabajar con hojas de cálculo, porque nos resulta más sencillo “pintar” toda la información en un cuadro de mandos que involucre a todo el equipo, pero puedes utilizar cualquier formato con el que te sientas cómodo y te permita incluir la información que necesitas:

Calendario de contenidos SEO Alive

  • Keyword y volumen de tráfico.
  • Título o H1 del contenido.
  • Tipo de contenido.
  • Estado
  • Fecha de publicación
  • Comentarios

Tipos de contenidos

Ya lo hemos apuntado antes: no hay un único tipo de contenido que debas incluir en tu estrategia, sino que dependerá del público objetivo, del sector o, incluso, del momento en el que se encuentre el proyecto. Algunos de los tipos de contenido más habituales con los que solemos trabajar son:

  • Categorías: corresponden con las palabras clave transaccionales que has extraído de tu keyword research, como “zapatos de mujer”.
  • Post: el blog está pensado para trabajar contenidos informacionales, que no se relacionan con la compra directa, pero que te ayudarán a posicionarte como experto de cara a tu público objetivo, como “cómo cuidar los zapatos de piel”.
  • E-book: ¿eres experto en un área concreta de tu sector? ¿Puedes ofrecer a tu público un contenido original, exclusivo y de alto valor? Un e-book descargable es la mejor opción para ello.
  • Infografías: en muchas ocasiones, especialmente cuando tratamos datos o procesos complejos, una infografía es la mejor manera de plasmar todo nuestro conocimiento de una forma clara, sencilla y fácilmente comprensible por los lectores.
  • Vídeos: ya sea como apoyo a una pieza de contenido escrito o en solitario, el contenido audiovisual es más fácil de viralizar en redes sociales, aunque puede requerir una mayor inversión (equipos, tiempo, esfuerzo…)

Generación del contenido: originalidad y calidad

✅  Máxima SEO Alive: cualquier contenido generado debe ser original y de calidad

¿Qué queremos decir con esto? Con la originalidad hacemos referencia que debe tratarse de contenido único: Google cuenta con herramientas para detectar tanto posibles plagios como refritos de textos más o menos actuales y puede penalizarte fuertemente por ello. Además, copiar a compañeros del sector y hacer pasar su trabajo como propio es bastante feo, ¿no crees?

En Internet tienes herramientas gratuitas, como Siteliner, que te pueden ayudar a detectar contenido duplicado en tu web.

Para generar contenido de calidad sólo debemos poner el foco en el usuario: ¿responde a su intención de búsqueda? ¿Le resulta útil? ¿Resuelve sus dudas o problemas? Si la respuesta es sí, estás cumpliendo con el objetivo.

Distribución del contenido

Pero el trabajo no termina ahí: de nada sirve tener el mejor contenido de la web si nadie lo ve. En proyectos muy grandes y asentados, es posible que cada nuevo post se haga viral en el mismo momento de ser publicado, pero esto no es lo habitual.

Algunas de las cosas que puedes hacer para promocionar tu contenido son:

  • Distribuirlo mediante una lista de correo.
  • Campañas de difusión pagadas en RRSS o en Google Adwords.
  • Compartirlo en tus redes sociales corporativas.
  • Incluirlo dentro de la estrategia SEO general (enlazado interno, link building, etc)
  • Mantener una frecuencia óptima de publicación: si cada vez que un usuario entra a tu web encuentra novedades, estás incentivando a que sus visitas sean cada vez más frecuentes.

Medición y análisis

Todo esto está muy bien pero, ¿cómo puedo saber si tanto esfuerzo me está reportando beneficios? Medir los resultados de tu estrategia de marketing de contenidos es fundamental, no sólo para justificarla delante del cliente, sino para saber si se están cumpliendo los objetivos o, por el contrario, hay que introducir cambios en la misma.

En SEO Alive utilizamos SEOcrawl para comprobar el éxito de nuestras estrategias de contenidos:

  • El informe de Visibilidad SEO nos permite comprobar la tendencia general del proyecto, así como hacer anotaciones (fechas de publicación, cambios en el algoritmo, etc) con las que extraer conclusiones en el tiempo.
  • El informe de Rank Tracker nos sirve para controlar el posicionamiento de las keywords, tanto las que ya estamos trabajando como aquellas nuevas que corresponden a nuevos contenidos. Además, mediante el sistema de etiquetas podemos filtrarlas por campañas, temática, tipología…
  • De igual modo, podemos controlar los KPIs de las urls que estamos trabajando, que también podemos etiquetar para filtrar por cluster, por ejemplo, de forma que tengamos una imagen clara de qué consecuencias están trayendo nuestros esfuerzos.

Top changes keywords SEOcrawl

Reporte a cliente

Si trabajas con tu propio proyecto, esta fase es menos importante, pero es crucial si trabajas para terceros: tan importante es conocer cuál es el fruto de tus esfuerzos como saber transmitirlo a tus clientes.

En SEO Alive reportamos a cliente de forma periódica utilizando la función de Informes SEO de SEOcrawl, que además nos permite automatizarlos según los KPIs que más nos interesan en cada proyecto, ahorrando muchísimo tiempo en la recopilación manual de datos:

  • Top keywords y sus variaciones en un período de tiempo determinado
  • URLs que traccionan mayor cantidad de tráfico y últimos cambios
  • Forecasting – predicciones basadas en datos

¿Cómo trabajas tú las estrategias de marketing de contenidos? ¡Nos encantaría leerte en comentarios!

Si quieres que diseñemos y ejecutemos la estrategia de contenidos de tu proyecto, ¡consúltanos!

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