Los que nos dedicamos al SEO, llegamos a entender qué es el Long Tail pero incluso no del todo. Este artículo es para explicarte, de manera sencilla y productiva, qué es este término y por qué es tan importante en el marketing digital.

¿Qué es el Long Tail o cola larga?

Pues bien, el ‘Long-tail’ es un término que fue creado y acuñado en el año 2004 por Chris Anderson para su revista americana Wired. En dicha revista, se comenzó a explicar, gracias a ese término, el impacto que ha tenido internet en todos los tradicionales modelos de distribución como puede ser Spotify, Netflix o Amazon.

Chris Anderson desarrolló el concepto del ‘Long-tail’ gracias a su libro ‘’The Long Tail: Why The Future of Business is Selling Less of More’’ y explicaba que vender poco de muchos productos es mejor que apostar solo por los productos de éxito o ‘best sellers’.

Long Tail Libro SEO

Portada del libro «The Long Tail: Why The Future of Business is Selling Less of More» de Chris Anderson.

Los negocios más tradicionales se orientan en convertir a pocos productos en top ventas para llegar a más beneficios, pero solo se llega al 20% de la demanda. Aquí llega el conflicto y es que siempre buscamos llegar a más porcentaje de la demanda, algo lógico.
¿Cómo encaja este concepto en el marketing online? Pues la ‘cola larga’ se utiliza para hablar sobre la estrategia de posicionamiento web gracias a acercarse a los nichos de palabras claves más específicas y orientarse a un público mucho más concreto. Es decir, ir a los pequeños nichos para, a partir de ahí, llegar a todo el mundo.

¿Cómo afecta esto a las keywords y por qué es tan importante?

Las palabras clave (keywords) siempre afectan a lo que se desea posicionar y claro, su influencia en todas las estrategias SEO es importante. Con el concepto de la ‘Long-tail’, perfilaremos mucho el texto a una búsqueda más exacta al poner dos o más palabras muy específicas para dirigirnos a un sector muy concreto.

Esto afecta a todos los negocios actuales porque la estrategia debe ser perseguir lo que no ha conseguido la competencia y, por ello, hay que realizar una investigación profunda de palabras clave de todos los competidores y del tipo de público al que queremos acercar nuestro negocio. El éxito de todo el negocio en sí depende de los resultados que consigamos mediante la estrategia de posicionamiento de keywords ‘Long-tail’ por lo que incluir esta estrategia dentro de nuestro plan de posicionamiento global se hace muy necesario.

Long Tail Gráfico SEO

Representación de la distribución de keywords. En el eje vertical, se añade el volumen de búsquedas mientras que en el eje horizontal se añaden el número de keywords. Como puedes ver, pocas keywords principales concentran la mayor parte de las búsquedas y el tráfico. Sin embargo, muchísimas keywords forman parte del grupo mid y long-tail las cuales tienen un volumen de búsquedas relativamente bajo pero al haber tantas, pueden ser muy interesantes tanto a nivel de tráfico como a nivel de conversiones. | Imagen de dominio público creada por Hay Kranen.

Entonces el SEO, el posicionamiento web, se orienta a aprovechar las ‘largas colas’ para pasar de lo general a lo específico y conseguir una mayor captación de visitas y leads para convertirlas en futuras ventas.

La ‘Long-tail’ supone un porcentaje bastante alto del tráfico del dominio en una estrategia de SEO porque normalmente creemos que al atacar la keyword principal ya lo tenemos todo hecho. Sin embargo, muchas veces las palabras más específicas o relacionadas con la principal no tienen tanto tráfico, pero tienen mucha menos dificultad a la hora de posicionarlas por lo que tendremos más posibilidad de éxito.

¿Por qué aplicar la ‘Long Tail’?

Dentro de nuestra estrategia SEO, debemos aplicar la larga cola para tener varias keywords algo más largas y así conseguir dirigirnos a un mercado más pequeño en vez de apostar por un término general.

Por ejemplo, podemos aplicar el término ‘libro’ pero es más sencillo, y eficaz, poner ‘libros baratos en Alicante’. El público, en general, al dirigirse a Google realiza una búsqueda en Internet mucho más específica y aplicar una sola palabra clave es un error que debemos evitar.

En definitiva, si queremos seleccionar muchos pequeños nichos de mercado es mejor usar el concepto de la ‘long-tail’ porque obtendremos un mejor resultado, en vez de intentar abarcar todo el mercado porque será imposible. El sitio web puede recibir menos visitas, pero las búsquedas serán más eficaces y podrás conseguir más clientes o compradores.

¿Cómo identificar las Keywords Long Tail?

Una vez definido el concepto de long tail, ahora te estarás preguntando… ¿cómo identifico las keywords long tail en mi keyword research? El proceso en realidad es bastante simple y la única diferencia será la herramienta que utilices ya que la metodología aplicada será la misma.

Keyword Vegan SEO

Si solo analizamos la palabra clave principal, veremos que se trata de una keyword muy competida y difícil.

¡Vayamos a verlo paso a paso!

1. Descarga todas las keywords

El primer paso será descargar todas las keywords de herramientas como Ahrefs, Sistrix, Semrush o similares. A la hora de descargarlas, será muy importante tener una serie de valores como el volumen mensual de búsquedas y la dificultad.

2. Limpia y perfila el listado

Una vez tengas el listado, analiza keyword por keyword, limpia las duplicadas y añade formato condicional a las celdas para identificar rápidamente las que tengan una dificultad menor a 10, por ejemplo.

3. Estudia las keywords con poca dificultad

Una vez marcadas las keywords con poca dificultad, podremos analizarlas y ver si realmente se tratan de keywords long tail que queramos atacar o por el contrario, se trata de keywords no relacionadas y que por tanto, no nos aportarán ningún valor.

Keywords Long Tail SEO

Ejemplo de clasificación de búsquedas por tipo para la keyword «vegan» en USA.

En este caso, para la keyword «vegan» en Estados Unidos, vemos como podemos clasificar las keywords principales de la siguiente manera:

Keywords Principales (dificultad alta):

  • vegan
  • vegan diet

Keywords Mid-Tail (dificultad media):

  • vegan recipes
  • vegan cheese
  • vegan pancakes
  • vegan vs vegetarian
  • vegan food

Keywords Long-Tail (dificultad fácil):

  • vegan restaurants near me
  • vegan food near me
  • vegan restaurants
  • vegan breakfast
  • vegan pizza

Atacar la keyword principal seguramente nos llevaría muchísimos meses y los resultados no estarían garantizados por la alta competitividad. Sin embargo, si atacamos las keyword long tail, tenemos muchísimas más posibilidades de éxito. En este caso, podríamos crear artículos, recetas, listados de restaurantes y otros tipos de páginas que tendrían altas probabilidades de posicionar bien.

Y tú… ¿has seguido alguna estrategia de identificación y posicionamiento long tail que te haya funcionado?

No dudes en contarnos tu experiencia en la sección de comentarios.